Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
A Szekszárdi Növény Rt. jogelődje, a Szekszárdi Növényvédő Kft. 1995. január 6-án kezdte meg működését, három munkatárssal – emlékeztet Csíbor István, a részvénytársaság igazgatója. Akkoriban Szekszárdon és környékén hét cég működött hasonló profillal, közöttük olyan nagy hagyományokkal rendelkező szakvállalat, mint a szekszárdi Agroker vagy a külföldi befektetők által alapított Intercorporation részvénytársaság.
Ebben a versenyhelyzetben, az átalakuló mezőgazdaság kockázatos környezetében kellett megkeresni azokat a gazdálkodókat, akik nemcsak vásárlóerőt, hanem fizetési biztonságot is képviseltek és egyben bizalommal voltak egy új cég szolgáltatásai iránt. Igazi kihívás volt ez a 6,2 millió forintos törzstőkével alapított társaság számára. Szívós munkával és minőségi szolgáltatások vállalásával azonban sikerült „meggyökeresedni”, ezt a cég árbevételének dinamikus emelkedése is tükrözi: már az indulás utáni második évben elérték az egymilliárd forintos forgalmat, ami ma már megközelíti a 4 milliárdot.
Mi volt az indulás éveiben a siker titka? Nyilvánvaló, hogy a piaci versenyben számos adottság alapján méretődnek meg a szereplők – magyarázza Csíbor István. Ahhoz pedig, hogy egy üzleti vállalkozást meg lehessen ítélni, akár a szállító, akár a vevő, akár a bank oldaláról nézve „működnie kell”. Kereskedő cég esetében a működést az árukészlet teszi lehetővé. Olyan készlet, amely a vevők igényeinek megfelel és adott körülmények között nívós kínálatot képvisel. A kezdet kulcsa tehát a bizalom volt. A Szekszárdi Növényvédő Kft. két fontos növényvédőszer-gyártó cégtől, a svájci Ciba magyar leányvállalatától, a Ciba Hungáriától, valamint az akkoriban igen jól működő Nitrokémia Rt.-től kapott 40-40 millió forint értékű árut a Budapest Bank hitelnyújtása mellett. Ezzel a készlettel kurrens kínálatot lehetett felépíteni és a hozzá kapcsolódó szakmai és logisztikai szolgáltatásokkal a cég első évét 200 millió forintot meghaladó forgalommal és az alapítói tőkével azonos nagyságú, azaz hatmillió forint adózott eredménnyel zárta.
Ez a siker biztatást, bátorítást és további bizalmat adott, módszeres és alapos piacfejlesztés következett. Az új vállalkozás elkötelezett munkatársakat keresett és talált, akik együtt dolgozva évről évre formálták és bővítették a cég értékesítési kapacitását, mindig szem előtt tartva az üzlet célját, amit Szekszárdon „elégedett Vevőnek” neveznek. A kereskedői munkának kezdettől fogva fontos eleme volt a partnerekkel folytatott információcsere. Míg azonban az első években az évente rendezett 4-5 szakmai rendezvénynek összesen 150-200 vendége volt, 2005-ben 13 rendezvényen már összesen 800 szakembert láttak vendégül a cég munkatársai fontos témákban szervezett tapasztalatcseréken. A hiteles és tárgyilagos információfeldolgozás és -közvetítés lehetőségét kínálja a Gyakorlati Agrofórum is, amely 1996-tól a társaság társvállalkozásaként működik – önálló cégként kitűnő munkatársakkal, elkötelezetten szolgálva a hazai növénytermesztés információs igényeit.
A cég fejlődéséből akár következhetne is az elértnél nagyobb országos aktivitás, de ez egyelőre nem cél a Szekszárdi Növény Rt. számára. Fontosabbnak számít a koncentrált szervezet, ezzel együtt a dinamikus, naprakész felépítés és pontos kiszolgálás. A fentiekben említett igényességre törekvés késztette a cég vezetését arra, hogy 2001-ben minőségirányítási rendszert vezessen be, amely 2005-ben környezetközpontú irányítási rendszerrel egészült ki. A társaság vevőköre számára az általuk előállított termékek piacképessége szempontjából fontos követelmény a nyomonkövethetőség, természetes tehát, hogy a cég vevői számára megfelelő dokumentációval képes biztosítani ezt az igényt is.
A Szekszárdi Növény Rt. stílusából és törekvéséből fakad, hogy az üres növényvédő szeres göngyölegek kötelező összegyűjtését és szakszerű megsemmisítését szervező Cseber Kht. 2003-ban induló munkájába azonnal bekapcsolódott. Közismert, hogy Magyarországon a mezőgazdasági termelésben, irányításban dolgozó szakemberek körében a növényvédelmi szakképesítéssel rendelkező mérnökök aránya a világon egyedülállóan magas. Rangot ad a szakmának és bizalmat ébreszt a civil lakosság körében, ha a növényvédő szer felhasználását követően a tisztára mosott üres göngyölegek zárt rendszerben kerülnek összegyűjtésre és megsemmisítésre. Az e tevékenységet szervező Cseber Kht. munkájához kapcsolódóan a Szekszárdi Növény Rt. (illetve jogelődje) „piacvezető” státust vívott ki magának.
A tízéves kft.-ből alakult új cég, a Szekszárdi Növény Rt. neve bár rövidebb, mégis többet takar a jogelődnél. A növényvédelem mellett ugyanis az egész növénytermesztés a cég érdeklődésének középpontjába került – beleértve a vetőmag-kereskedelmet, a növénytáplálást –, a későbbiek során pedig célul tűzték ki a megtermelt termékeknek nemcsak a felvásárlását, hanem a termelőkkel együtt a feldolgozását is. A Szekszárdi Növény Rt. tulajdonosi köre ráadásul úgy döntött, hogy a cég piaci súlyának és beágyazottságának növelése érdekében a részvények 25 százalékát névértéken megvételre felkínálja a befektetni szándékozó termelő partnereinek. Ez a törekvés egy új típusú kereskedelmi vállalkozás alapjait hivatott megteremteni: a termelők az érdekeltségi körükbe tartozó vállalat jól felkészült szakmai csapatának közreműködésével választhatják ki és szerezhetik be a tevékenységük gyakorlásához szükséges különleges anyagokat, a növényvédő szereket és a vetőmagokat. Ebben a profilban ugyanis az áru fizikai megjelenése és „hatása” között semmilyen konkrét összefüggés nem ismerhető fel, így vásárlásuk során különleges szakértelem, hiteles információ és megint csak naponta frissen karbantartott bizalom szükségeltetik – hangsúlyozza Csíbor István.
