Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- Miben új az önök szolgáltatása?
- Korábban a piacon a pénzintézetek faktoringszolgáltatást nyújtottak az ügyfélnek, a hitelbiztosítók biztosították a szállítói állományt, a követeléskezelő cégek pedig igyekeztek behajtani a vevőktől a lejárt követeléseket. Ezek a szolgáltatások számos helyen átfedték egymást - mást ne mondjak, a faktoringcégek napi nyilvántartást vezettek a számlákról, sok esetben magukat védve gondoskodtak a biztosításról, a biztosító pedig a behajtásról. Adódott a kérdés, miért ne lehetne ezeket a szolgáltatásokat együtt kínálni az ügyfélnek. Nos, erre született a termékünk.
- Milyen a piaci fogadtatása?
- Igen kedvező, annak ellenére, hogy azt kell mondjam, lehet, hogy kicsit megelőztük a korunkat, hiszen a követelésmenedzsment - mint feladat - még csak most alakul ki a cégek döntő részénél. Ma még például általános gyakorlat, hogy rosszul könyvelik a faktoringszolgáltatást a vállalkozások. A visszkereset nélküli faktoringot ugyanis a 3. osztályba lehetne könyvelni, aminek köszönhetően javulnának a cégek eladósodottsági mutatói (jobb helyzetben lennének a hiteltárgyalásokon), s jelentősen nagyobb lenne a vevőforgás. Meggyőződésem az is, hogy a cégek ma még nincsenek tisztában azzal, hogy mennyit ér a cégünk által a szolgáltatás részeként nyújtott nyilvántartási rendszer. Az adminisztratív feladatok átvétele komoly erőforrást szabadít fel a vállalkozásoknál.
- Mi a tapasztalat, az ügyfelek a szolgáltatás minden komponensét igénylik?
- Amire partnereinknek elsősorban szüksége van, az egyértelműen a kibocsátott számlák előfinanszírozása, a faktoring. Ezt szinte minden partner igényli. Ehhez automatikusan kapcsolódik a nyilvántartás, hiszen a mi érdekünk is az, hogy a vevő fizetését nyomon kövessük. A követelésbehajtás és követelésbiztosítás - amely szolgáltatásban partnerünk az Euler Hermes Hitelbiztosító - opció ügyfeleink számára, ám feltétlenül ajánlani tudjuk partnereinknek. Kis- és középvállalati partnereink jelentős részének például követelésállományuk csekély nagysága miatt egyedileg nincs is lehetősége arra, hogy hitelbiztosítási szerződéseket kössön. Mi a sok egyedi igényt egy nagy portfólióbiztosítás keretében felfűzzük, így lényegesen olcsóbban tudjuk a szolgáltatást kínálni, mint ha az ügyfél az "utcáról" venné meg.
- Mit lehet mondani, kinek éri meg az MKB komplex programjának igénybevétele?
- Az a kis- és középvállalkozás, amelyik éves szinten 10-15 millió forintos vevői állománnyal bír, már jó eséllyel megtalálja nálunk a számítását. Ám a termék nemcsak a kkv-k, de akár nagy multinacionális vállalatok finanszírozási, követeléskezelési elvárásainak is maradéktalanul megfelel - ezt jelzi az is, hogy a nagyvállalati partnerek is komolyan érdeklődnek szolgáltatásunk iránt.
