Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Takarékbank – Szabó Péter
private banking-igazgató
A hazai private banking-piacról általánosságban elmondható, hogy az európai átlagnál nagyobb mértékben (a kezelt vagyon arányában átlagosan évi 25-30 százalékkal) növekszik. A néhány éve még 5–10 millió forintos alsó határtól elérhető szolgáltatással ma már inkább a 30 millió forint feletti ügyfeleket célozzák a hazai szolgáltatók. A Takarékbank ezért nem számíthat elkésett belépőnek ezen a piacon. Bankunk erősségei a befektetési tevékenységek (treasury-szolgáltatások, értékpapír-forgalmazás, portfólió- és vagyonkezelés) területén, illetve a takarékszövetkezeti szektor ügyfélkörében rejlő potenciál mindenképpen optimizmusra ad okot számunkra.
BNP Bank – Nagy Boldizsár, Private banking
Azt látjuk, hogy a hazai private banking-piac még abban a szakaszban van, amikor az ügyfelek ismerkednek a termékekkel és szolgáltatásokkal, megtapasztalják, hogy mekkora vagyont tartsanak pénzügyi befektetésekben vagy ingatlanban, működőtőkében. Sok ügyfél most kerül át a lakossági szolgáltatásból a private bankingbe. Ez az időszak nem szorítja rá a bankokat, hogy a fejlettebb piaci viszonyokat kövessék, hiszen számukra rövid távon magasabb profitot hoz, ha kampányszerűen, az ügyfeleket csoportban kezelve – azaz relatíve alacsony költséggel – egy-egy terméket adnak el, nem pedig egyedi portfóliókat alakítanak ki nagyobb munkaráfordítással. Mi továbbra is a legfelső szegmensre koncentrálunk, így három éven belül 800-1000 ügyfél és 110-130 milliárd forintos ügyfélállomány lehet a célunk. A későbbiekben lehetséges más bankok eladó üzletágainak megvétele is, melyet kikényszeríthet a piaci konszolidáció. Termékválasztékunk jelenleg is szinte teljeskörűen tartalmazza a fejlettebb piacokon megszokott termékeket, a következő időszakban már csak az olyan különlegesebb befektetési lehetőségek vannak hátra, mint a hedge fundok, private equity befektetések.
OTP Bank – Takács András,
a Befektetési Szolgáltatási Igazgatóság ügyvezető igazgatója
Tekintettel arra, hogy a hazai privátbanki piac csupán nemrégiben indult fejlődésnek, igen komoly további piacbővülési potenciált lát a bank az elkövetkezendő néhány évben, ugyanakkor a piaci szereplők – látván a lehetőségeket – egyre nagyobb erőforrásokat allokálnak erre területre, így a verseny is egyre fokozódik. A jövőben – bár a kínált termék- és szolgáltatáspaletta már most is egyedülállóan szélesnek mondható – az ügyfélkört még célirányosabban, testre szabott ajánlatokkal fogja megszólítani a bank, így biztosítva a növekedést a fokozódó versenyben. Extraként az OTP Bank régiós terjeszkedéséből származhatnak még előnyök, könnyen lehet például, hogy egy horvátországi ingatlanvásárlás finanszírozásában is a privátbanki ügyfelek segítségére lehet az OTP helyi leányvállalata, vagy a fejletlenebb európai régiók kínálta extra növekedés néhány unikális befektetési lehetőséget hoz majd az ügyfélkör számára.
Raiffeisen Bank – Bálint Attila,
a pb-üzletág vezetője
Terveink ambiciózusak, a piacunk nyilván annál szebb jövő előtt áll, minél távolabb vagyunk a rendszerváltás dátumától. Egyre több kétes hírű, ámbátor relatíve hosszú ideig felszínen maradó befektetési vállalkozás szenderül jobblétre. Harmadsorban lassan mindenki megvalósította azon beruházásait, melyre az elmúlt 50 esztendőben nem sok lehetőség mutatkozott (autó, ingatlan, vállalkozás, hobbi, nyaralás stb.), ilyenformán a megtakarítások növekednek. Negyedsorban a csökkenő kamatkörnyezet már sokak számára kényelmetlen, átláthatatlan és elviselhetetlen, következésképpen felértékelődik, ha megbízható szakértő segíti a tájékozódást. Ötödsorban lassan, de érezhetően fejlődik a sajnálatos történelmi okokra visszavezethető, hiányzó pénzügyi kultúra.
