Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
A magyar vállalkozások partnerei a kibocsátott számlák 61 százalékát több mint egynapos késedelemmel fizetik ki. Keleti József, a Dun & Bradstreet Hungária Kft. (D&B) ügyvezető igazgatója saját felmérésükre hivatkozva állítja: iparáganként alaposan eltérő a fizetési fegyelem: a könnyűipari vállalkozások számláik 30 százalékát 30 napos késéssel fizetik ki. A gazdasági válság hatása köszön vissza abban az adatban, amely szerint az építőipari vállalkozások 11 százalékkal kevesebb számlát fizetnek ki időben, mint egy évvel ezelőtt. Keleti szerint az év végén a szezonalitás miatt még inkább számíthatunk a fizetési késedelmek további elnyúlására.
A szakember szerint szakítani kell azzal a korábban megszokott gyakorlattal, amely pusztán a cég pénzügyi adatai alapján minősítette a leendő partnert. A mérleginformációk, a mutatószámok mellett ma már sokkal fontosabb az előre tekintés: a múlt adatai mellett fontos a jövőbeli trendek vizsgálata is a szerződéskötés előtt, s nem árt utánanézni a partner tulajdonosi szerkezetének sem, annak, hogy vannak-e összefonódások, a vezetőknek, menedzsmentnek egyéb kapcsolódó cégei s milyen azok múltja. Hangsúlyossá válnak a partnerül kiszemelt vállalkozással kapcsolatos fizetési tapasztalatok, a fizetési határidők betartása, az esetleges késedelmek és azok értékének a vizsgálata. A piac másik furcsasága, hogy azok a cégek, amelyek az új vevővel kapcsolatban bizalmatlanok, elfeledkeznek arról, hogy a már meglévő partnerek esetében is életben tartsák a vevőmonitoringot. Márpedig - hívta fel a figyelmet Keleti József - a behajthatatlan követelések 80 százaléka meglévő vevőktől származik. A monitoring ugyanakkor segíthet abban, hogy a társaságnak naprakész információi legyenek arról, mely partnerei kerülnek jogi eljárás alá (felszámolás, végelszámolás, csődeljárás), melyikük esetében történnek a kockázatosságukat nagymértékben befolyásoló, illetve egyéb adatváltozások. A D&B szakembere szerint a cégeknek mostanság az jelent egyre nagyobb gondot, hogy a rendelkezésre álló információk tömegéből kell kiszűrni a valóban érdemi, a döntést megalapozó adatokat. Ha ugyanis ezeket megfelelően összeszedjük (vagy külsős, erre szakosodott céget bízunk meg), lényegesen csökkenthető a vevőkkel kapcsolatos feladatokra szánt menedzsmentidő, hiszen a jól fizető, biztos ügyfelek esetében elegendő a fenntartó figyelés, míg a kockázatosnak ítélt vállalkozásokat az adatok alapján automatikusan kizárhatjuk. Az idő zöme ekkortól azokra a partnerekre irányulhat, amelyeknél a limitek nyitva tartása számottevő figyelmet érdemel - érvelt a D&B ügyvezető igazgatója.
