Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Amikor utoljára beszélgettünk, még az Aviva Életbiztosító első embereként azt mondta, hogy szíve szerint egy fejlődő piacon vágna bele biztosító alapításába. Magyarország fejlődő piac?
- Bizonyos szempontból igen, hiszen rendkívüli fejlődés előtt állunk: évi 20-30 százalékos a növekedési lehetőség. Más szempontból persze nem magyar biztosító alapítására gondoltam az akkori beszélgetéskor. De az idő és az elképzelések változnak.
- Egy kicsit beszéljünk azért még az Aviváról. Éveken keresztül lasajnálták a gyakran nevet váltó társaságot, mondván: Horváth Béla eladni jól tudta, de eredményeket hozni nem sikerült vele. Azután beindult a szekér és az Aviva ma már a második legnagyobb életbiztosító. Furcsa volt, hogy akkor hagyta el a társaságot, amikor elindult a felzárkózás. Miért?
- Tudom, hogy nem vettek komolyan minket és az is igaz, hogy az első években nem jöttek az eredmények. Ami a személyes ügyemet illeti: 2004-ben fizették ki az angolok a vételár második részét, attól kezdve már csak alkalmazott vezérigazgató voltam, ez pedig - úgy éreztem - nem nekem való. A búcsú tehát be volt programozva.
- Sokan azt vetik az Aviva szemére, hogy az értékesítésben túlzottan is egyetlen csatornára, a BrokerNetre koncentrált. Mi erről a véleménye?
- Ahhoz, hogy a BrokerNet jól és eredményesen tudjon értékesíteni, megfelelő terméket kellett kidolgozni. A kapcsolatról pedig legyen elég annyi: négy év kemény munkájába került, hogy az Aviva legyen a BrokerNet fő partnere.
- Nem ad okot komoly aggodalomra, hogy a BrokerNet-kapcsolatnak köszönhetően az állomány elég komoly veszélynek van kitéve a harmadik év után, amikor a jutalék-visszaírás lehetősége megszűnik?
- A veszély adott, de ugyanúgy adott akár a biztosítók saját ügynökkörében is. A BrokerNetnél az első év 20-30 százalékos "normál" törlési arányával szemben lényegében nulla ez a mutató, így az első három év számai is kedvezőbbek. Ami a harmadik évet követő időszakot illeti, nos, úgy látom, ott sincs ilyen éles határ - mindkét oldalon közel azonos a törlési arány.
- Ez is közrejátszhatott abban, hogy a CIG komolyan tervez a BrokerNettel?
- Senki sem a saját ellensége, ha egyszer a modell sikeres, ki kell használni.
- Egy kicsit még jobban be is biztosították magukat, nem?
- Való igaz, a BrokerNet tulajdonosai 10 százalékos részesedést szerezhetnek a társaságban, ami engem talán megnyugtat, ám ettől függetlenül szemernyi kétségem sincs afelől: partnerünk értékesítői csak akkor adják el a Pannónia-biztosításokat, ha azok valóban jó termékek lesznek, magas szintű kiszolgálással.
- Sokak szerint ez egy kicsit felbillentheti az értékesítői piacot...
- Több lábon akarunk állni. Induláskor mintegy 50 fős saját üzletkötői hálózatunk lesz, év végére ügynökeink száma a 150-200-at is érheti, középtávon pedig ezer fővel számolunk. Ami pedig a piaci összefonódásokat illeti: öt hónapja az egyik legnagyobb globális biztosítási alkuszt, az AWD-t 1,6 millió euróért megvásárolta a Swiss Life. A cég ugyanakkor továbbra is élvezi a többi biztosítási partner bizalmát. De készültem erre a kérdésre másképp is: a CIG immár komoly osztalékbevételre tesz szert, miután tulajdonosa lett olyan cégeknek, mint az ING, az Axa, az Allianz, az Aviva és az Aegon. Tíz-tíz részvényt vettünk a társaságokból, de ugye azt senki nem hiszi, hogy ettől változott volna a hozzáállásunk irányukban.
- Befektetői körükről sokan azt állítják, hogy két-három éven belül, ha beindul a szekér, kiszállnak.
- Akkor már most kiszállhatnának. Már most van érdeklődés a CIG iránt Svédországból, Spanyolországból, Izraelből. Furcsa, de amikor a tervekkel megkerestük őket, még nem hittek bennünk, számukra ugyanis már elképzelhetetlen volt a zöldmezős beruházás, elszoktak tőle. Most, amikor lényegében nem vagyunk sokkal előrébb, de már van egy cég és napokon belül lesznek termékei is - nos, innentől már van érdeklődés. A cég ma az alapítási vagyon kétszeresét éri.
- Ez nem a pénzügyi befektetői teóriát erősíti?
- Lehetne akár igaza is, ha nem az lett volna az elvárás mindenkivel szemben, hogy legalább tíz évig megtartsa részesedését. Elismerem, a tulajdonosi körben vannak olyanok, akiknek meg sem kottyan 100-300 millió forint, ám a többség a nyugdíjbefektetéseit forgatta egy induló biztosító társaságba, mondván, ilyenkor még érdemes beszállni - ők biztosan hosszú távra terveznek. Az első kiszállási pont ugyanakkor valóban három-négy év múlva, a tőzsdére menetelkor lehet, szerintem ekkor a névérték 5-10-szeresén forog majd a papír.
- Mikorra tervezik a break event?
- Az üzleti tervben öt-hét év szerepel, ám én szeretném, ha később kerülne rá sor. Nem hiszek a nyereség mindenhatóságában, az üzleti pezsgésben sokkal inkább.
- Mikor indulnak és milyen termékkörrel?
- Május 26-án kezdjük az értékesítést, egy euróalapú és egy forintalapú unit-linked biztosítással. Ezt követően háromhavonta egy-egy új biztosítással lépnénk színre.
- Vagyis a CIG is a unit-linked mellé teszi a voksát. Véleménye szerint végleg el kell felejteni a klasszikus, kockázati életbiztosításokat?
- Fejlesztési oldalról már a jövő héten kész lennénk ilyen termékkel, ám most még azt mondom, hogy az év végéig piacra dobjuk ezt a konstrukciónkat, egyelőre azonban kiegészítő jelleggel. Tudomásul kell venni, hogy most a unit-linked biztosítások futnak, még akkor is, ha én személy szerint ezt kevésbé szeretem. Sikeres biztosítót tervezünk azonban létrehozni, amely négy-öt év múlva már teljes szolgáltatási palettával a piacvezető szerepért küzd. Ebből a sikerből ugyanakkor ügyfeleinket is részesíteni akarjuk.
- Hogyan?
- Az a partner, aki 400 ezer forint értékű biztosítást köt nálunk, jogosulttá válik arra, hogy 200 ezer forintnyi részvényt jegyezzen, 20 százalékos kedvezménnyel. Versenytársainkat is várjuk!
