A gyógyszercégek a leggyakrabban négyféle marketingtaktikához folyamodnak: megbíznak egy vagy néhány munkatársat, hogy keressék föl az orvosi rendelőket; orvosi konferenciákon és más szakmai rendezvényeken propagálják termékeiket; újságban, tévében hirdetnek; közvetlenül a fogyasztók körében népszerűsítenek - állapította meg egy, az amerikai szaklapkiadók által a receptre írt gyógyszerek reklámozási módszereinek nyereségességéről készített tanulmány.
A vizsgálat eredményei szerint a vényköteles gyógyszereket a nyomtatott médiumok népszerűsítik igen hatékonyan. Az elektronikus médiumok a kurrens gyógyszerek forgalmát képesek növelni, mivel azok ismertségét növelik a háztartásokban. Különösen így van azóta, hogy 1997-ben az USA-ban enyhítették az orvosi rendelvényre kapható gyógyszerek reklámozását korlátozó szövetségi szabályokat, s azok a televízióban is megjelenhettek. Ha azonban egy speciális gyógyszer üzleti forgalmát akarja a gyártó vagy a forgalmazó föllendíteni, számára az orvosoknak rendezvényekkel, illetve látogatásokkal való „elérése” célravezetőbb.
A nyomtatott médiumokon belül azonban a szaklapok mostohagyerekek. Az utóbbi években a gyógyszerforgalmazók egyre kevésbé figyeltek az orvosi lapokra. Az átlagos gyógyszermarketing-büdzsében ezek részesedése a hetvenes évekbeli 30-ról mára mindössze 5 százalékra zsugorodott. Ennek fő oka, hogy ma már igen sok egyéb hirdetési lehetőség áll a gyógyszercégek rendelkezésére. Az Egyesült Államokban a gyógyszercégek termékeik hirdetésére tavaly 4,5 milliárd dollárt költöttek. Ebből az orvoslátogatás 6,2 milliárd dollárt, az orvosi konferenciák és egyéb szakmai rendezvények szervezése 1,9 milliárdot, a szaklapbeli reklámozás 527 millió dollárt tett ki.
(NAPI)
Arató János