Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A 38 százalékot meghaladó profitnövekmény miatt bizonyosan sokan irigylik önöket.
- A biztosítási szakmában a profitabilitást nehéz összehasonlítani. Az eredmény sokban függ a növekedéstől, az állomány korától és minőségétől. Egy-egy év nagyon változó képet mutathat a károk szempontjából, márpedig a tartalékállomány meghatározó a nyereség szempontjából. Tavaly "elmaradt" a tél - igaz, néhány nagyobb vihar azért előfordult. Összességében a profit oldalon a tulajdonosi elvárás felett teljesítettünk.
- A piaci részesedés szempontjából mi az elvárás?
- A Generalinak tartania kell piaci pozícióját és ebben jól állunk: az abszolút díjbevétel tavaly kissé nőtt is. Bár jobban szeretem az egyszeri díjas biztosításokból származó díjat egytizedes szorzóval figyelembe vevő korrigált mutatót, még akkor is, ha ennek alapján kismértékben a piac alatt teljesítettünk, 5,4 százalékos növekedéssel.
- Ön nem volt túl nagy híve ennek a biztosítási formának, most viszont látható, hogy a Generali sikeréhez jelentős mértékben járult hozzá ez a termék. Menni kell a piaccal?
- Tudomásul kell venni, hogy - Nyugat-Európához hasonlóan - egyre nagyobb az igény az ilyen termékek iránt, az emberek számára egyre fontosabb az előgondoskodás.
- Magyarországon ezzel szemben sem a nyugdíjpénztári, sem a unit-linked biztosítások esetében nem jellemző, hogy a befektető kivárja a nyugdíjkorhatárt…
- Ha valaki öt vagy tíz évig megtakarít, már közelebb van a nyugdíjhoz. A Generali ügyfelei az átlagosnál magasabb arányban fektetik be új termékekbe a lejáró biztosításaikat - persze korántsem biztos, hogy az adott életpálya egy új biztosítás megkötését teszi szükségessé.
- Az új szerzések, az állománydíj növekedése esetében a Generali évek óta őrzi vezető szerepét. Nem veszélyezteti majd ezt a saját maga által "kreált" versenytárs, a Genertel?
- Az új direktbiztosítónk a tavalyi kötelező-kampányban az ügyfeleink 13 százalékát vitte el tőlünk - ez nagyjából a gépjármű-biztosításoknál elfoglalt piaci részünkkel azonos. A két társaság más-más módon elégít ki tömegigényt, így a szerény mértékű "kannibalizmus" mellett inkább ahhoz segít minket, hogy erősítsük a Generali szerepét és piaci részarányát. A Genertel a kis biztosítókhoz hasonló ütemben tudja növelni súlyát, és terveink szerint 2012-ben már nyereség oldalon is hozzájárulhat a Generali eredményéhez.
- Ahhoz az eredményhez, amely hagyományosan a legnagyobb a Generali régiós cégei között. De a tavalyi fúzió után más helyzetbe kerültek, hiszen az új Generali PPF Holding, amelyben a trieszti Generali-csoportnak 51 százalékos tulajdonrésze van, más alapokon szerveződik, mint a korábbi, bécsi központból irányított szervezet. Mit jelent a változás a magyar leány számára?
- Az új holding 12 országban - köztük Oroszországban - van jelen és 9 millió ügyfelet szolgál ki. Ez lényegében kétszer akkora, mint a korábbi Generali-régió.
- A régiós központ viszont Prágában van, nem Budapesten…
- Ez igaz, de a Ceska Poistovna méreteivel senki sem versenyezhet - jelenleg 36 százalék a súlya a cseh piacon. A mi megbecsülésünket viszont mi sem jelzi jobban, mint hogy Budapesten van a régió életbiztosítási és gépjármű-biztosítási kompetenciaközpontja. Én magam pedig a magyar piac mellett a bolgár, a szlovén és a horvát piacokért is felelős vagyok a holding héttagú ügyvezetésében.
