Kínálata korlátozásával ér el rekorderedményeket az Hermes

Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!

Rekordszintre érhetett tavaly az Hermes International SCA működési nyeresége: pontos mértékét majd március 21-én árulják el, amikor az egész éves mérleget közzéteszik, de annyit már ezen a héten közölt a francia luxuscég, hogy várakozásaik szerint némileg meghaladja majd a 2011-ben elért történelmi csúcsot. Akkor pedig az árbevétel 31,4 százalékát érte el a működési nyereség − egyelőre annyit tudni, hogy az Hermes árbevétele tavaly 3,48 milliárd euróra rúgott, ami állandó árfolyamon számolva 16,4 százalékos növekedést jelent, szemben a cég tavaly novemberi, több mint 13 százalékot jelző várakozásával. A kiváló eredmény a remek negyedik negyedévnek is köszönhető: 2012 utolsó három hónapjában év/év alapon 18,5 százalékkal nőtt a forgalom − a luxuson belül is az abszolút kategóriába tartozó Hermes-cikkek vevői nem spóroltak a karácsonyon.

A 176 éves, 69 százalékban az alapítók örököseinek kezében levő Hermes sikerrel követi azt a stratégiát, hogy nem a kínálata bővítésével reagál a luxuscikkek iránti kereslet utóbbi években tapasztalt, főleg Kínából érkező növekedésére. Éppen ellenkezőleg: nemcsak magasan, sőt egyre magasabban tartják az árakat, hanem olykor több hónapos várólistákra kényszerítik a tízezer eurós táskák, köztük az ikonikus Kelly, illetve Birkin modellek vevőit. A kézzel készülő, szignált darabokból annyit adnak el, amennyit akarnak − illetve amennyire készítői kapacitásuk van −, így elemzők szerint a cég lényegében maga döntheti el, mekkora legyen a bevétele. Valamelyest persze lépést tartanak az igényekkel − ezt mutatja, hogy tavaly két új műhelyt nyitottak Franciaországban −, de az alapelv az, hogy a brand nem kophat meg. A jelszó az exkluzivitás a kínai vagy az orosz újgazdagok körében is − az ő szemükben már a Louis Vuitton vagy a Gucci is banálisnak számít, így ezek tulajdonosai most a branden belül próbálkoznak minél különlegesebb anyagokkal, illetve modellekkel a minél feljebb pozicionálás érdekében.