– Hogyan került Magyarországra a Zegna divatmárka?
– 1999-ben a Távol-Keleten jártam és betévedtem egy olyan multi-brand üzletbe, ahol Zegna márkájú öltönyöket is lehetett kapni. Az ott megvásárolt öltöny volt életem első igazán márkás ruhadarabja, és nagy lelkesedéssel viseltem évekig. Európában sok helyen megfordultam és szinte mindenhol találkoztam a Zegna-csoport üzleteivel, így jómagam is elkezdtem érdeklődni a márka iránt. Amikor megtudtam, hogy Budapest az utolsó európai főváros, ahol nincs a cégnek márkaüzlete, elhatároztam, hogy megpróbálom megnyitni az első magyar Zegna üzletet. Némi nyomozást követően sikerült is felvennem a kapcsolatot Franco Bezzi menedzserrel, aki nagy örömmel fogadta ötletemet. Kiderült, hogy korábban már személyesen járt ez ügyben Magyarországon, de nem talált megfelelő partnert. Én pedig jeleztem, hogy ha még nem ígérkeztek el másnak, szívesen behozom a Zegna márkát Magyarországra.
– Mit tartott ön és a Zegna elengedhetetlen feltételnek az üzlet megnyitásakor?
– Mindenféleképpen Budapest belvárosában, frekventált helyen szerettem volna megnyitni az üzletet és legalább egy 150–200 négyzetméteres helyiségre volt szükségem, prémiumüzlet lévén. Mielőtt azonban végleg kiválasztottam volna az üzlethelyiséget, a Zegna cégcsoport európai igazgatója is látni akarta a kiszemelt bérleményt. Az Andrássy út tűnt számomra az egyetlen olyan utcának, ahol a későbbiekben a luxusüzletek sora megtelepedhet. Közös budapesti körsétánk után ebben teljes mértékben egyetértettünk.
– A beruházást teljesen önerőből valósította meg?
– A Zegna világossá tette, hogy ők franchise-partneri szerződést kötnek cégemmel, tehát kapom a márkanév használati jogát, segítenek a bolt belsőépítészeti terveinek elkészítésében és az általuk előírt berendezési tárgyak beszerzésében. Egyebekben azonban csak magamra számíthattam. A beruházás több mint 100 millió forintba került – a ruhák nélkül. Természetesen a bútorokat és a bolt berendezését is a Zegna által kijelölt cégektől kellett megrendelnem.
– Mennyire működőképes a „luxusdivízió” Budapesten? Megérte a beruházás?
– Örömmel mondhatom, hogy pozitív tapasztalataim vannak. Az elején sok barátom, ismerősöm eléggé szkeptikus volt, óva intettek a beruházástól. Tudtam, hogy ez a vállalkozás nem két-három éven belül térül meg. De azt gondolom, hogy bizonyos fokig úttörők vagyunk a szakmában, és új piaci szereplőként kifejezetten jó visszajelzéseket kapunk. Ez elsősorban Magyari Tamás üzletvezető szakértelmének és az üzletben dolgozó kollégák udvarias, lelkiismeretes munkájának köszönhető. Aki ide bejön vásárolni, nem egyszerűen egy terméket vásárol meg, hanem szolgáltatást kap – odafigyelést, egyediséget. A Zegna kollekciókból nincs utánrendelés, azzal rendelkezünk, amit egyszer megrendeltünk .A 2007-es tavasz-nyári kollekciót éppen a napokban rendeli meg Milánóban Magyari Tamás. Büszkén mondom, hogy ugyanazokat a termékeket biztosítjuk vásárlóink számára, amit Párizs, London, Bécs, Peking vagy Moszkva nyújt a vevőinek.
– Meg lehet győzni az üzletembereket, hogy ne külföldön szerezzék be a Zegna kollekciót, hanem az Andrássy úton?
– A bizalmat kiérdemelni hosszú folyamat. Minden erőnkkel ezen dolgozunk. Sokan előre egyeztetett időpontban látogatnak el üzletünkbe, és akkor egyedül csak velük foglalkozunk. Vannak olyan vásárlóink, akik elfoglaltságukból adódóan nem tudnak hozzánk ellátogatni, hozzájuk természetesen mi megyünk ki, ilyenkor több kollekciót is viszünk bemutatni, összeállítva az öltönyhöz leginkább illő inget, cipőt, nyakkendőt, amelyből kedvük szerint választhatnak. Méretre szabott igényeknek is eleget tudunk tenni – svájci szabónk kíséretében, aki egy évben háromszor látogat ide, azonban ha ő nincs Budapesten, üzletvezetőnk is tökéletes hozzáértéssel segít a vevőknek az egyéniségükhöz és az alkalomhoz leginkább illő összeállítások megtalálásában. Nem csak ruhát árulunk, hanem magabiztosságot, stílust, önbizalmat és életformát is egyben.
Ignácz Valéria