Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A bankok a válság hatására a korábbinál is alaposabban figyelik céges ügyfeleik adatait. Közreműködéssel javíthatók a kilátások?
- A Commerzbank Zrt. vállalati bankként kiemelt hangsúlyt helyez a tanácsadásra, az ügyfél és az ügyfélreferens, valamint a banki specialisták közötti bizalmi kapcsolatra. Ennek részeként számos ügyfél már önként is megkeresi bankunkat és kéri, nézzük át a számait, hiszen a banki minősítés egy része az adott vállalat aktuális auditált éves beszámolóján nyugszik. Hitelügyfeleinket egyébként is aktívan monitoringoljuk és általában háromhavonta elkérjük az aktuális főkönyvi kivonatukat, cash flow-kimutatásokat és egyéb adatokat. Ezekben az esetekben már év közben is kellő rálátásunk van a cég pénzügyi eredményére.
- Mi múlhat ezeken a tárgyalásokon?
- Egy jó banki minősítés csökkentheti, míg egy rosszabb növelheti a banki marzsot, mivel az tükrözi a kockázatot is, az árazás pedig ennek függvényében alakul.
- Több banknál is úgy látják, hogy a cégek már a válság utáni időre készülnek, de lehetőségeiket nem mindig tudják kellően felmérni. Mi a tapasztalata ezen a téren a Commerzbanknak?
- Számos vállalat visszajelzéséből azt látjuk, hogy jövőre megkezdené a korábban tervezett, de a válság miatt elhalasztott beruházását. Nagyon fontos ezeknél a vállalatoknál is, hogy kellő körültekintéssel végezzék könyvelésüket, mivel napi gyakorisággal találkozunk az éves beszámolókban helytelen könyvelési soron nyilvántartott tételekkel. Szintén érdemes odafigyelni az aránytalanul nagy szállítói tartozásokra és vevői követelésekre is, hiszen utóbbiak esetében még banki pénzügyi megoldással is segíthetünk. A Commarzbank e-faktoring szolgáltatásával egyértelműen javítani lehet a mérlegadatokon. A faktorált követelések kikerülnek a vevőtételek közül, a szállítói hitelek pedig leépülnek, ezáltal a mérlegösszeg csökken, és a cég versenypozíciói is javulnak, mivel a vevő számára kedvezőbb fizetési feltételekben állapodhatnak meg. Az általunk biztosított elektronikus megoldás révén pedig a faktorálás technikai lebonyolítása gyorsabbá, megbízhatóbbá és problémamentessé válik.
- Említene példaként egy olyan jellemző esetet, amikor az adott cég terve alapjaiban megkérdőjelezhető?
- Gyakran találkozunk olyan milliárdos árbevételű vállalatokkal is, melyek akár több száz millió hitelt vennének fel, ugyanakkor könyveikben a saját tőke és a jegyzett tőke soron minimális összegek vannak. A banki minősítési rendszer az ilyen aránytalanságokat szintén negatívan értékeli.
- Az év vége egyben a következő évi tervezés időszaka is. Ebben is partner a bank?
- Természetesen a 2010-es tervek összeállításakor is sok ügyfelünk egyeztet velünk. Bár lehetnek egy vállalatnak nagy léptékű tervei, ha azok azonban banki oldalról nem támogathatók, akkor finanszírozás hiányában gyakran nem is valósulhatnak meg. Ilyenkor mi is áttekintjük ügyfeleinkkel a reális igényeket, mint például egy új, nagy vevő belépése miatt megnövekedett forgóeszközhitelt vagy faktorálási igényt. A banki szolgáltatások összeállításához sem árt ismerni a terveket, hogy alkalmazkodni tudjunk az igényekhez. A Commerzbank ügyfelei számára természetesen mindig cégre szabott, egyedi igények szerint kialakított szolgáltatást nyújt. Célunk, hogy szakértő tanácsadásunkkal, partnereinkkel közösen a legmegfelelőbb pénzügyi megoldást találjuk meg. Erősségünk egyértelműen éppen a tanácsadásban és cégre szabott ajánlatainkban rejlik.
