Újratervezés - ezzel a navigációs eszközök használóinak ismerős fogalommal írta le Baross, hogy mit kell tennie az ingatlanfejlesztőknek a válság elmúltával. Az RICS elnöke szerint a magyar fejlesztőknek felesleges innen, Magyarországról megbecsülnie, hogy hol tart a válság vagy milyen hatásai lehetnek a különböző folyamatoknak, illetve az új kormány majdani intézkedéseinek. Inkább ki kell választani a vezető piacokat (például a német gazdaság) és azt követni szigorúan, illetve pontosan meghatározni a vezető indikátorokat (vállalati szektor, munkanélküliség, fogyasztás), és csak azok maradéktalan teljesülése esetén szabad belevágni a projektekbe. Globális környezetben csak a hozamok tényleges alakulása az irányadó a jövőbeli hozam-előrejelzések helyett, a helyi piacon azonban a bérleti díjak a meghatározóak. A hozam ugyanis a tárgyalások során, számos tényező együttes hatására alakul ki. Változik az az eddig érvényes aranyszabály is, hogy egy ingatlanfejlesztőnek mindent azonnal el- vagy ki kell adnia, mert az új piaci környezetben újra megfontolandó, hogy érdemes-e egy-két évig megtartani a felépített ingatlanokat - a finanszírozást viszont ehhez kell igazítani. Baross úgy véli, a következő egy-két év a pénzügyi vezetők éve lesz az ingatlanfejlesztő cégeknél, középpontban a tőke megtartásával, a hitelállomány csökkentésével és a projektkontroll erősítésével. Mint mondta, a hitelek újratárgyalása, a cégek karcsúsítása elengedhetetlen lesz. Utána viszont már újra a cégvezetés kerül előtérbe, fókuszban a társaság újradefiniálásával, a portfóliótisztítással, a kapcsolati tőke építésével és a termékmeghatározással, brandinggel. Baross szerint a magyar cégek portfóliója túl vegyes, így nem tudnak a fontos dolgokkal foglalkozni. Ehelyett ki kell választani azt a terméket, amellyel a piacvezető pozícióra törekedhetnek. Kiemelte: a sikeres cégek egyre inkább klienscentrikusak: tudni kell, ki a kliens, és az ő igényeit kell kielégíteni. A portfólió kezelésénél kulcskérdés az egyes elemek kockázatok és befejezhetőség szerinti elhatárolása a jövőbeli fejlesztések kiválasztásához. Ennek ismeretében ki kell alakítani az újabb akvizíciós és exitstratégiát. A fejlesztésen túli tevékenységeket pedig gazdaságosabb kivinni a piacra, mint saját részleget fenntartani. Állást kell foglalni a fenntarthatóság kérdésében is - hangsúlyozta a szakember -, aki szerint egy cég vagy beépíti ezt az elvet a stratégiájába, vagy nemet mond rá, de mindenképp határozottságra van szükség.
Szepesi Anita