Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Az Aegonnál "esküsznek" rá: minden kedvezményüket kárstatisztikai szempontok alapján határozták meg – ám a társaság is kínál kedvezményt azoknak az ügyfeleknek, akik például nyugdíjpénztári tagsággal bírnak az Aegon-csoportnál. A vélemények szerint aligha mutatható ki, hogy mondjuk egy lakásbiztosítással rendelkező ügyfél kisebb valószínűséggel töri össze más autóját, ám az is kétségtelen, hogy az elmúlt években a piacon feltűnt kedvezmények közül nem az effajta – együttkötést preferáló – megoldások érdemelték ki igazán a "marketingkedvezmény" jelzőt. Az ilyen gyűjtőnéven emlegetett díjcsökkentő tételek esetében a kedvezmény olyan dologhoz kötődik, amelynél bizonyosan állítható, hogy nincs kihatással a kártörténetre, igaz viszont, hogy az esetek zömében komoly új ügyfélállomány vonzható vele.Persze valahol igazat kell adni az OTP Garancia szakembereinek is, akik arra hívták fel a figyelmet, hogy a legtöbb kedvezmény "marketingkedvezményként" indul, főleg a nemzetközi gyakorlatból merítő szakirodalmi adatok alapján, mivel a statisztikakészítéshez induláskor nincs adat. A társaság szerint ezek a kedvezmények az utókalkulációk vizsgáján még elbukhatnak: csak azokat a kedvezményeket tartják meg hosszabb távon, amelyek 2-3 év adatai alapján károldalról is alátámaszthatóak.Vannak persze, akik más utakat járnak: a K&H például minimális mértékben kínált kedvezményeket a múltban, és a jövőben sem kíván hosszú kedvezménylistát bevezetni. Az idén viszont ők is szakítanak a szigorúan vett kárstatisztikán, matematikai kalkuláción alapuló kedvezményrendszerrel, bár álláspontjuk szerint csak részlegesen fog kivételt képezni az újonnan bevezetendő hűségkedvezményük. Kaszab Attila nem életbiztosítási vezető azt hangsúlyozta, hogy előzetes tapasztalataik azt mutatják, ennek a kedvezménynek is megvan az alapja. Az, hogy megfelelően "lőtték-e be" a kedvezmény mértékét, majd csak a statisztikákból fog kiderülni.Ugyanakkor jól láthatóan vannak "vegytiszta" marketingkedvezmények. Aligha lehet máshova sorolni a Magyar Posta Biztosítónak az Autó-Motor-előfizetőknek kínált kedvezményét, és Déri Katalin, a TIR Biztosító Egyesület gépjármű-biztosítási igazgatója sem mondja azt, hogy az egyesülettel együttműködő szervezetek (szakszervezetek, nyugdíjpénztárak) esetében a tagságuknak kínált jelentős kedvezmények kárstatisztikán alapulnak.A piac egyértelműen marketingkedvezménynek fogta fel tavaly az Union Biztosító által a T-Online-ügyfeleknek kínált jelentős kedvezményt - ez a vélemény aligha fog változni most, amikor 12 százalékos kedvezmény kap majd valamennyi T-Com- és T-Online-ügyfél. Maják Viktor, a biztosító kommunikációs igazgatója szerint természetesen a kedvezmény egy része valóban marketing, ám nem lehet sarkosan fogalmazni. Az együttműködés lehetőségét pályázaton elnyerő biztosító a kedvezmény révén lényegében minden második háztartásba eljut majd ajánlatával, s azt sem szabad elfelejteni, hogy az ügyfeleknek nyújtott kedvezmény jó része onnan ered, hogy a stratégiai partner kevesebbel is beéri: az átlagos biztosításközvetítői jutaléknál kisebb összeget kell kifizetni a T-csoport tagjai által közvetített ügyfél után.Az ajánlatok minden jel szerint a korábbiaknál is bonyolultabbak lesznek. A lapunknak válaszoló társaságok közül egyedül az Allianz jelezte – ők is még konkrétumok nélkül –, hogy számottevően egyszerűsödik a kedvezményrendszerük: kevesebb kedvezményt tartanak meg, ám ezek több lehetőséget hordoznak majd, s sokkal szélesebb körnek szólnak. Konkrétum ugyanakkor, hogy az OTP Garancia jövőre megszünteti multipartneri, pénztári és market kedvezményét.A kedvezőtlen irányú változások mellett - a teljesség igénye nélkül - ismertetünk néhány új kedvezményt is: a kampányban debütál az Allianz Direct - a társaság új online-kereskedelmi platformja -, és szélesebb körben lehet majd igénybe venni a hűségkedvezményt. Az OTP-Garancia 10 százalékos kedvezményt ad a közszolgálati dolgozóknak, ám ennél is érdekesebb az úgynevezett Web Agent kedvezmény. Itt az ügyfél csak kalkulációt végez az interneten, a szerződéskötés a fiókra marad; a kedvezmény mértéke az online-kötéssel megegyező, 10 százalékos lesz. A már említett hűségkedvezmény mellett abszolút újat hoz a piacra a K&H Biztosító: a társaság a kötelező díjának meghatározott százalékát visszatéríti azon ügyfeleinek, akik a bankcsoport új autóipari befektetési alapjából meghatározott összeget jegyeznek. A Köbénél a jövő évtől vezetik be a családi kedvezményt, míg az Uniqa csak 2008-tól honorálja, ha valaki féléves, illetve éves díjfizetést választ, illetve együtt köti a kgfb-t a cascóval. Érdekes kedvezményt jelent a társaságnál a márkakereskedői kedvezmény is.Nagy László Nándornln@napi.huta1Érdekes kedvezmények 2008-raKedvezmény neve Melyik biztosítónál? Mire szól? Web Agent OTP-Garanica Online adatrögzítés, ám irodai szerződéskötésBefektetési alap K&H A bank autóipari befektetési alapjának vásárlója díjvisszatérítést kapMárkakereskedői Uniqa A szalonokban átvett autókraAutó-Motor Magyar Posta Az újság előfizetőiT-Csoport Union T-Com- vagy T-Online-előfizetőknekForrás: cégközlésTáblázat 2Legsikeresebb kedvezmények 2007-benBiztosító termékAllianz Lakásbiztosítás, casco-együttkötés, Allianz Bank-kedvezmények K&H Csoportos díjbeszedés, mezőgazdasági kedvezményekKöbe Polgárőr kedvezményMÁV Egyesület Online kedvezménySignal Online kedvezményOTP Garancia Partner, Junior és nyugdíjaskedvezményUniqa Online kedvezmény.Forrás: cégközlés+gráf
