A Maxell 2002-ben határozott úgy, hogy az akkori piaci trendeknek megfelelően közép-európai központot nyit, hogy a vállalat régiós expanzióját megfelelően tudják támogatni mind logisztikai, mind marketingszempontból. Egy évvel később született meg a konkrét döntés, hogy Budapesten létrehoznak egy irodát a teljes kelet-közép-európai régió ellátására. A komplett üzleti tevékenységet ez év április elsején kezdte meg a cég , míg az azt megelőző hónapokban az iroda kialakítása, a munkatársak kiválasztása volt a feladat, illetve az akkoriban disztribúciós rendszerben működő piaci terítés közvetlen kiszolgálássá történő átalakítása.
Budapesten a kelet-közép-európai központ
Az induláskor a japán ügyvezető irányításával a 8 fős csapat már komoly sikereket ért el, folyamatos fejlődést és erősödést produkált a társaság. Az audio- és videokazetta szerepe akkoriban jelentős volt a termékkínálaton belül, csakúgy, mint a floppylemezé, az elmúlt időszakban persze a hangsúly eltolódott a CD-, DVD-lemezek felé, ma pedig már a flash termékekkel, USB kulcsokkal, SD, micro SD kártyákkal generálja a forgalom döntő részét a Maxell Közép- és Kelet-Európában. Emellett fontos szerep jut - és jutott a múltban is - az elemeknek, hiszen a Maxell volt az első cég, mely kifejlesztette az alkálielemet, így ez a kezdetektől meghatározó terméke volt a kínálati palettán.
A múlt év elején fontos változást hozott a vállalat életébe, hogy magyar szakemberekre bízták a céget és annak irányítását, amely az egyre elterjedtebb fióktelep formában folytatatta tevékenységét - nyilatkozta lapunknak Andráskó Zoltán, a Maxell Europe Limited magyarországi fióktelepének ügyvezető igazgatója. A lépések következtében jelentősen tudták mérsékelni az árfolyamkockázatot és azóta a készletmenedzsment is kedvezőbben alakul. A magyar piacot látják el tőlünk, a többi disztribútor logisztikai ellátását Rotterdamból intézik, igaz, maga a rendelésfelvétel továbbra is Budapesten történik - tette hozzá az ügyvezető igazgató. A kelet-közép-európai központ 20 országot szolgál ki a fővárosból.
Széles termékskála, piaci sikerek
A Maxell elsősorban a B2C és a B2B szegmensre koncentrál. Termékskálája mindkét területen széles, a végfelhasználóknak szánt termékei között szerepelnek az audio- és videokazetták, optikai lemezek, CD-k, DVD-k, Blu-ray lemezek, flash termékek, USB drive-ok, SD, micro SD kártyák, MP3, MP4 lejátszók, SSD-k (Solid State Drive), illetve kiegészítők (fejhallgatók, fülhallgatók, hangszórók) és természetesen a már tradicionálisnak számító elemek (gomb-, hagyományos alkáli- és cinkelemek). A másik fontos terület a B2B termékeké, a szalagos adathordozók, a számítógép- és broadcast kazetták, ezeknek a termékeknek az az érdekessége, hogy mindet Japánban gyártják. Nem szabad megfeledkezni az ipari elemek és egyéb komponensek, gombelemek, ragasztószalagok, különböző optikai lencsék előállításáról sem. A Maxell európai forgalma fele-fele arányban oszlik meg a B2B és a B2C termékek között, de ez az arány Kelet-Európában 90-10 százalék a B2C termékek javára. A cég Európa-szerte olyan cégeknek is beszállítanak, mint a BBC, a RAI, a Siemens, a lengyel nemzeti televízió, a T-Mobile vagy éppen a Tesco, a Lidl, a Carrefour és az Auchan.
Ez elsősorban annak köszönhető, hogy a Maxellnak széles, a versenytársakhoz képest sokrétű termékpalettája van. A cég nem véletlenül tölt be Magyarországon piacvezető szerepet, hasonló a helyzet Bulgáriában is, míg Lengyelországban erősen növekszik a forgalom és a román piacon is szép sikereket érnek el. Az ukrán piacon pedig mind a forgalmat, mind a piaci részesedést növelni szeretnék. Andráskó Zoltán úgy véli, hogy a jelenlegi piaci trendek által jelzett válságot és a termékkör átalakítását a Maxell Közép- és Kelet-Európában sikeresen tudta lekövetni. Ennek, illetve a Bulgáriában és Magyarországon kiharcolt erős pozíciónak, továbbá a lengyel, román és bosnyák piacon elért növekedésnek köszönhető, hogy a 2008-as üzleti évben 8,3 százalékos forgalomnövekedést tudtak elérni. Természetesen ők is érzékelik válságot, ám nem gondolkodnak leépítésekben, sőt létszámukat idén április elsejétől tovább bővítették.
Tervek a további növekedésért
A bővülés a mostani körülmények között is reális. Ez évre óvatos, 3-4 százalékos növekedést várnak, ami a májusi forgalmi adatok alapján tartható is, ám ha az ukrán piac beváltja a hozzá fűzött reményeket, akár nagyobb is lehet az előbbi szám. Az ipari termékek körében szeretnének tovább javítani pozícióikon, a régióban a szalagos adathordozókra fokuszálnak. A nagy kapacitású adatkazetták terén jellemzően elsőként dobja piacra az új fejlesztésű termékeket. A másik fontos terület a jövőben az autóiparhoz kapcsolódik, a szokásos és hagyományos terméknek számító Maxell-gombelemek mellett az optikai lencséket, különböző komponenseket, ragasztóanyagokat tervezik a piacra bevezetni.
Economx