Az Európa Biztosítónál most készültek el a hároméves stratégiát, pénzügyi elképzelést is tartalmazó üzleti tervek, s ennek tulajdonosi megítélésétől függ a tőkeemelés mértéke. Legalább kétféle, egy gyorsabb és egy óvatosabb növekedést feltételező változat is lehetséges, s ennek megfelelően lesz szüksége a cégnek újabb forrásra - mondta Balogh Tibor.
A cégnél alapos átszervezésbe fogtak, az üzleti és értékesítési hálózat átalakítása során nagyobb önállóságot kapnak az üzletkötők területi vezetői, és sor kerülhet a 24 fiók némelyikének bezárására is.
Az értékesítési terület mellett átformálják a jutalékrendszert is, eddig ugyanis a nettó állomány növekedését, és megtartását nem motiválta a rendszer - mondta a biztosítási alkuszcég vezetőjeként gyakorlatot szerzett vezérigazgató.
A biztosítónál az utóbbi három-négy évben lényegében nem volt termékfejlesztés, így termékfejlesztőket vesznek fel, és gőzerővel megkezdik az új módozatok kialakítását. Ez ugyan néhány hónapot igénybe vesz majd, de reményeik szerint már nyáron piacra léphetnek befektetési jellegű, unit-linked módozatukkal, és ugyancsak nyárra tervezik egy egészen új üzletág, a gépjármű-biztosítások elindítását. Még ebben az évben megkezdi a biztosító az internetes értékesítést - mondta Balogh Tibor. A világhálós eladásra speciális termékeket dolgoznak ki, és ezeket csomagokban adják el. Az alternatív csatornák igénybevételére igen nagy súlyt helyeznek, elindítják a bankbiztosítást. Erről előzetes tárgyalás folyik néhány bankkal, de az Inter-Európa Bankkal már megállapodtak a keresztértékesítésről: a bank is értékesít életbiztosítást, és az Európa ügynökei árulják az Inter-Európa hiteltermékét.
Az Európa Biztosító már közel két éve került át a Groupama biztosítási csoporthoz, azzal, hogy ez megvásárolta tulajdonosát, a GAN-t. A magyarországi leánycég átszabásáról tavaly év végén döntött a tulajdonos, az elvárás szerint a biztosítónak öt-tíz éven belül a biztosítási piac 5-10 százalékát kellene megszereznie, ehhez a tulajdonos 2005-ig több milliárd forintnak megfelelő összegű tőkeinjekciót juttat leánycégének. Ismeretes, hogy az Európa Biztosító sokáig a tulajdonosi gondok miatt nem jutott hozzá a fejlesztéshez szükséges tőkéhez, s így piaci részesedéséből is folyamatosan veszített. 2000-ben 2 milliárd forintos díjbevételt ért el, amelyből 1,4 milliárd a nem élet-, 600 millió pedig az életbiztosítási szerződésekből folyt be.
G. Á.
