Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Egy évvel az EU-csatlakozás után az ingatlanszakma általános megerősödését, az ingatlanforgalmazók piaci részesedésének növekedését várják az érintettek – derül ki az Otthon Centrum Rt. felméréséből. Míg Nyugat-Európában a közvetítők több mint 70 százalékkal részesednek a forgalomból, az Egyesült Államokban pedig több mint 90 százalékkal, addig Magyarországon jelenleg csak a piac 20 százalékát fedik le (Portugáliában az elmúlt öt évben növekedett ez a részarány 20-ról 60 százalékra). A szakma elismertségét a fenti arányszámok mellett jól mutatja, hogy a közvetítők Nyugat-Európában és az USA-ban a magyar átlagnál magasabb, jellemzően 5 és 10 százalék közötti jutalékért dolgoznak. Az ügyfeleknek – tőlünk eltérően, ahol csak az eladó fizet jutalékot –, nyugaton gyakran a vevőknek is, megéri ennyi pénzt kiadni azért, hogy gyorsabban, hatékonyabban, hozzáértő segítséggel és számukra kényelmesen intézzék ingatlanügyeiket. Az ingatlanról az ügynökségek által jóval szélesebb körbe eljuttatott információ kétségkívül elősegíti a minél rövidebb idő alatti üzletkötést – mind a vevőknek, mind pedig az eladóknak. A közvetítői struktúra változása is egyértelmű. A magyarnál fejlettebb piaci környezetben a kis irodák fokozatos háttérbe szorulása után mára már a franchise-rendszerbe betagozódott irodák bonyolítják a forgalom nagy részét. Itthon még mindig a rengeteg, kis hatásfokkal működő, területileg specializált iroda a tipikus, az elmúlt két évben azonban látványosan előretörtek a profizmust képviselő franchise-rendszerek.
Az Otthon Centrum a fővárosi aktív korú népességet reprezentáló 800 fős mintán közvélemény-kutatást végeztetett a GfK Hungária Piackutató Kft.-vel az ingatlanvásárlás körülményeiről, valamint az ingatlanügynökségek ismertségéről és megítélésükről. Az elmúlt két évben a válaszadók 11 százaléka adott el és 8 százaléka vásárolt lakást. Ugyanakkor egy éven belül ingatlan eladását, illetve vásárlását a megkérdezettek 15-15 százaléka tervezi, amelyből 10 százalék egyidejűleg eladna és venne. Mindkét csoportban jellemzően 30–39 éveseket, egyetemi végzettségűeket, vezetőket, vállalkozókat, megtakarítani tudókat és jómódúakat találunk. A következő egy évben többen, a megkérdezettek 27 százaléka szándékozik új építésű ingatlant vásárolni, míg az elmúlt két évben 14 százalék tervezte ezt.
Bár még mindig a nyomtatott sajtó jelenti az ingatlantranzakciók lebonyolítása előtti elsődleges információforrást, a válaszadók 59 százaléka fordulna ingatlanközvetítőhöz, ha eladná lakását és ugyanennyien vásárláskor. Az ügynökségek alkalmazásának legfőbb oka az ingatlanközvetítők szakértelme, illetve az a kényelmi szempont, hogy mindent elintéznek az ügyfelek helyett. Egy tavaly, ugyanezen témában elvégzett felméréshez képest idén a megbízhatóság és biztonság sokkal hangsúlyosabb szerephez jutott. Az ügynökséget kerülő vevők harmada azért nem fordulna ingatlanközvetítő cégekhez, mert úgy gondolja, nincs szüksége segítségre, s közel ugyanennyien a magas árakra hivatkoztak. Az ügynökségekkel szembeni – gyakran téves – prekoncepciót jelzi, hogy a szolgáltatások árai, illetve az ügyfél-orientáltság megítélése kedvezőbb azok értékelése szerint, akik a közelmúltban igénybe vették közvetítők szolgáltatásait. Az egyes cégek közötti választásnál a legfontosabb szempont a cég múltja és referenciái, majd a szolgáltatás ára, a harmadik pedig a cég ismertsége, illetve az iroda közelsége.
A felmérés értékelésének egyes megállapításaiból is kitűnik, hogy a hazai piac nyugati minta szerinti átalakulása már elkezdődött, ennek legfontosabb jele a tranzakciók számának fokozatos növekedése. A közvetítői munka elfogadottságával és az ingatlanirodák iránti bizalom erősödésével a közvetítők részaránya fokozatosan emelkedik, s munkájuk elismeréseképpen – felzárkózva a nyugati szinthez – egyre nagyobb értékesítési jutalékot számíthatnak fel. Az ingatlanközvetítői piac összességében bővül, ám a szereplők számában gyors csökkenés várható.
