Tíz-tizenöt éve a közgázon végzettek 90 százaléka letette a brókervizsgát, jelenleg viszont legfeljebb 15-20 százalékuk érdeklődik az üzletkötői munka iránt. Ez meglátszik a vizsgák gyakoriságán is, jó ha, félévenként szerveznek egyet. Brókerek elmondása szerint ha nem is könnyű, fiatalként is be lehet kerülni a körbe: főleg független cégek hirdetnek meg időről időre üzletkötői állást, míg a banki hátterűeknél jellemzőbb, hogy cégen belülről érkezik az utánpótlás.
"Brókernek lenni nagyon jó, aki ezt csinálja, az mind függő" - világított rá a lapunknak név nélkül nyilatkozó egyik bróker, azt magyarázva, hogy 10-15 év után miért vannak sokan még mindig a pályán az erős stressz ellenére. Nem is annyira az adrenalin-, inkább piacfüggőségről van szó, és természetesen pénzt akarnak keresni. Rosszabb esetben a bróker sokat bukott és vissza akarja nyerni (ami a klasszikusok szerint a legnagyobb hiba, pénzt keresni lehet, de "visszanyerni" nem).
A szektorban egyébként a válság kapcsán nagy leépítések nem voltak, bár mind banki, mind független brókercégeknél hallani elbocsátásokról. Hiába esett ugyanis a BUX a felére, a forgalom csak kisebb mértékben csökkent. A közhiedelem szerint tízből kilenc bróker frontolásból szedi meg magát, ám ma ez már nem így van. (Az angol front running kifejezés arra utal, amikor egy nagyobb megbízást megkapva a bróker előbb saját vagy - mivel a tevékenység illegális - unokahúga számlájára vesz a részvényekből, majd még aznap drágábban megveszi magától a megbízónak.)
Tíz éve a tőkepiac fejletlensége, szabályozatlansága sok elhajlást megengedett a brókereknek, de ma már sokkal szabályozottabb, feszesebb körülmények között dolgoznak. Az érdekeltségi rendszer jól ki van építve annak érdekében, hogy a rendszer hosszú távon nyereségesen működjön. Ezért nem is az a cél, hogy az ügyfél összevissza kötögessen, hiszen így rövid távon ugyan sok jutalékot termel, hosszú távon azonban sokkal kevesebbet, mivel hamar elbukja a pénzét - mondta egy nagybank üzletkötője.
A brókerek szerint sokszor probléma, hogy az emberek nem tudják, mit várhatnak tőlük. A klasszikus bróker nem befektetési tanácsot ad, hanem összegyűjti és rendelkezésre bocsátja az információkat: elmondja, hogy miből mi következhet. Elsősorban kereskedési stratégiát lehet várni a brókertől - mondta egy független cég üzletkötője - és a befektető alkatának megfelelő kockázatkezelést. Meg kell tanítani a befektetőknek, hogy aki hosszú távon nyerni akar, annak meg kell tanulnia rövid távon bukni.
Valójában sohasem lehet megpihenni, abszolút hozamverseny van. Az alapokkal ellentétben - amelynek csak egy meghatározott indexet kell felülteljesíteni - itt az emberek többsége azt nézi, hogy mennyi pénz volt januárban a számláján, és abból mennyi lett decemberre. Itt az állampapírhozam valahányszorosát megnyerni a cél - vélekedett egy banki brókercég üzletkötője.
"Abban vagyok érdekelt, hogy az ügyfeleim ne menjenek tönkre - mondta egy másik -, hogy aki valamit megspórolt ebben a világban, az megmaradjon. Nem kell mindig pozícióban lenni. Sok ügyfelet láttam tönkremenni, és én azt megbecsülöm, ha valaki megspórolta a pénzt." A válság viszont megtizedelte a régi spekuláns réteget, akik közül többen lenullázódtak és abbahagyták a kereskedést.
A tőzsdén szerencsés esetben néhány milliárdot meg lehet keresni, de éppen azok a legveszélyeztetettebbek, akik szinte nulláról indulva a tőzsdén szedték meg magukat. Az elmúlt év legnagyobb befektetői bukásai is ehhez a réteghez köthetők, milliárdos, sőt többmilliárdos tőzsdei veszteségeket és személyes tragédiákat láttak a brókerek. Volt olyan, aki a részvénypiacon elért milliárdos nyereségét később a devizapiacon elbukta, és olyan is, aki több milliárdot keresett tőkeáttételes részvényügyletekkel, majd elbízta magát, ragaszkodott az elképzeléseihez és végül tízmilliója maradt.
Egy üzletkötő szerint akik nem a tőzsdén szereztek sok pénzt, azok jobban félnek, hogy a tőzsdén elveszítik és hamarabb kiszállnak. A brókerek között is akadtak bukások, volt aki pár száz millióval a zsebében néhány éve nyugdíjazta magát, nemrég viszont ismét munkára jelentkezett.
Az alacsony árfolyamok persze rengeteg új szereplőt vonzottak a piacra, és nemcsak a tőzsdéző réteg szélesedett, de javult a pénzügyi kultúra is. Míg régen jó ha tíz százalék használt stopmegbízást, most a befektetők fele él ezzel - mondta egy üzletkötő. Ez egyúttal hozzájárul a piac stabilizálódásához is: az ügyfelek sokkal hamarabb reagálnak, fordítanak shortba, majd a shortzárások útját állják egy nagyobb esésnek.
