Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Jelenleg nem tűnik a szokásosnál is sokkal kockázatosabbnak az agrárium?
- Bankunk elsősorban olyan nagyobb cégeket finanszíroz ezekben az ágazatokban, melyek több éve működnek a piacon, komoly tapasztalatokkal bíró szakmai vezetésük van, és tevékenységük megfelelően diverzifikált. Így például jellemző, hogy egy-egy ügyfelünk amellett, hogy nagyobb területeken növénytermesztést folytat, integrátorként is működik, valamint vetőmag, műtrágya, növényvédő szerek és termények kereskedelmével is foglalkozik. Vagy akár egy másik példát említve nemcsak gabonát termel, hanem malmokat is üzemeltet, és termékeivel megjelent a biopiacon is.
- Az időjárás viszontagságai ellen azonban mindez kevés lehet. Mivel tudnak segíteni a gondokkal küzdő cégeknél?
- A mezőgazdaság jelentős részére kedvezőtlen időjárás miatt már több ügyfelünk is jelezte, hogy újabb szcenáriót dolgozott ki arra az esetre, ha a termésátlagok és a terményminőség a vártnál sokkal kedvezőtlenebbül alakulna. Őket aktívan segítik szakmailag kiválóan felkészült ügyfélreferenseink, és a felmerülő pénzügyi problémákra közösen keresnek megoldást. Természetesen a legfontosabb, hogy a cég menedzsmentje idejekorán felismerje a kockázati tényezőket, hiszen azok általában akkor még jól kezelhetőek, és a cég ügymenetére gyakorolt hatást ilyenkor még jelentős mértékben lehet csökkenteni.
- Milyen megoldásokkal próbálnak ügyfeleik védekezni?
- A tapasztalatunk azt mutatja, hogy ügyfeleink egyre jobban próbálják csökkenteni a vevőknek nyújtott fizetési határidőket, illetve egyre nagyobb kedvezményeket nyújtanak gyors fizetés esetén. Szintén megfigyelhető, hogy egyre jobban érdeklődnek a vevőbiztosítási konstrukciók iránt is, illetve folyamatosan kontrollálják vevőik fizetőképességét. Sokszor megpróbálnak előleget kérni, illetve export esetén megint egyre gyakoribb az igény a bankgaranciára, de egyéb okmányos ügyleteket is bevonnak annak érdekében, hogy a követelésük biztosan befolyjon.
- Mely konstrukcióik most a legkeresettebbek?
- A mezőgazdaságban működő cégek továbbra is elsősorban az éven belüli finanszírozás iránt érdeklődnek, de ismét megjelent az igény a beruházási hitelek (főként gépvásárlás) iránt, és a hitelstruktúra kialakításakor fontos szerepet játszik a közraktári jegy fedezete mellett nyújtott hitel is. Az érdeklődés a közraktári jegy fedezete melletti finanszírozás iránt bankunknál továbbra is nő. Ennek oka többek között az, hogy gyorsan felállítható mögé nagyobb hitelkeret az ügyfél számára. A Commerzbank közraktári jegy fedezete mellett elsősorban tőzsdei termékeket finanszíroz.
- Gyors pénzhez jutást említett. Ez pontosan hogyan néz ki a gyakorlatban?
- A Commerzbank közraktári jegy fedezete esetén is végez ügyfélminősítést, és amennyiben ez kielégítő eredménnyel zárul, felállítunk egy közraktári jegyes keretet a vállalat számára. Az ügyfél az aktuális igényének megfelelően nyújtja be bankunkhoz a közraktári jegyeket és T+2 napra már a számláján van a pénz. A kialakított limitek alapján a közraktárjegyen szereplő érték 70-80 százalékának megfelelő hitelt nyújtunk az ügyfélnek, s a közraktárjegy óvadékba kerül.
- Egyéb módon is figyelembe vehetők a közraktárba kerülő készletek?
- Minden további nélkül, hiszen egyéb banki hitelezésnél a biztosítéki rendszert erősítheti az ügyfél közraktározható készlete. Bizonyos hitelügyleteknél pedig a bank elő is írja a hitelfelvevő számára, hogy árukészletét vegye közraktárra. A jelenlegi gazdasági környezetben különösen felértékelődött ennek a szerepe, hiszen a közraktári jeggyel "védett" árut nem lehet sem csőd-, sem felszámolási eljárás alá vonni.
