Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Mekkora a biztonságtechnika piaca a budapesti központú régióban?
- Nem rendelkezünk konkrét piackutatási adatokkal, de a Magyarországot, Szerbiát, Montenegrót, Koszovót, Horvátországot, Szlovéniát, Bosznia-Hercegovinát, Macedóniát, valamint Albániát is magába foglaló piacunkat - termékeladási értékkel számolva - körülbelül 150 millió euróra becsüljük. A legnagyobb a magyar piac.
- Milyen típusú ügyfeleik vannak, illetve melyek a közeljövő céljai?
- A következő időszakban - a különböző külföldi beruházók megjelenésével - további piacbővülésre számítunk a régióban. De gondolhatunk a kecskeméti Daimler gyárra is. Természetesen a biztonságtechnikai piac több szegmensében is jelen vagyunk. Ilyen a bankszektor, ahol legfőbb partnerünk a Magyar Nemzeti Bank vagy a kereskedelmi szektor, ahol kiemelt partnerként tekintünk a Metro és a Spar/Interspar hálózatra, valamint az ipari létesítmények piaca, ahol olyan cégekkel állunk kapcsolatban, mint a Samsung, a Chinoin, a Zollner. A közelmúlt egyik jelentős projektje volt a Korda Filmstúdió. Az utóbbi években sok olyan új építésű irodaházban is dolgoztunk, mint az Arena Corner vagy a Haller Garden, de a magánszektor piacán is igen erős a jelenlétünk.
- Az előbb folyamatos kapcsolattartásra utalt. Talán ez volna a Bosch biztonságtechnikai üzletágának a titkos fegyvere?
- Sikerünk alapvetően a prémium minőségű termékeinkben rejlik, de ugyanúgy hozzá tartozik, hogy partnereinkre nem egyszeri vásárlóként tekintünk. Amennyiben lehetséges, hosszú távú partneri viszony kialakítására törekszünk, mert ilyenkor mi felelünk az általunk telepített rendszerek karbantartásáért és felújításáért is. Ez nekünk visszatérő ügyfeleket, ügyfélkörünknek pedig komoly előnyt jelent, mert a beruházó számára is sokkal egyszerűbb, ha egy bevált partnerrel szerződik, aki ismeri az igényeit. Gyakran minél távolabb vagyunk a leendő felhasználótól, annál kevesebbet nyom a latba termékeink minősége, mivel a köztünk és a vevőink között megjelenő kivitelezői lánc tagjai ugyan minőségi munkát végeznek, de általában nem érdekeltek a kiépített biztonsági rendszerek későbbi bővítésében vagy átalakíthatóságában. Így mindkét félnek előnyösebb a közvetlen kapcsolat.
- Milyen termékeket forgalmaznak a biztonságtechnika piacán?
- A Bosch termékpalettáján tűzjelző, behatolásjelző, felügyeleti, beléptető és videomegfigyelő rendszerek, hangosító, valamint konferencia- és tolmácsrendszerek szerepelnek. Ez utóbbi csoportok egy akvizíció során, 2002-ben kerültek hozzánk a Philipstől.
- Melyek a legkelendőbb termékek?
- Piacnövekedés szempontjából a videomegfigyelő és a beléptető rendszerek számítanak a leggyorsabban fejlődő üzletágnak, de a piac mérete miatt kiemelt figyelmet élveznek a tűzjelző rendszereink is. Itt visszatérnék a Bosch sikerének kulcsához. Nagyon nagy figyelmet szentelünk a k+f tevékenységnek, a teljes termékkínálatunkból mintegy százötven termék van szabadalmi oltalom alatt. A fejlődni és a fejleszteni akarás tehát ugyanúgy elengedhetetlen eleme a sikernek. Kiemelném az ip-alapú videorendszereket, amelyek a korábbi analóg vagy hibrid rendszerekkel szemben tisztán digitálisak. Ez a technológia néhány éves múltja ellenére 2010-re valószínűleg meghódítja a világpiac felét. A feltételekhez alkalmazkodva folyamatos fejlesztéseket végzünk ezen a téren is. A Bosch Security Systems az Axis Communicationsszel, és a Sony Corporationnel közösen létrehozott egy nyitott fórumot a hálózati videotechnikai eszközök kapcsolódási felületére vonatkozó szabvány kidolgozására. Az ip-alapú eszközök ugyan még elég drágának számítanak, de óriási előnyük az analóg megoldásokhoz képest, hogy egy közeli hálózati kapcsolattal a rendszer elemei ip-alapon, akár a világhálón keresztül is kapcsolódhatnak a központhoz, így nem kell végigkábelezni több kilométert, továbbá nem kell vesződni az analóg rendszerekben egy bizonyos távolság után megkerülhetetlen jelerősítéssel sem. Ez egyfelől jelentős megtakarítást jelent, másfelől a rendszer nagyon rugalmas, könnyen bővíthető. Összességében a biztonságtechnika az intelligens, komplex rendszerek alkalmazása felé halad, mi pedig mindent megteszünk annak érdekében, hogy megtartsuk előnyös pozíciónkat. Az integrált biztonsági rendszerek része az ügyfeleink által egyre gyakrabban igényelt vészhangosítás is, amely összeköttetésben van a tűzjelző rendszerrel. A technológia lényege, hogy zónákra osztja a biztosított épületet. Egy tűzeset alkalmával ez a komplex, intelligens rendszer a tűzjelzés helyétől függően jelöli ki hangbemondással a menekülőutakat az épületben tartózkodók számára, és alkalmazkodik a pillanatról pillanatra változó helyzethez is. Tehát minden esetben az épület legbiztonságosabb pontjaira irányítva vezérli a kiürítést, valamint a különböző zónák evakuálásának sorrendjét és körülményeit is figyelembe veszi. Nyugat-Európában ez az összetett alkalmazás már kötelező eleme a nagyobb épületkomplexumoknak.
