A kiskereskedelem esetében a hosszú fizetési határidők, a kompenzációk növekvő mértéke és a szállítók fluktuációja miatt növekszik az iparággal foglalkozó faktorcégek kockázata. Miközben a beszállítók számára az egyetlen finanszírozási lehetőség a több hónapos fizetési haladékkal kiállított számla faktorálása, furcsa folyamatokat lehet tapasztalni a vevőknél. Egyes kereskedelmi láncok – bár erre nincs lehetőségük – szerződésekben is igyekeznek kizárni a faktorálást, más helyeken – bár nem akadályozzák a szerződést – nem szeretik az ezzel járó többletmunkát. Egyre több esetben kerül sor a beszállítóval kötött olyan megállapodásra, ahol a vevő maga hozza a faktorcéget, aki hajlandó finanszírozni a hosszú fizetési határidőt. Arról minden érdekelt hallgat, hogy ilyenkor kap-e jutalékot a kereskedelmi multi. A vevői pozícióban lévők magatartásával is vannak gondok: sokszor elfelejtik tájékoztatni a faktorcégeket a számlával kapcsolatos esetleges kifogásokról, noha erről nemcsak őket, hanem a szállítókat is kötelességük lenne informálni. Egy multinacionális vállalat részére beszállító vállalkozás kedvező kondíciókkal juthat forráshoz, ami a faktorházaknak is csak minimális kockázatot jelent. A hosszú fizetési határidő önmagában nem okoz problémát: az iparág jellegétől függően akár a 120 napos fizetések kockázatát is lehet kezelni, annak ellenére, hogy a szokásosnál hosszabb határidők jelentősen megnövelik a pénzügyi és a szállítással összefüggő rizikót. Ennek hatásait ugyanakkor a faktorcég továbbhárítja: az ilyen megoldások 0,5–1,5 százalékkal drágítják meg a finanszírozást. Problémásak az olyan szerződések is, amelyek korlátlan vagy nagymértékű visszárut tartalmaznak, amivel szemben a faktorcégek csak úgy tudnak védekezni, ha a szokásos 80 százalékos megelőlegezést csökkentik – mondta lapunknak Csáki Ferenc, a Magyar Factor Zrt. elnök-vezérigazgatója, a Magyar Faktoring Szövetség elnöke. Gondosan kell kiválasztani azokat a kereskedelmi partnereket, amelyeknél ellenőrizhető a kockázat – véli Rédei Gabriella, a Next-Faktor Zrt. vezérigazgatója. Hátrányban vannak az olyan vállalkozások, amelyek csupán egy számlát szeretnének finanszíroztatni vagy mindössze egyetlen lánccal állnak üzleti kapcsolatban. Vannak olyan faktorcégek, melyek a kereskedelmi láncok beszállítóit csak hitelbiztosítással együtt finanszírozzák. Az érdekeltek ezzel kapcsolatban arra emlékeztetnek, hogy ez sem jelent teljes garanciát, mert minőségi reklamáció, üzleti vita esetén a hitelbiztosító sem fizet. A cégek olyan termékek finanszírozását preferálják, ahol kicsi a visszáru kockázata, így romlandó árut és akciós terméket eleve nem faktorálnak. Mivel egy faktorház több szállítónak is nyújt szolgáltatást, ezért folyamatosan nyomon tudják követni a kereskedelmi lánc fizetési hajlandóságát, bár – éppen a hosszú fizetési határidőkre történő általános törekvés miatt – ebből azért nehéz következtetéseket levonni. Rédei szerint a kereskedelemben van a legnagyobb kockázat a visszáru és a láncok rossz együttműködési hajlandósága miatt. Mások pedig éppen a kereskedelmi faktoringot tartják a hazai faktoringpiac legfejlettebb részének, ami kockázatilag is jól kontrollálható.
Vajnai Lajos