A vállalatoknál már az év első két hónapjában tisztázódik, hogy mekkora prémiumot kapnak a dolgozók és mennyivel emelik fizetésüket. Az év első felében tapasztalható munkahelyváltási hullám egyik oka – a munkahely megszűnése és a karrierépítés motivációja mellett – a fizetésemelés elmaradása. A munkahelyet váltók csaknem negyede ebből az okból kezd új állást keresni – véli Szöllősi Ágnes személyügyi szakértő, a Kozák Kft. HR-üzletágigazgatója.
Legtöbbször rajtunk múlik
A magyar munkavállalók fele elsősorban önmaga felelős azért, hogy mekkora bért kap. A közszférában dolgozók előrejutását és illetményük növekedését törvény szabályozza – ez egyértelmű, tiszta helyzetet teremt. Szintén könnyen megy a bértárgyalás, ha intézményesen képviselik a munkavállalók érdekeit: a munkahelyen erős a szakszervezet és van érvényes, jól működő kollektív szerződés. Általában a multinacionális vállalatoknál és az olyan cégeknél, ahol a HR stabilan beépült a szervezeti struktúrába, van jól működő teljesítményértékelési és ehhez kapcsolódó bérfejlesztési rendszer, ez azonban nem mondható el minden Magyarországon működő vállalatról.
A fizetésemelés elmaradása nemcsak a dolgozó anyagi helyzetét érinti; a bér ugyanis a legfontosabb mutatója annak, hogy mennyire elégedett velünk a főnökünk. A negatív visszajelzés is építőbb lehet, mint a visszajelzés elmaradása, mivel ez a legközvetlenebb módja a munkavállaló teljesítménye értékelésének. Ennek hiányában pedig csökken a dolgozó elégedettsége, motiváltsága, s így a további együttműködés alapja is megkérdőjeleződhet.
Akiknek könnyen megy
és akiknek nem
Az emberek azon része, akik könnyen meg tudnak birkózni egy-egy konfliktussal, általában a fizetésről is nehézségek nélkül tudnak tárgyalni. Vannak bátortalanok, akiknek nehezükre esik saját érdekeiket képviselni, arra azonban előbb-utóbb rá kell jönniük, hogy más nem fog kiállni értük. Így választaniuk kell: vagy belenyugszanak abba, hogy nem nő az elvárásaiknak megfelelően a bér, vagy megbarátkoznak azzal a gondolattal, hogy csak rajtuk múlik a dolog, és kénytelenek tárgyalni a vezetőkkel.
A dolgozó mellett természetesen a főnökök természete is szerepet játszik: van, akivel bármiről lehet őszintén tárgyalni, de vannak olyanok, akik elzárkóznak bizonyos kényes témák – így a fizetésemelés kérdése elől is. Szöllősi szerint ha eljutottunk odáig, hogy tarthatatlan a helyzet, a főnökkel pedig nem lehet tárgyalni, akkor érdemes munkahelyet váltani.
Hogyan tárgyaljunk
A bérről való tárgyalást mindenképp érdemes a teljesítmény oldaláról közelíteni, és a főnökkel való beszélgetést azzal kezdeni, hogy mennyire elégedett az elvégzett munkával, így ugyanis már előre képet lehet kapni arról, hogy jogosan állok-e elő bérigényemmel: lehet-e, és ha lehet, akkor mekkora béremelést kérni.
A fizetésemelési tárgyalásokat akkor érdemes elkezdeni, ha valamilyen nagy teljesítményt tett le az asztalra az ember – mondta lapunknak Juhos Andrea, a DMB Hungary ügyvezetője. Véleménye szerint érdemes felülárazni az elérni kívánt bért, hogy lehessen engedni belőle. Emellett a cégek általában nyitottabbak a kisebb rizikójú emelésekre – az alapbéren nehezebb változtatni, mint a forgalomtól függő részesedésen. Ez tényleg kisebb kockázattal jár, hiszen csak a vállalat által produkált pluszt érinti, amelyhez az adott munkavállaló is hozzájárul. Juhos szerint érdemes azon is előre elgondolkodni, hogy mihez kezdjünk, ha a főnök valamilyen okból nem támogatja a bér megemelését. Ebben az esetben alternatív jövedelemnövekedéssel is el lehet érni azt, hogy jobb helyzetbe kerüljön a munkavállaló: az alapbér növekedésének elmaradását kompenzálhatja, ha csökken a munkaidő – például pénteken már egy órakor hazamehet a dolgozó –, vagy ha a cég beíratja valamilyen tanfolyamra a munkavállalót. Szöllősi szerint olyan helyzet is elképzelhető, hogy a vállalat valóban nem tud az adott helyzetben, időpontban bért emelni, de ez nem vonja maga után a munkavállaló távozását. Ilyenkor ugyanis a tárgyalás alapja lehet a jövő: a dolgozó biztosítja a céget a lojalitásáról, cserébe a vezető megígéri, hogy ha rendeződik a cég anyagi helyzete, akkor kompenzálja a dolgozót.
