Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A ThalesNano minireaktora nagy nemzetközi népszerűségnek örvend, nemrégiben pedig egy sikeres amerikai szemináriumsorozatot tartott a cég. Mi a ThalesNano sikereinek a titka?
- Kellett egy kis szerencse is, de a legfontosabbnak azt tartjuk, hogy a kutatási-fejlesztési (k+f) elképzeléseinket és ezzel együtt az innovációt üzleti alapon közelítjük meg. Ennek fontos eleme egy alaposan kidolgozott szűrőrendszer, amellyel felmérjük, mi az kutatás, amiből innováció és sikeres piaci termék lehet, és mi az, ami csak egy tudományos publikációra érdemes.
- A kezdetekkor mi motiválta a Cube TM technológia fejlesztését?
- Amikor a technológiával az 1990-es évek végén még a ComGenexben Darvas Ferenc vezetésével a fejlesztői csapat elkezdett foglalkozni, azt analizáltuk, melyik lehet az a kutatási irány, amibe érdemes befektetni, ami átütő sikert hozhat. Rajtunk kívül sok más cég is foglalkozott az átfolyásos kémiai reaktorokkal, ennek eredményeképpen fantasztikus mérnöki eszközök láttak napvilágot, de a versenytársak problémája az volt, hogy nem értették meg, hogyan működik a piac. Vannak többen, akik azóta már eltűntek a piacról, a főleg angol és német versenytársak mindegyike a ThalesNanónál jóval több pénzt fektetett a technológia kifejlesztésébe és piacra vitelébe. Termékeik azonban túl általánosak voltak, márpedig ez a technológia teljesen megváltoztatja a korábbi laboratóriumi folyamatokat, újfajta gondolkodást és képességek kifejlesztését igényli, ezért csak néhány újító vásárolta meg, a többi piaci szereplőt nem tudták meggyőzni.
A mi stratégiánk ezzel szemben az volt, hogy a technológia először bizonyos jól ismert problémákra, kérdésekre adjon megoldást. Meglehetősen nehéz ugyanis rávenni a kutatókat, hogy a korábban használt eszközparkjukat félretéve egy teljesen újfajta megközelítést és eljárást kezdjenek használni Ha egy problémát sikeresen megoldunk, akkor már a piac fogja igényelni, hogy más kérdéseket is próbáljunk így megoldani. A probléma, amit kiválasztottunk, az úgynevezett katalitikus hidrogénezés volt, amire az innovációs Oscar-díjas H-Cube-ot fejlesztettük ki, és amivel gyakorlatilag kiépítettük az addig nem létező piac alapjait. A felhasználók ma már várják az új készülékeket: prototípusainkat már nem tudjuk itthon tartani, gyakorlatilag azonnal megveszik a partnereink. Van, aki csak azért fizet, hogy elsőként próbálhassa ki a prototípust. Azt gondolom, hogy a titok a tehetséges és motivált kutató-fejlesztő csapatban és a piaci érzékenységben rejlik.
- A technológiát ma a világ húsz vezető gyógyszergyára alkalmazza...
- A gyógyszeripari k+f folyamatok struktúrájából adódóan minden egyes szakaszban végeznek kémiai kutatásokat, csak eltérő méretekben. Mi a teljes vertikumot próbáljuk lefedni, így további előnyök is jelentkeznek, mivel egy harmonizált technológia megy végig a folyamaton. A korai kutatási, valamint a korai fejlesztési szakaszban már alkalmazzák készülékeinket, de a Sanofi-Aventisszel például már aláírtunk egy együttműködési szerződést arról, hogy a késői fejlesztési szakaszban és majd a gyártásban is hasznosítani lehessen a technológiát. Ezt támogatják stratégiai terveink is.
- Az üzembiztonság növelése és a méretcsökkenés mellett a Cube TM a fejlesztési időt milyen mértékben rövidítheti le?
- A gyógyszerkutatás és -fejlesztés hosszú és kockázatos, akár tizenöt évet is igénybe vevő folyamat. Ennek egyes korai lépéseit akár egy-másfél hónappal is lerövidítheti a technológia. A későbbi szakaszokban is lehetséges ilyen mértékű gyorsulás, és összeadva ezen lépéseket, akár 7-10 hónapot is nyerhet egy gyógyszergyár a teljes folyamatban. Ehhez persze még hosszú út áll előttünk és nagyon sok k+f projektet és piacra viteli stratégiát kell sikeresen végrehajtanunk.
