– A HVB Bank stratégiájában kiemelt fontosságú a kelet-európai régió, azon belül a FÁK-országok és Oroszország – tudtuk meg dr. Polacsek Csabától, a bank strukturált finanszírozásért, és Tégla Imrétől, a pénzintézet kereskedelemfinanszírozásért felelős vezetőjétől. – Ezért természetesen mi is részt veszünk minden olyan rendezvényen, amely ezzel a térséggel foglalkozik – az utóbbi időben úgy látjuk, örvendetes módon számos további magyarországi bank is képviselteti magát. Ezeken a megbeszéléseken jelen vannak a legjelentősebb oroszországi bankok szakértői is, nemcsak a moszkvai, hanem a vidéki bankok szakemberei is. Oroszország nem csak Moszkvából áll – nagyon komoly lehetőségekkel rendelkező régiói vannak, például Szentpétervár, Jekatyeinburg vagy azok a köztársaságok, amelyek ásványkincseikre, főleg nyersolajkészleteikre alapozva igyekeznek gazdaságilag függetleníteni magukat.
– A finanszírozási háttér mennyiben javult tavaly óta?
– Ugrásszerűen javult, aminek több oka van. Az egyik az, hogy olyan állami intézkedések történtek, amelyek az oroszországi bankszektor letisztulásához vezettek. Ennek kapcsán mind a tőkeellátottság, mind más szempontok alapján egyre elfogadhatóbbá válnak az oroszországi bankok a nemzetközi pénzügyi életben
– Mennyire fontos, hogy jelen legyenek Oroszországban?
– A HVB-csoport jó ideje jelen van az orosz piacon mint a legnagyobb külföldi bank. Kiépültek a megfelelő partnerbanki kapcsolataink, a kereskedelem finanszírozásban nagyon komoly pozícióink vannak Oroszországban és a régióban.
– Miben segíthetnek a magyar áruk oroszországi bevezetésében?
– A HVB Bank több, kifejezetten kereskedelemfinanszírozási igényekre kifejlesztett banki termékkel rendelkezik. Bankunk a fizetési kockázatokat bizonyos feltételek mellett akár 100 százalékban is átvállalja. Mi akár orosz nyelven is tudunk a partnereinknek segíteni, kollégáink közül néhányan anyanyelvi szinten beszélnek oroszul és el tudják kísérni az ügyfeleket oroszországi tárgyalásokra is. Megfelelő fizetési módokat ajánlunk, kezeljük az exportokmányokat, néha még egy-egy ügylet partnerkapcsolatait is mi indítjuk el. A magyar exportőrök két nagy gondját tudjuk megoldani. Az egyik, hogy halasztott fizetés esetén, amely akár több hónap is lehet, a kiszállítás után nem kell várni a fizetésre, mert azt megelőlegezzük. A másik a fizetési kockázatok kezelése, vagyis teljes egészében át tudjuk vállalni ügyfeleinktől az orosz fizetési kockázatot. Az ügyfél igényének megfelelően, tehát a lehetőségekhez és az igényekhez a legjobban illeszkedő konstrukciókat tudunk kialakítani, a kockázat minimalizálásával. Ennek köszönhetően részt vettünk korábban a buszexport, illetve a Magyarországról Oroszországba irányuló gyógyszerszállítások finanszírozásában.
– Milyen feltételeket kell teljesítenie azoknak akik az önök segítségét kérik?
– Bankunk elsősorban saját ügyfeleit segíti, de orosz piaci ismereteinkre alapozva bármely hozzánk forduló cégnek szívesen nyújtunk tanácsadási és egyéb szolgáltatásokat. Az előbbi során a szerződéskötéstől kezdve a fizetési módok kiválasztásáig sok mindenben segíthetünk. Tapasztalatainkat és lehetőségeinket is bővíti, hogy a HVB Bank az orosz régiókban testvérbanki hálózattal rendelkezik, kiemelkedő pozíciója van a FÁK-piacon, saját bankkal van jelent Ukrajnában, a Baltikumban és aktív bankkapcsolatai vannak Kazahsztánban is.
– Néhány nap múlva érkezik Magyarországra az orosz miniszterelnök. Mi a legfontosabb ebben a látogatásban?
– A legfontosabb maga a találkozás ténye, mert elég régen járt Magyarországon ilyen magas rangú orosz politikus. Természetesen a két ország közötti gazdasági fejlődésnek az alapja a megfelelő szintű politikai kapcsolatrendszer, ami a mi meglátásunk szerint az utóbbi időben örvendetesen pozitív irányba fejlődött. Azt reméljük, hogy ez a politikai látogatás hozzájárul a gazdasági kapcsolatok további fejlődéséhez. A cél az orosz piacok visszaszerzése annak ellenére, hogy korábbi előnyeinket elvesztettük, mivel Oroszország egyre jobban nyit a Távol-Kelet, Ázsia felé.
Gál Róbert