MKB Bank – Katona Ildikó private
banking-igazgató
Rendkívüli keresletnövekedés tapasztalható a szolgáltatás iránt, amelynek indoka, hogy a nemzetgazdaság növekedésével a magánvagyonok növekedése is állandó. Ahogy az egyéb szolgáltatások területén igény van ennek a rétegnek a négy- és ötcsillagos wellness-szállodákra, jó minőségű autókra, exkluzív utakra, úgy alakul ki az igény a banki ügyek intézésében is magasabb színvonalra, kényelemre és nem utolsósorban kedvezőbb hozamokra. Az MKB pb-ügyfelei a világ bármely részében (akár a Távol-Keleten vagy Indiában) eszközölhetnek befektetést a tanácsadójukon keresztül, a külföldi termékek iránti kereslet a vagyondiverzifikáció (a megtakarítások jó részét már devizában tartják az ügyfelek) miatt egyre inkább előtérbe kerül.
HVB Bank – Baranyai Dávid üzletágvezető
A pb-üzletág várhatóan a jövőben is igen dinamikusan fog növekedni. A mostani, alapvetően befektetésorientált szolgáltatások mellé egyre inkább felzárkóznak a finanszírozási, tanácsadási (jogi, adó-) szolgáltatások is, de a fő irány továbbra is a megtakarítások kezelése, kezeltetése maradhat.
CIB Bank – Vargáné Konyáry Hedda,
a pb-főosztály vezetője
Fejlődő és dinamikusan növekvő üzletágról van szó, a hazai piac még néhány évig 20-25 százalékkal is bővülhet évente, mind a kezelt vagyonösszeg, mind az érintett ügyfelek számát tekintve. A jövőben a befektetési tanácsadás szerepének erősödésével számolunk. Nagy valószínűséggel előtérbe kerülnek a nagy családi vagyonok átörökítésével, az örökléssel kapcsolatos üzleti, jogi és adótevékenységek. A kínált termékpaletta és a „használt” befektetési piacok köre már ma is nagyon széles és folyamatos bővülés jellemzi, s véleményünk szerint gyors felzárkózás lesz megfigyelhető a nyugat-európai gyakorlathoz.
Inter-Európa Bank – Vadas Gyula pb-vezető
Bankunk Private Clubja dinamikus növekedési pályára állt az idén: az ügyfélszám 38 százalékkal, a kezelt vagyon pedig 46 százalékkal bővült. A következő esztendőben a vagyonbővülés mértékét hasonlóra várjuk, annak ellenére, hogy a verseny élesedik, a befektetési környezet pedig nehezedik. 2006-ban szélesítjük befektetési palettánkat anyabankunk, a Sanpaolo IMI termékeivel. Tovább kívánjuk erősíteni vidéki jelenlétünket is, melynek növekvő bázisát a dinamikusan bővülő vidéki fiókhálózatunk jelenti.
Citibank Zrt. – Devics Éva,
a CitiGold üzletág vezetője
A prognózisok szerint a potenciális ügyfélszám 2006 végére eléri a 100 ezer főt, majd 2007-ben tovább nő 115 ezerre, tehát egy folyamatosan és nagyon intenzíven bővülő piaci szegmensről beszélhetünk. Érdemes megjegyezni, hogy a magyar bankok jelenleg csupán 25 ezer privátbanki ügyfelet tartanak nyilván; a többieknek a vagyona már megvan hozzá, de a státusváltás még nem következett be. Nagy kérdés, hogy őket melyik bank és milyen gyorsan tudja „konvertálni”. Az üzletág fejlődését illetően az a tapasztalatunk, hogy az ügyfelek elvárása a klasszikus privátbanki szolgáltatások irányába kezdett elmozdulni.
Egyre több banknál fellelhetők kiegészítő szolgáltatások, mint például ingatlan- vagy műkincspiaci konzultáció, biztosítások, szakmai szemináriumok. Ezen programok mindegyike azt célozza, hogy az ügyfelek jobban kötődjenek a bankhoz és ezáltal csökkenjen az elvándorlás esélye. Mindezek ellenére az üzletágban tapasztalt elvándorlás – összbanki szinten – körülbelül 10 százalékos, ami a nyugat-európai átlag duplája. Ennek oka az, hogy az ügyfelek elvárásai és a privátbanki szolgáltatások színvonala gyakran nincs paritásban. A privátbanki ügyfelek pedig nagyon érzékenyen és elég gyorsan reagálnak olyan esetekben, ha sérelem éri őket, és azokat bankjuk nem korrigálja gyorsan és hatékonyan. Még nagyon sok teendője van a bankoknak a magyar piacon ahhoz, hogy bármelyikük igazi privátbanki piacvezetővé tudja kinőni magát.