- A válság milyen mélységben érintheti a gyógyszeripart? Nem tartanak a szektor költségmegtakarítási lépéseitől? Vagy ellenkezőleg: lehet ez jó üzlet a ThalesNano számára?
- Minden válság egy lehetőség is egyben. Azok a cégek, amelyek egy produktívabb, költséghatékonyabb termékkel lépnek piacra, előnyösebb pozícióra tehetnek szert. A mi H-Cube és egyéb készülékeink segítségével a vegyészek például ötvenszer produktívabban dolgozhatnak a hagyományos technológiákkal szemben. Tavaly is volt olyan vezető cég, amely miközben beruházásait felére csökkentette, a Cube-ra szánt költségkeretét növelte. De külön kell választani két dolgot. A gyógyszeripar egyfelől defenzív szektornak számít, hiszen a válságoktól függetlenül is működnie kell, mert a betegeknek és a biztosítóknak a gazdasági helyzettől függetlenül meg kell venniük a szükséges gyógyszereket. Persze a hitelválság érintheti ezt a piacot is, mert azoknak a cégeknek, amelyek hitelből dolgoznak, el kell halasztaniuk bizonyos lépéseket.
A nemzetközi gyógyszeripart nem is annyira a gazdasági válság érinti, ettől függetlenül vannak nehéz helyzetben a szereplők, mert a közeljövőben mintegy 50 milliárd dollár összforgalmi értékű szabadalom jár le. A jelenleg fejlesztés alatt álló termékek nem mindig elegendők ahhoz, hogy a kieső bevételeket pótolják és a gyógyszerfejlesztés kockázata is egyre nagyobb.
- Milyen mértékben kell a ThalesNanónak átírnia üzleti stratégiáját a válság miatt?
- Történtek módosítások, mivel egyes iparágakban költségvisszafogásra lehet számítani, ezért a ThalesNano felgyorsítja azokat a fejlesztéseket, amelyek révén a cég új iparágakban jelenhet meg, akár egy piaci rés betömésével, akár új piac kiépítésével. Másfelől, ha a válság véget ér, gyorsan készen állnak majd a termékek a piaci bevezetésre. Egyik oldalon a rövid távon megtérülő fejlesztéseket felgyorsítjuk, ezt a célt szolgálta egy kétmillió eurós tőkebevonás is a közelmúltban, a másik oldalon pedig mi is megpróbálunk még költséghatékonyabban működni.
- Milyen új területek hasznosíthatják a jövőben a Cube eszközöket?
- Ezeket egyelőre üzleti titokként kezeljük, így nem sok konkrétumot mondhatok el. Az általános stratégia, hogy olyan további iparágak felé nyitunk, amelyeket a válság nem vagy csak kismértékben érint vagy amelyek profitálnak abból. Ilyen lehet az alternatív energia területe. Másik stratégiánk, hogy újabb, a válsághelyzethez igazodó üzletmodelleket dolgozunk ki. Hangsúlyozom: a válságnak mások az okai a gyógyszeriparban, így nekünk ahhoz kell igazodnunk, nem az általános világpiaci válsághoz.
- Várható-e a készülék magyarországi alkalmazása?
- Magyarországon egyelőre a vezető gazdaságokhoz képest keveset költenek k+f-re, ezért természetes, hogy az új irányvonalakat is lassabban tudják bevezetni, mint például az USA-ban, ahol egy-egy nagyvállalat önmagában többet költ k+f-re, mint Magyarország. Így ipari és egyetemi stratégiai szövetségeken keresztül próbáljuk elérni, hogy az újabb eredmények minél hamarabb bekerüljenek az itthoni k+f-be és a gazdasági folyamatokba.
- Cége három hazai felsőoktatási intézménnyel működik együtt. Hogyan tudják kölcsönösen kihasználni az adottságokat ezen partneri kapcsolatokban?
