Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
– Az önkormányzati piacon eddig nem sokat hallhattunk a CIB-ről...
– Nem titkoljuk, hogy a CIB Bank ma (még) nem főszereplője az önkormányzati finanszírozási, számlavezetési piacnak. Azt azonban talán már kevesebben tudják, hogy a helyi önkormányzatoknak nyújtott hitelek volumene tekintetében – annak ellenére, hogy viszonylag későn lépett színre ebben a szegmensben – a negyedik helyet foglalja el a hazai kereskedelmi bankok népes táborában. Célunk, hogy növeljük részesedésünket az önkormányzati piacon.
– Milyen eséllyel indulhat egy viszonylag későn jelentkező pénzintézet ezen a területen?
– A bank 2000-ben fedezte fel magának a települési önkormányzatokat, de – akárcsak Pallasz Athéné Zeusz fejéből – azonnal teljes fegyverzetben „ugrott ki” erre a piacra: mindent tudott, és tud nyújtani, amit a többi, a szegmensben már régebben jelen lévő bank, takarékszövetkezet. A további térnyerésnél nyilván sok múlik az árakon. Mi a CIB-ben úgy gondoljuk, hogy az önkormányzati ügyfeleknek időnként érdemes megszondázniuk a piacot, ezen ugyanis – a bankok közötti rendkívül intenzív verseny miatt – csak nyerhetnek. Nem elhanyagolható szempont a termékkínálat, a kiszolgálás minősége, a rugalmasság. Ezekben a CIB mindig is az élen járt.
– Az önkormányzatok mekkora palettáról választhatnak, ha finanszírozásra lenne szükségük?
– A „hitelfronton” természetesen részt veszünk a Magyar Fejlesztési Bank sikeres Magyarországért önkormányzati infrastruktúra-fejlesztési programjában (ÖKIF). Ez egy rendkívül kedvező, és ennek megfelelően nagyon népszerű konstrukció, egyre több önkormányzat aknázza ki a benne rejlő lehetőségeket. A hitel alapkamata a meglehetősen alacsony EURIBOR (ez jelenleg 2,4 százalék a forinthitel alapkamatának 6 százalékával szemben), s az állam garanciát nyújt az árfolyamkockázatra. Ezúton is szeretnénk felhívni azon települések figyelmét, amelyek nem vesznek részt a programban, hogy 2006 végéig még „beszállhatnak”. A hitelt csaknem bármilyen célra igénybe lehet venni, de ha valakinek kétségei támadnának a hitelcélt illetően, szívesen segítünk. Az Európai Beruházási Bankkal (EIB) közösen működtetett konstrukció keretében lehetőségünk van az önkormányzati infrastruktúra-fejlesztési hitelek akár 10 százalékát visszatéríteni. A víziközmű-hitelek terén bármilyen speciális konstrukciót ki tudunk dolgozni, akár lakás-takarékpénztári megtakarításokkal kombinálva. A felsoroltak mellett egyre több települési önkormányzat vesz igénybe többdevizás hitelt (forint, svájci frank és euró közötti szabad átválthatósággal). Mindezen túl természetesen mindenfajta működési hitel igényelhető a CIB Banknál, a folyószámlahiteltől a munkabér- és forgóeszközhiteleken át a pályázati pénzek megelőlegezésére szolgáló, rövid távú, forintalapú hitelekig. Utóbbiak esetében előnyünk a gyors ügyintézés mellett az, hogy biztosítékként csak a megelőlegezett támogatás összegét kérjük.
– A helyhatóságoknak akkor is érdemes a CIB-hez fordulniuk, ha ppp-konstrukció alkalmazására készülnek?
– A CIB nagy gyakorlattal rendelkezik a ppp-finanszírozásban. Ez a ma oly divatos három betű (amely a public private partnership kezdőbetűit jelzi) a magánszféra és a közszféra (állam, helyi önkormányzatok) üzleti együttműködésére utal. A konstrukció lehetővé teszi, hogy az önkormányzatok gyakorlatilag hitelfelvétel nélkül tudjanak fejlesztéseket végrehajtani, ugyanis a kivitelező veszi fel a hitelt, s ő hozza a finanszírozót is. A ppp-modell az egészen kis beruházástól (óvoda, iskola) a nagyon nagyig (pl. közmű) alkalmazható. Előnye, hogy az önkormányzatnak 15–20 év alatt kell kifizetnie az elkészült építmény árát, nem véletlen tehát, hogy egyre népszerűbb megoldás.
Ne feledkezzünk meg az önkormányzatok dolgozóiról sem, akiknek szintén magas színvonalú kereskedelmi és befektetési banki szolgáltatásokat tudunk nyújtani. És még egy fontos momentum: a CIB nem egyszerűen egy bank, hanem egy csoport, amely lízingcéget, befektetési alapkezelőt és faktorcéget is magában foglal, azaz mindezen szolgáltatásokat is nyújtani tudja ügyfeleinek.
