Ezer angol üzletember vett részt abban a felmérésben, mely kimutatta, hogy az édesség jelenléte a tárgyalóban nagyban befolyásolja a megbeszélés kimenetelét és színvonalát. A megkérdezettek döntő többsége, azaz 80 százaléka vélekedett így. Sőt, a sütemény egy tárgyalóteremben a harmadik legfontosabb szempont az asztal és a székek után. A jogászokat lehet a legjobban befolyásolni a jó minőségű édességgel, őket követik a sales-, a média- és marketingszakemberek. A csokoládé-ízesítésű kekszek a favoritok a tárgyalóban, de az omlós teasüteményeknek, zabkekszeknek, lekváros karikáknak és a Bourbon csokikrémeknek is nagy sikerük van. Még a tárgyalóterem felszereltségénél - világítás, technika, illusztrációk - is fontosabb a süti, a válaszadók 64 százaléka bevallotta, hogy a kekszajánlat beszédtéma, ráadásul utal a tárgyalás jellegére is: a főnökök 42 százaléka sosem szolgáltat fel kekszet, ha ki akarja rúgni alkalmazottját. Tizennyolc százalék viszont éppen a "fájdalom csillapítására" használja a csokis csemegét. Ám a vállalati megbeszélés alatt az sem vet az emberre jó fényt, ha egyfolytában sütit fal, éppen ezért a megkérdezettek 50 százaléka csupán két szem édességet fogyaszt egy-egy tárgyalás alkalmával. Csak mértékkel ropogtatnak a résztvevők, ha a keksz túl omlós vagy valaki éppen prezentációt tart. A megkérdezettek közel negyede addig nem vesz a süteményből, amíg egy idősebb kollégája, feljebbvalója nem nyúl a tál felé.
Tóth Ákos Gábor