Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Hogyan látják, mekkora az érdeklődés a hazai kkv-k körében az új vállalkozásfejlesztési programok iránt?
- A nyár végéhez közeledve számos ügyfelünk fordult a bankhoz és jelezték, hogy részt vennének a közeljövőben kiírásra kerülő pályázatokon, illetve sokan érdeklődnek az Új Széchenyi terv részletei iránt is. Összességében elmondható, hogy több olyan ágazatban is felélénkült a befektetési kedv, amelyet különösen sújtott a válság, ilyen például az autóipari beszállítók köre is, ahol a Commerzbank több ügyfele is nagyobb volumenű fejlesztést indított el.
- Az adott körben szinte mindenki pályázatok útján igyekszik fejleszteni - itt hogyan tud segíteni a bank?
- Amennyiben egy ügyfelünk úgy döntött, hogy él a pályázati lehetőséggel, eddig is és a jövőben is támogatjuk a pályázat előkészítésében. Ha igény van rá, a bank segít az önerő megteremtésében, illetve vállaljuk a támogatási összeg előfinanszírozását is. Nagyon gyakran klasszikus beruházási és forgóeszközhitel is kapcsolódik a fejlesztés finanszírozási igényeihez.
- Mindez ugyanakkor számos alkalommal kevés lehet, hiszen sokan - megfelelő pályázati tapasztalat hiányában - már az előkészületek alatt elbuknak...
- A Commerzbank proaktívan segíti a vállalatokat. Példaként lehet említeni akár a bank egyik korábbi sikeres projektjét is, amikor ügyfeleink számára egyedi forrástérképeket dolgoztuk ki, amelyeknek segítségével ügyfélreferenseink fel tudták hívni a cég figyelmét azokra a konkrét pályázati lehetőségekre, amelyeken az adott cég a közeljövőben indulhatott. Örömmel látjuk azt a kormányzati célt, amely a pályázati előírások, dokumentációk csökkentésére irányul, ugyanakkor arra hívjuk fel partnereink figyelmét, hogy a sikeres pályázás mellett a projekt megvalósítására és fenntartására is kiterjednek a kötelezettségek. Mi e téren is segítünk.
- A kkv-szektor a legszélesebb működési területen aktív - gondolom, a bank ügyfelei is a nemzetgazdaság szinte minden ágát képviselik. Hogyan tudnak ilyen helyzetben érdemi segítséget nyújtani?
- A Commerzbank Zrt. több területen is külső szakértői tanácsadó cég bevonásával egészíti ki szolgáltatási palettáját az ügyfelek igényeinek minél magasabb színvonalú és rugalmasabb kielégítése érdekében. Az ügyfélkörünk ágazati igényeinek megfelelően több stratégiai kapcsolatot alakítottunk ki pályázatíró cégekkel. Így ügyfeleink támogatást kapnak mind a pályázatok előkészítésének és megírásának szakaszában, illetve a nyertes pályázatok esetében külsős és belsős szakértőink segítenek a projektmenedzsmentben és a monitoring munkákban is. Természetesen minél korábbi fázisban vonják be ügyfélreferenseinket és pályázati szakértőinket, annál többet tudnak segíteni a pályázati csomag összeállításában, illetve az üzleti/pénzügyi terv elkészítésében.
- Milyen területeken érzik a beruházások élénkülését?
- A már meglévő ügyfeleink leggyakrabban gépek vásárlásához vesznek igénybe uniós forrást, illetve gyakori a technológiafejlesztéshez kapcsolódó pályázatok iránti érdeklődés is. A környezetvédelem és a megújuló energia területén általában projektcégekkel indulnak a vállalatok, és ehhez keresnek uniós pénzeket. Beindultak a telephelyfejlesztéshez és új telephely vásárlásához kacsolódó projektek iránti igények is. Jól látható, hogy a projektek finanszírozási igénye eltérő, így a banknak is testre szabott finanszírozási megoldásokat kell biztosítania. Banki oldalról általában az önerő kipótlását és a támogatástartalom előfinanszírozását szokták kérni. Általános tapasztalat, hogy napjainkra szinte egyik projekt sem áll meg pótlólagos banki hitel bevonása nélkül. A Commerzbanknál azt tekintjük az egyik fő feladatnak, hogy ezekhez a kiegészítő forrásokhoz a legkisebb fennakadás nélkül hozzájuthassanak a sikeres projekteket tervező partnereink.
