Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
A hazai hitelbiztosítási szakma is szépen szegmentálódik: ahogy nemzetközi szinten, úgy nálunk is egyre jellemzőbb, hogy egy-egy társaság igen komoly kitettséget szerez egy-egy iparágban. Az Atradius álláspontja szerint ennek kialakulásához az is kell, hogy a legnagyobb szállítók elkezdjenek biztosítással dolgozni, mivel ezt követően egyre többen ismerik fel annak előnyeit, vagy-is hogy így ki tudják szűrni azokat a vevőket, akik nem tudnak vagy - rosszabb esetben - nem akarnak fizetni. A Coface meglátása szerint az érzékeny ágazatok szereplői már jobban tartanak az esetleges vevői nem fizetés, fizetésképtelenség miatti bevételkieséstől, ezért nagy számban szeretnék biztosítva tudni kintlévőségeiket. A hitelbiztosítók pedig az iparági kockázat csökkentése miatt dönthetnek úgy, hogy a meglévő ügyfeleik partnerei közül akvirálnak új partnereket. Szentirmay Péter, a Credit Risk Solutions vezetője szerint ugyanis ha egy biztosító egy ágazatot többé-kevésbé teljesen lefed, akkor - bár az ágazat kárai mindenképpen érinteni fogják - a hitelbiztosító lényegesen jobban fel tudja mérni, hogy melyik kockázatokba (vevőbe) szabad belemennie, és melyeket jobb, ha elkerül. Komoly előnyt jelent, hogy a piac átfogó ismeretével jelentősen javul a biztosító számára a reakcióidő, tehát hamarabb tud meg dolgokat az ágazatból, hiszen "szakmabeli" lesz.
Minél nagyobb egy ügyfélportfólió, annál több vevő pénzügyi helyzetét, fizetési szokásait ismerjük, követjük figyelemmel, és a kockázatok porlasztása is szélesebb körben teljesül - állítja Zárda Olivér, az Euler-Hermes igazgatója, aki szerint ha egy iparágat kompletten - de legalábbis nagyrészt - lefednek, a kockázati kitettségük növekedése fajlagosan kisebb mértékű lesz, mint azt a biztosított követelések állományának bővülése indokolná. A szakember szerint épp ezért érdemes egy-egy iparág minél nagyobb mértékben történő lefedésére törekedni: a hozzáférhető információk köre teljesebbé válik, ami összehasonlíthatatlanul hatékonyabbá teszi a megelőzést. A Coface ugyanakkor arra is felhívja a figyelmet, hogy a szemmel látható előnyök ellenére sokszor a cég mérete, vevőinek minősége, az iparági környezet jóval nagyobb kockázatokat hordoz magában, mint amennyivel csökkenteni lehet a biztosított portfólió iparági kockázatát a vertikális akvizíciókkal.
Az iparági kontroll egyben felelősség is: azáltal, hogy egy-egy hitelbiztosító felügyeli egy-egy iparág döntő részét, lényegében maga dönthet arról, hogy egy-egy problémás cég meddig állhat a talpán - hiszen a limit felfüggesztése így a teljes ágazaton keresztül fut. Zárda Olivér szerint a hitelbiztosítók tudatában vannak annak, hogy az ilyen iparágakban a felelősségük átlagon felüli, ám azt sem rejti véka alá, hogy a döntő mértékben felügyelt iparágakban lényegesen nagyobb a hitelbiztosító érdekérvényesítő és kármegelőző képessége. Dercze Zoltán, a Coface Hungary országigazgatója szerint nincs értelme visszaélni a lehetőségekkel: az ugyanis senkinek sem jó, ha fizetésképtelenné válik egy cég. A biztosító a szállítókkal, hitelezőkkel együtt a cég megmentésében érdekelt, hiszen gond esetén igen magas kárfizetésre kerülhet sor.
