Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
– Hogyan értékeli a Sulinet Expressz programot?
– Nagyszerű kezdeményezés. Nem azért mondom ezt, mert növelte a bevételeinket, ami persze tagadhatatlanul nem csak nekünk, de az egész iparágnak jól jött, hanem mert a Sulinet Expessz valóban nagyot lendített az otthoni információs eszközök használatán, sőt egyre többször hallom külföldön, hogy példaként emlegetik a programot.
– Milyen sikere volt a június eleji Sulinet expresszes akciójuknak?
– Július 1-től ötvenszázalékos önrészt vezettek be Sulinet Expresszbe tartozó termékek vásárlásakor, ezért jelentettük be még júniusban az „Akár ingyen” akciónkat. Több multifunkcionális színes másolót, nyomatatót, szkennert, faxot, vagy a hagyományosan slágerterméknek mondható HP Deskjet 5150 színes tintasugaras nyomtatót, Photosmart fotónyomtatókat, lapolvasókat, valamint kedvező árú kézi számítógépeket, iPaqokat kínáltunk az akció alatt, amely nagyon sikeres volt, de pontos adatokról csak néhány hét múlva tudok beszámolni. Az azonban már látszik, hogy a hagyományos perifériák mellett az iPaq kézi számítógép is nagyon szépen fogyott.
– Terveznek hasonló akciót a közeljövőben?
– Bármilyen változásra odafigyelünk a Sulinet Expresszben, de a közeljövőben nem tervezünk különleges akciót. Év végén viszont biztosan meglepjük vásárlóinkat, egy ellenállhatatlan ajánlattal.
– Milyen eltolódás volt a Sulinet Expressz keretében eladott berendezések megoszlásában?
– A program tavaly áprilisi indulásakor azt gondoltuk, hogy a személyi számítógépeink iránt lesz a legnagyobb érdeklődés. Ezzel szemben év végéig szinte robbanásszerűen nőtt meg a perifériák és a digitális kamerák forgalma. A nagy áttörés augusztusban történt, amikor hirtelen felfutott a vásárlási kedv. Tavaly év végére aztán minden elképzelést felülmúltak az eladási adatok: összesen bruttó 22,6 milliárd forintért értékesítettünk Sulinet expresszes eszközöket. A HP több mint 25 ezer digitális fényképezőgépet, ötezer többfunkciós készüléket (all-in-one), 8500 lapolvasót, húszezer tintasugaras nyomtatót – aminek 85 százaléka fotóminőségű volt – és ötezer lézernyomtatót értékesített.
– Hogyan változott mindez a megszorításokkal?
– Amikor a kamerákat, projektorokat kivették a megvásárolható eszközök köréből, egyre több multifunkciós készüléket vásároltak a vevők. Érdekes módon a 60-70 ezer forintba kerülő all-in-one eszközök sokkal kelendőbbnek bizonyulnak, mint az olcsó, 20-30 ezer forintos nyomtatók.
– A program szigorításaival párhuzamosan hogyan alakul a HP stratégiája?
– A viszonteladói és a lakossági igényeknek megfelelően bővítjük a programban kínált termékek értékesítési csatornáit, azaz a korábbi öt szállítói konzorcium helyett legalább tízben lesznek elérhetőek a HP-termékek. A bővítéssel most már úgynevezett szubdisztribútorok, és franchise-partnerek is részt vesznek a HP-termékek forgalmazásában.
– Az otthoni fotónyomtatásban mekkora a HP piaci részesedése?
– Felmérések szerint minden negyedik digitális kamerához használnak otthon vagy az irodákban fotónyomtatót. A GfK Marketing Services 2004. januári adatai alapján a HP megerősítette vezető pozícióját az otthoni tintasugaras fotónyomtatási megoldások piacán: a 2003. október–november közötti időszakban 46 százalékos piaci részesedést tudhatott magáénak Európa tíz legfontosabb földrajzi régiójának területén. A magyarországi eredményeink is hasonlóak, mert az eladási adatok egyértelműen az otthoni fotónyomtatás folyamatos növekedését mutatják. Idén idehaza közel 160–200 ezer kamerát fognak megvásárolni, s úgy látjuk, hogy ezekhez a készülékekhez már nem kizárólag az egyszerű fotónyomtatót keresik a felhasználók, hanem az egyre növekvő igények alapján inkább a kártyaolvasóval is felszerelt, multifunkcionális készülékek forgalma fog erősödni.
– Milyen újdonságokat mutat be a közeljövőben a HP?
– Nagyon büszkék vagyunk a nemrég bemutatott PhotoSmart R707-es kameránkra. Ez a készülék egy sor eredeti HP-újítást hozott be, és örömmel olvastam a minap egy szaktesztoldalon, hogy „a HP R707-es az utóbbi évek leginnovatívabb digitális fényképezője. Az R sorozat következő tagjai hamarosan a piacon lesznek. Ugyan Sulinetben már nem forgalmazható, de a közelgő olimpia kapcsán mégis aktuális a most ellőször önállóan és projektorral együtt is a polcokra kerülő HP DVD Movie Writer vagy magyar – még nem végleges – nevén, a DVD-film-író. A szerkezet tulajdonképpen egy nagyon felokosított külső DVD-író, beépített analóg videorögzítési és teljes körű DVD- és CD-író képességekkel. Felhasználója – számítógép közbeiktatásával – gyorsan és egyszerűen, közvetlenül a szalagról digitalizálhatja otthoni videóit.
Girnt József
