- Társával ketten alapították a céget 2001-ben. Milyen volt a kezdeti időszak?
- Kelemen Gyulával már gyerekkorunktól ismertük egymást, hamar megmutatkozott, hogy az érdeklődési körünk is hasonló: szereltünk, bütyköltünk, számítógépet programoztunk. Kettőnknek éppen egy kft. minimális törzstőkéjéhez volt elegendő a pénzünk 2001-ben és két korábbi boltunkból egy közös üzletet hoztunk létre. Ez akkor még Extreme Computer néven futott, két évvel később alakult át Extreme Digitallé. Még a boltnál is pár hónappal hamarabb indult el az internetes oldal, ahol későbbi sikereink kezdődtek. Az indulás tőkehiányos állapotában gyakorlatilag bizományosi értékesítést folytattunk, ami lehetővé tette minimális mennyiségű saját készlet tartását. A visszaforgatott tőkéből beinduló növekedés aztán hamar átsegített a kezdeti időszakon. A nagy áttörést a digitális fényképezőgépek hozták meg. Vetélytársainknál másfél-két évvel hamarabb éreztünk rá a növekedési lehetőségre, ami a mobiltelefonok vagy a dvd-k korábbi szárnyalásához hasonlítható. Szerencsénkre ebben az időszakban a dotcom-lufi kipukkanása miatt az internetes hirdetési árak is igen alacsonyak voltak.
- Az üzletpolitikát pedig a minél kisebb fedezettel alacsonyan tartott ár és az ebből fakadó nagy értékesítési volumen adta…
- A piacra való betöréshez valóban az apró forint elvét alkalmaztuk, máskülönben nem maradtunk volna talpon. Az igazi újítás az internetre helyezett hangsúly volt. Mindezt sikerült jó offline összeköttetéssel támogatni, így a vevő kulturált környezetbe jött átvenni a terméket, nemcsak megnézhette, de meg is foghatta, ki is próbálhatta. Ez az elem az, ami szerintem valóban a mi egyediségünknek számít a piacon. Eladásaink 65-70 százaléka most is az internethez köthető, ott találja meg, választja ki az árut a vevő. Mivel az internetpenetrációnál jobban nőttünk, szükség volt további offline üzletekre és hirdetésekre. Ezt az irányt folytatva tervezzük a fővárosiak mellett néhány vidéki üzlet megnyitását is.
- A legutóbbi hírek szerint már külföldi terjeszkedést is terveznek, kisebbségi tulajdonost is bevonva.
- Valóban elértünk arra a szintre, ami már magas szintű pénzügyi-számviteli tervezést igényel. A nálunk lévő pénzügyi eszközöket professzionálisan kell tudnunk kiaknázni, és ehhez szükségünk volt egy jó szakmai háttércsapatra. A terjeszkedéshez ezen felül a jelenleginél nagyobb tőkéhez kellett jutnunk. A bankhitel lehetőségét elvetettük, viszont kapcsolatba kerültünk a svájci Softcon Informatik AG nevű társasággal, amellyel mindkét problémánkra megoldást találtunk. Ez egy családi vállalkozás, amely 25 százalékos részesedéssel beszállt a cégünkbe és elvégzi a teljes pénzügyi auditot. Az együttműködést legalább tíz évre tervezzük.
- Miért éppen Románia és Bulgária a külföldi terjeszkedés első két állomása?
- Mindkét országban - főleg Romániában - hatalmas iramban fejlődik az internethasználat és nagy igény van a profilunkba illeszkedő műszaki cikkekre. Ezeknek - Magyarországhoz hasonlóan - van egyfajta státusszimbólum szerepük is. Románia az elérhetőbb terület, itt hamarosan megnyílik az első üzletünk, amelyhez komoly internetes háttér is kapcsolódik. Erdély után az év második felében Bukarestre is szeretnénk kiterjeszteni a lefedettséget. Bulgáriában kicsit más a helyzet, ott egy most épülő plázában nyitunk majd egy üzletet.
- Az utóbbi három évben minden alkalommal 40 százalékot meghaladó ütemben nőtt az Extreme Digital árbevétele. Meddig lehet tartani ezt az ütemet, mi az a szint, amelyre tartósan be lehet majd állni?
- Az utóbbi években minden évkezdetkor leültünk és elgondolkoztunk azon, hogy vajon az aktuális szint fenntartása és stabilizálása vagy egyfajta előremenekülés a helyes út. Minden évben a második opciót kell választanunk, egyszerű külső kényszer miatt: Magyarországon nincs létjogosultsága egy jól működő, érett középcégnek. Németországban ez a modell működhet, nálunk azonban hamar eltaposnák a konkurensek az ilyen hozzáállású vállalatot. Azt hiszem, ezt az iramot a következő három évben biztosan tartani tudjuk. Ezután már el lehet gondolkozni egy jobban beágyazódott, stabil üzletpolitika kiépítésén.
- A jelenlegi piaci körülmények között lehet még olyan húzóerőt jelentő sikerterméket találni, mint amilyen annak idején a digitális fényképezőgép volt?
- A legújabb trend valószínűleg a digitális tévé lesz, ez a terület biztosan nagy fellendülés előtt áll. A lapos tévék divatja már javában tart, annak ellenére egyébként, hogy a jelenlegi szolgáltatások miatt ezek a hagyományos képarányú tévénél alacsonyabb élvezeti értéket tudnak csak nyújtani. Az utóbbi fél évben hasonlóan nagy divat lett a hagyományos asztali számítógépek notebookra cserélése is. Ugyanakkor mi nem tehetjük fel egy lapra a jövőnket, így egyre diverzifikáltabb termékkört tartunk - most már úgynevezett fehér árut, azaz mosógépeket, vasalókat és borotvákat is árulunk.
Juhász Tamás