Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Az igényelt szolgáltatások komplexitása, partnereik bankkapcsolatainak sokfélesége és kockázataik minimalizálása érdekében - állítja Bencsik Judit, a Citibank kis- és középvállalati (kkv) termékmenedzsere - a nagyobb ügyfelek akár 2-3 bankkapcsolatot is fenntartanak, míg a kisebbek kizárólagos bankjukként választják a Citit, elsősorban költségeik optimális szinten tartása érdekében. Az MKB-nál úgy látják, hogy az ügyfelek körében továbbra is jellemző, hogy több banknál is vezetnek számlát vagy vesznek igénybe szolgáltatásokat. Ugyanakkor növekvő az igény a komplex kiszolgálásra, a stratégiai együttműködésekre. A bank szakértői ezzel kapcsolatban hangsúlyozták, hogy a válság csillapodásával sem mérséklődik a befektetett tőke megóvására vonatkozó elvárás. A befektetők - utaltak az MKB kínálatára - olyan megtakarítási formákat keresnek, amelyek a magasabb hozamlehetőség vonzereje mellett tőkevédelmet is nyújtanak. A vállalati üzletág mozgatórugója - hangsúlyozták az OTP-nél - továbbra is a finanszírozás, amelyet az ügyfelek jellemzően 1-3 banknál vesznek igénybe.
Az UniCredit szerint a vállalatok méretével általában egyenesen arányosan nő a számlavezető bankok száma, egy mikrovállalat többnyire egy helyre összpontosítja banki forgalmát és ott veszi igénybe mind a számlavezetési, mind a hiteltermékeket. Egy nagyobb vállalatnál már jellemző, hogy több bankban vezet számlát, legtöbbször partnereihez igazodva, illetve hiteligény esetén több bank vagy pénzintézet ajánlatából választ, amelyek nem feltétlenül a számlavezetői. A közép- és nagyvállalatoknál úgy látják, hogy még mindig jellemző több számlavezető igénybevétele, de egyértelműen érezhető tendencia a kapcsolatok számának redukálása. Ezt nemcsak a bankköltségek csökkentésére való törekvés, hanem néhány speciális termék bevezetése (például az UniCreditnél megvalósított cash pooling) is előidézi. A másik oldalról viszont a bankok törekednek arra, hogy a hitelezési kockázatok csökkentése érdekében minél mélyebb ismereteket szerezzenek ügyfeleikről.
A Commerzbank gyakorlata azt mutatja - mondta el Lovas Emese üzletfejlesztési igazgató -, hogy az évi 1-2 milliárd forint alatti árbevételű cégeknek egy bankja van, s az ennél nagyobb árbevételt realizáló cégeknél 2-3 bank is nyújtja szolgáltatásait. Ez esetben inkább a társaságok rugalmasságát jelzi és egészséges versenyt jelent, ha több bankkal is aktív kapcsolatban állnak. Mint azonban Lovas hozzátette: mindazonáltal vannak olyan esetek (például projektfinanszírozás), ahol a finanszírozó bank eleve kizárja, hogy az ügyfél máshol is bankoljon, de ebben a speciális esetben ennek alapvetően a kockázatok csökkentése és az átláthatóság növelése az oka.
