Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Sokszor felvetik: a hitelbiztosítói piac bővülésének legtermészetesebb iránya a kis- és középvállalkozói szektor lehet. Dercze Tamás, a Coface Hungary országigazgatója azonban lehűti a kedélyeket: szerinte komoly hátrány, hogy nem rendelkeznek hálózattal Magyarországon a hitelbiztosítók, ami főleg azért baj, mert ezt a terméket nem veszik, hanem el kell adni. További gondot jelent, hogy a termék egyébként is egy minimális követeléskezelési ismeretet feltételez a kötvényt igénylő cégek részéről, márpedig ez nem jellemző a kkv-szegmensre. A kisebb cégek Dercze szerint sajnálják a pénzt a vevőkockázat mérséklésére. A mindent/semmit ellentétpárban gondolkodnak - alapvetően garancia típusú termékben, aminek más az ára, feltételrendszere -, és nem akarják elfogadni, hogy komoly eredmény lenne 60-70 százalékkal csökkenteni a vevőkockázatot.
Az elérhetőséget nem látja akkora gondnak Zárda Olivér, az Euler-Hermes igazgatósági tagja. Ő is inkább a pénzügyi kultúrát, illetve a költségeket helyezi az élre mint okot, amiért a hazai kkv-szektorban még kevéssé elterjedt a hitelbiztosítás.
Vanek Balázs, az Atradius magyar fióktelepének vezetője ugyanakkor más hangot üt meg: szerinte látni kell, hogy a haszonkulcs annyira alacsony ezen vállalkozások esetében, hogy még a forgalom ezrelékeiben mérhető hitelbiztosítási költséget sem tudják kigazdálkodni. Rímel erre Szentirmay Péternek, a Credit Risk Solutions ügyvezetőjének a véleménye, amely szerint egyelőre nincs igazán valós nyitási szándék a kkv-k felé. Sem szervezetileg, sem termék oldalról nincsenek igazából felkészülve a hitelbiztosítók egy nagy volumenű kkv-szegmens kiszolgálására. A jövedelmezőség ugyanis egészen más alapokon nyugszik, mint mondjuk a bankszektorban - sorolja a szakember. A bankoknál például teljesen természetes, hogy kkv-k esetében magasabb kamatfelárral és egyéb díjakkal dolgoznak, mint nagyvállalatok esetében, azaz fajlagosan lényegesen nagyobb a jövedelmezősége ennek a szektornak. A hitelbiztosításoknál a képlet egészen máshogy néz ki. Ugyanaz a fizetésképtelen vevő, akire a hitelbiztosító ötmillió forint limitet adott, egy nagy cég esetében mindössze néhány százalékponttal mozdítja el a kárhányadot. Ugyanez a kármérték egy kkv-nál akár négy-öt év biztosítási díjának megfelelő összeget tesz ki, ami évek hosszú sorában okoz száz százalék feletti kárhányadot.
