Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
– Milyen esetekben kérnek a tanácsadói munkát önöktől?
– Elsősorban olyan alkalmakkor kérnek fel minket szakértői munkára, amikor egy zárt, meghívásos pályázat kapcsán a kivitelezői körben eleve nem jut nekünk szerep. A szakértői tevékenységet számos területre lehet osztani és a díjazás is elsősorban annak függvénye, hogy ki milyen mélységben kívánja, hogy pályázatát, folyamatait támogassuk. Ha az ügyfél kívánja, akkor a megvalósítás teljes folyamatában állunk rendelkezésére.
– Összeegyeztethető egyáltalán a szakértői és a kivitelezői munka egy cégen belül?
– Társaságunknál csak a közelmúltban alakult meg a tanácsadói üzletág, de a szakértői és a kivitelezői megbízások mindig élesen elkülönülnek egymástól. Ez etikai kérdés, hiszen a támogatás pártatlansága a megrendelő cég bizalmának záloga is egyben.
– Mint „szakmai ellenőrök” nem kerülnek konfliktusba olyan cégekkel, amelyekkel esetleg együtt dolgoztak korábban?
– Komoly konfliktusunk szerencsére még nem volt, de nem egyszer előfordult, hogy azzal a céggel „szemben” kellett ügyfelünk érdekeit szakértőként képviselni, amellyel korábban alvállalkozói vagy társvállalkozói kapcsolatban álltunk. Ugyanakkor persze nem valódi szembenállásról van szó. Az it-piac nagy szereplői ugyanis egytől egyig az optimális megoldások megvalósítására törekszenek. Egyszerűen a hazai rendszerintegrátor piac túl szűk ahhoz, hogy nem megfelelő üzleti magatartással érvényesülni lehessen rajta. A szakértői tevékenységre sokkal inkább jellemző, hogy mindenki jól jár vele.
– Miért?
– Jól jár a megrendelő, mert csökken a befektetés kockázata, nem őt terheli a szakmai felelősség és nem utolsósorban a szakértő bevonásával – aki segít felmérni valós igényeit – pénzt takaríthat meg.
Jól jár a szakértő cég, mert, bár kivitelezőként jobban járna, mégis részt vehet a projektben valamilyen formában anélkül, hogy jelenléte a projekt költségeit emelné. Úgymond a jó szakértő „kitermeli” a saját árát. Végül jól jár a kivitelező is. A szakmai kérdésekről vele egyenrangú, hozzáértő szakemberrel tárgyalhat. A tanácsadó segítségével felmért igények, és az azok alapján megfogalmazott pályázatok minden esetben teljesíthetők, költségük és idejük jól kalkulálható és a vevő valós igényeinek kielégítésére szolgálnak. Így nem fordulhat elő, hogy a megrendelő sok millió forint elköltése után ugyanolyan elégedetlen, mint a projekt előtt volt, legfeljebb mással.
– Mennyibe kerül egy ilyen szolgáltatás?
– Ez sok tényezőtől függ, de úgy vélem, hogy egy jó nevű, magas szakmai szinten álló céget nem csak érdemes tanácsadóként felkérni, de célszerű, és pénzügyileg is indokolt. Az ilyen segítség mindenkinek jól jön, és a folyamat összes szereplőjének hasznos.
G. M.
