Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
– Hogyan lehet kivédeni az informatikai vállalatokat sújtó negatív piaci tendenciákat?
– A vállalatirányítási rendszereket bevezető cégek számára egyrészt biztonságot jelenthet a stabil, széles felhasználói bázis. Az ezeknél a cégeknél végzett bővítések, új funkciók és a vállalatirányítási rendszeren túli új informatikai megoldások kialakítása folyamatos munkával látja el a tanácsadó cégeket. Másrészt amint azt a bevezető cégek érezhetik, a nagyvállalati rendszerek mellett meg kell tanulniuk kiszolgálni a kis- és középvállalatok igényeit is. Az új ügyfelek szerzése terén elmondható, hogy a mondjuk öt-hat évvel ezelőtti gyakorlathoz képest jóval keményebb munkával, hosszabb döntési és előkészítési szakasz után születnek kisebb projektek.
– Úgy tűnik, a megaprojektek korszaka lezáródóban van. Mi ennek az oka?
– A jelenség magyarázata lehet egyrészt, hogy az igazán nagy vállalatok igényeit már lefedték Magyarországon, és az eddig magukat a nagyvállalatok ERP-szállítóinak mondó cégek is a kis- és közepes vállalatok irányába mozdulnak el. Másrészt a recesszió hatása az, hogy a cégek nehezebben hoznak döntést egy új vállalatirányítási rendszer bevezetéséről, még akkor is, ha ennek szükségszerűségét felismerték.
– Mi a továbblépés lehetősége?
– Olyan rugalmas rendszereket kell fejleszteni, forgalmazni, amelyek – egyrészt paraméterezhetőségük révén, másrészt azért, mert rendelkeznek a megfelelő, speciális igényeket kielégítő informatikai rendszerek illesztésére alkalmas felülettel – alkalmazkodni tudnak az egyedi igényekhez. Igazi versenyelőnyt ma már nem egy-egy rendszer jelent, hanem az, hogy a rendszer bevezetője képes-e az egyedi igényekre egyedi fejlesztésekkel, kiegészítő funkciókkal válaszolni. Ehhez természetesen – amint azt az előbb említettem – az ERP rendszernek is megfelelően rugalmasnak, nyitottnak kell lennie.
– Milyen szakértői csapatot kíván meg az ilyen típusú rendszerbevezetés?
– Magyarország nem szűkölködik olyan tanácsadókban, akik elmondhatják magukról, hogy részt vettek egy-egy nagy és évek óta sikeresen működő vállalatirányítási rendszer kiépítésében. Az egyedi esetek azonban nem elegendőek. A kis és közepes cégeknél végzett munkák csak akkor jelentenek eredményt a bevezető cég számára, ha olyan szakértői gárdák oldják meg, ahol korábbi projekteken összekovácsolódott, hatékony csapatmunkára képes szakértők valósítják meg a bevezetést. A szakértelem persze mindenhol fontos, de különösen nagy jelentősége van az ilyen kisebb rendszerbevezetéseknél, ahol – a már említett kisebb projektméret miatt – a gyorsaság mind a felhasználónak, mind a bevezető partnernek elengedhetetlen ahhoz, hogy sikeresnek mondhassa azt. Ennek pedig záloga az a know-how, amit egy régóta együtt dolgozó tanácsadói csapat alakít ki, és amit aztán úgy ad tovább a kis és közepes cégeknek, hogy azok valójában ennek a tudásnak csak töredékét fizetik meg. Ezt csak olyan bevezető cég teheti meg, ahol éveket együtt dolgozó tanácsadói csapat dolgozik.