- Számos téren együttműködünk az egyetemekkel, vannak például közös pályázataink. K+f cégként a ThalesNano megpróbálja az egyetemről érkező kutatási eredményeket innovációvá és üzleti haszonná alakítani. Magyarországon rengeteg jó kutatás folyik, nagyon sok jó kutatónk van, akik egyes esetekben sokkal nagyobb eredményeket érnek el sokkal kevesebb pénzből, mint a világ nagy vezető egyetemei és kutató műhelyei. A probléma az, hogy itthon sok kutató nem ismeri fel az üzleti lehetőségeket, mert nincs meg az üzleti kultúra hazánkban arra, hogy a kutatási eredményekből gazdasági eredményeket hozzanak létre. A zrt. a kutatási irányvonalak meghatározásában és a gazdasági eredmények felmérésében és megvalósításában tud segítséget nyújtani az egyetemeknek. A legjobb diákokat pedig a cég fel tudja szívni.
- Hogyan találhatják meg az új, magyar ötletek a helyüket az iparban?
- Igencsak véges azon cégek száma, amelyek k+f-fel komolyan foglalkoznak Magyarországon, és ezen belül is kevés az olyan vállalat, amelynek megvan az erőforrása és a háttere, hogy egy innovációt végigvigyen az üzleti sikerig. Még kevesebben vannak, amelyek a kockázatot is el tudják vállalni, hiszen nem mindenből lesz üzleti siker - ez is természetes. E vállalatok pedig nehezebben találják meg egymást az egyetemekkel, mint például az Egyesült Államokban, ahol erre már egy hosszú ideje kialakult, jól működő és rugalmas rendszer van. Sikeresen működő egyetemi technológiatranszfer-irodák vannak, a képzésnek része, hogyan kell szabadalmaztatni, vállalatot alapítani, és valamennyire a kezdeti finanszírozást is segítik. Ez a rendszer már több mint harminc éve működik.
- Ha kapna egy varázspálcát, hogyan javítana a magyar k+f és innováció helyzetén?
- Sajnos egy dolgot nem lehet kiemelni, mert az innovációs rendszer egy finoman hangolt, egymásra épülő folyamat, ahol minden mindennel összefügg. Az egyik kulcsproblémának azt tartom, hogy nincs elég kockázati tőke k+f-re és az abban érdekelt vállalatokra, különösen a korai szakaszokban. Azt is fontosnak tartom, hogy ez egész Európának is egy általános problémája, nem kifejezetten magyar specialitás. Ennek legfőbb oka, hogy ha a kockázati tőke beteszi a pénzt a fejlesztésbe, nem látja tisztán a kiszállást, például azzal, hogy tőzsdére viszik a céget, szemben az USA-val, ahol a tőzsde fel tudja szívni az innovatív vállalkozásokat. Az egész gazdasági rendszer nem olyan, hogy innovatív vállalatok finanszírozását és fejlődését hatékonyan tudná segíteni. De egy-egy problémát nem lehet kiemelni: ha a finanszírozást meg is oldják, a nemzetközi porondon harcedzett vezetők megtalálása és általában a menedzselés kérdése még mindig nyitott, és ha az is megoldódott, jön a következő probléma: a megfelelő szakemberellátás és -utánpótlás…
- A ThalesNano tervezi a tőzsdére menetelt?
- Természetesen, hosszú távon - négy-öt éves távlatban - üzleti stratégiánk része a tőzsdei bevezetés, addig pedig még egy vagy két tőkeemelést is valószínűleg végrehajtunk. Célunk, hogy a cég értékét növelje, az egyes befektetéseket pedig egyre koncentráltabban használjuk fel.
- A budapesti tőzsde lehet a cél? Esetleg egy nemzetközi parkett?
- Budapesten nem valószínű, hogy sokat változna a helyzet: az itthon tevékenykedő hazai és külföldi befektetők nagy része az innovatív cégek részvényeit nem preferálja, így a kiszállási lehetőségek is limitáltak a kockázati tőke számára.
- Milyen szerepet kap a ThalesNano megközelítésében a zöld gondolkodás?
- A környezetbarát technológiának egyre nagyobb a szerepe a fejlesztésekben. Egyre több cég hajlandó pénzt áldozni arra, hogy zöld technológiát alkalmazzon, a piacon pedig versenyelőnyt jelent a környezetbarát megközelítés. Az értékesítésben az úgynevezett unique selling pointok értékelésében a környezetbarát technológia alapvető szempont és a legfontosabb faktorok között van. Az a legelőnyösebb, ha az üzleti haszon együtt jár a környezetvédelmi előnyökkel, és így természetesen mi is erre a szinergiára törekszünk.
