– Miért fontos a hazai vállalkozóknak az orosz piac?
– Elsősorban méretei és felvevőképessége miatt. A térségben zajló történelmi átalakulás – túljutva a gazdasági válságon – óriási léptékű gazdasági növekedés kíséretében zajlik. Ez a növekedés megalapozott, várhatóan tartós lesz és számunkra kitörési pontot jelenthet, tekintve, hogy az EU piaca szerényebb ütemben bővül. A korábbi keleti piacokat nem mi vesztettük el, azok egyszerűen megszűntek, az új lehetőségekkel azonban csak akkor tudunk élni, ha a piacok megszerzéséért folyó kiélezett versenyben képesek vagyunk helytállni. Ehhez versenyképes termékek és szolgáltatások, illetve hatékony piaci módszerek kellenek. A magyar vállalakozók még mindig rendelkeznek bizonyos helyzeti előnnyel: termékeink egy része még mindig ismert, megvannak a személyes kapcsolatok, sok cégnél a nyelvismeret is, illetve vannak tapasztalataink az üzleti és kulturális szokásokról, továbbá adott a viszonylagos földrajzi közelség.
– Milyen területeken van esélyünk exportunk bővítésére?
– Bármilyen terület szóba jöhet, de csak akkor, ha a termék vagy szolgáltatás magas színvonalat képvisel, megfelelően csomagoljuk, elfogadható árakat kérünk, rugalmas szállítási és fizetési feltételeket biztosítunk. Mindezt raktárbázisok, elosztóközpontok és magyar termékeket forgalmazó üzletek mellett esetleg kedvező finanszírozási háttér megteremtése is segítheti. Aktív piacfejlesztő tevékenységre van szükség, amit állami eszközökből csak támogathatunk. Látni kell azt is, hogy mára megszűnőben van a Moszkva-központúság, esélyeink főleg a dinamikusan fejlődő régiókban keresendők.
– Milyen segítséget tud nyújtani az ITDH?
– Az állami kereskedelemfejlesztés teljes eszköztárát biztosítjuk. Rendszeresen rendezünk önálló nemzeti kiállítást – mely az idén májusban Moszkvában, majd júniusban Szentpétervárott volt. Támogatjuk a magyar vállalatok részvételét szakkiállításokon, emellett rendszeresen szervezünk üzletember-találkozókat úgy az Orosz Föderáció területén, mint Magyarországon. Partnerszervezeteinkkel (MKIK Magyar–orosz Tagozata, FÁK Üzleti Klub) számos találkozót szerveztünk orosz üzletembereknek. A Floreno Kft.-vel közösen évente rendezünk konferenciát magyar vállalkozóknak a magyar–orosz gazdasági-kereskedelmi kapcsolatok aktuális kérdéseiről. Tájékoztató, tanácsadó szolgáltatásainkat is sokan igénybe veszik. Felismerve az orosz régiók jelentőségét, döntés született az ITDH jekatyerinburgi irodájának megnyitásáról, ami reményeink szerint a közeljövőben meg is történik.
Gál Róbert