FW Raiffeisen
A jól megválasztott stratégia jellemzője, hogy nem kell rajta változtatni. Az FWR-nek világos és határozott jövőképe és stratégiája van, ennek tulajdonítják hazai sikereiket, ugyanúgy, mint a Raiffeisen családon belüli nemzetközi elismeréseiket.
Az FWR ma az egyik legstabilabb és legkomolyabb piaci részesedéssel bíró üzletág a Raiffeisen Bankon belül. Kimondott cél a viszonosság, azaz kizárólag azt tartják jó ötletnek és fenntartható üzleti modellnek, amely ügyfeleik számára nyilvánvalóvá és természetessé teszi hozzáadott értéküket.
Ami szakmai szempontból számukra releváns, az belátható, így maximálisan bizakodóak. Vagyonos ügyfélkör mindig lesz Magyarországon, ugyanúgy, mint pénzügyileg érett gondolkodású, megkülönböztetett figyelmet és együttműködést igénylő ügyfélkör − és éppen ők jelentik számukra a célcsoportot.
Concorde
A teljes privátbanki piacon és saját társaságuknál is alacsony kamatkörnyezetre és bővülő kezelt vagyonra számítanak. Nem cél azonban, hogy nagy szolgáltatóvá váljanak. A célkitűzésüknek is megfelel tehát, hogy pár száz ügyféllel foglalkozzanak.
Azt vallják, hogy a jövő tervezhető, de a terveket mindig átírják. A távolabbi jövő pedig sohasem tervezhető könnyen. Éppen ezért hosszú távú terveket nem szoktak készíteni. Próbálják jól átgondolni, hogy mi az, amit tudnak, és mi az, amire szükség lehet a keresleti oldalon. Erős meggyőződés esetén is óvatosan lépnek. Számos bizonytalanságot látnak, például abban, hogy miként változik a piac, a szabályozás. Ahogy mondják, a jól megválasztott stratégia arra jó, hogy ha szerencséjük is van, akkor eredményesek lesznek.
Erste
A korábbi években tapasztaltnál jelenleg biztonságosabban lehet terveket készíteni. Bizonytalansági tényezők persze most is akadnak. Nem igazán kiszámíthatóak a globális folyamatok, kulcskérdés, hogy meddig tart a pénzbőség a világban. A hazai gazdaságpolitika megítélése körül is akadhatnak bizonytalanságok.
Jól megválasztott stratégiával azonban a szolgáltatóknak most is jelentős a mozgásterük, és ez várhatóan egyre inkább így lesz. Az Erste privátbanki üzletága rövid és hosszabb távon is jelentős, a piaci átlagot meghaladó bővülésre számít. Ez rövid távon organikus módon következhet be, a távlati fejlődésben viszont már akvizícióval is számolnak.
Kedvezőbb ugyan a piaci helyzet, de ezt nem minden szolgáltató tudja majd egyformán kihasználni. A piaci szereplők közötti olló ilyen szempontból tovább nyílhat.
OTP
Az idén az átlag feletti ütemben nő az üzletág, nem várható viszont el, hogy a következő években is hasonlóan kedvező környezetben működjenek a hazai privátbankok, de a kihívásokra megfelelő stratégiával válaszolók 5−10 százalékkal gyarapodhatnak, ami magasan a fejlett európai szintek feletti.
A jövő mindig tervezhető, a bizonytalansági tényezők súlyozhatóak, egyedül az extrém helyzetek azok, amelyekkel nehéz mit kezdeni. Elég jól beazonosíthatóak a közeljövő legnagyobb növekedési kockázati faktorai a régió egészében. Ilyen a szabályozói környezet változása, a csökkenő kamattrend, a vagyonos ügyfelek igényeinek, szokásainak változása.
A piaci adottságok mindig szabnak egyfajta korlátokat. Ugyanakkor szinte minden iparágban − a privátbankra talán különösen igaz ez − nagyon gyorsan változnak a dolgok, ezért igen fontos, hogy a kihívásokat időben azonosítsák és azokra megfelelő stratégiai válaszokat adjanak.
MKB
A szegmensben határozott növekedés várható, amelynek a győztesei azok a szolgáltatók lesznek, akik a tényleges privátbanki ügyfélkörre fokuszáltak. A vagyonfelhalmozás ugyanis a társadalom legfelsőbb rétegében fog felgyorsulni.
A tervezhetőséget meghatározza, hogy nagyon koncentrált, magas szintű szolgáltatást nyújtó privátbankként, amely már értékteremtésben egyértelműen bizonyított, egy értékesítendő hitelintézet részét képezik. Bizonytalanságot okoz még a külföldi szolgáltatók elszívó hatása és a politikai környezet is.
A jól megválasztott stratégia válság- és versenyálló, viszont képesnek kell lenni arra, hogy ezt következetesen végig is vigye a szolgáltató. A magyar piac minősége kiváló, az árak is nagyon jók, fontos lenne, hogy ezt mind többen észrevegyék.
K&H
A magyar bankpiacra közép-, illetve hosszú távon mindenképp jelentős konszolidáció vár, ami természetesen hat a vagyonosokat kiszolgáló piaci szereplőkre is. Várakozásaik szerint cégcsoportjuk ebből a folyamatból megerősödött piaci pozíciókkal kerül majd ki.
A legnagyobb bizonytalansági tényezőt továbbra is a szabályozói környezet és a gazdaságpolitikai irányvonal ingadozásai okozzák − bár az utóbbi tekintetben némi javulás következett be az elmúlt időszakban. A bizonytalanság sajnos nemcsak a szolgáltatóknál, hanem ügyfeleiknél is nehezíti a tervezhetőséget.
A bizonytalan környezet nem indok arra, hogy a szolgáltató ne törekedjen a legstabilabb üzleti működésre, a legmagasabb szintű szolgáltatási minőség elérésére. Ennek kulcsa a hosszú távú gondolkodás, hosszú távú befektetések − elsősorban a humán területeken.
Szerző: (Napi Gazdaság)
