Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Alapvető átalakulást okozhat a hazai kis- és középvállalkozói (kkv) banki piacon a külső források drágulása - nyilatkozta a Napinak Plank Gábor (képünkön). A Budapest Bank vállalati üzletágát irányító vezérigazgató-helyettes szerint a piaci részarány szerzéséért hihetetlenül komoly árazási versenybe kezdő hitelintézeteknek számottevő veszteséggel kell szembenézniük, hiszen ma már nem megy ritkaságszámba a piacon, hogy középvállalkozások 50 bázispontos kamatfeláron kapnak hiteleket, miközben a hosszú távú források 70-100 bázisponttal drágultak az elmúlt hónapokban. A hazai piacon a lakossági ügyfelekhez hasonló bankolási szokásokkal bíró egyéni vállalkozókat és mikrocégeket leszámítva a kis- és közepes vállalkozások jó része már tisztában van azzal, hogy megéri megversenyeztetni a bankokat egy-egy kölcsönnyújtásért. Plank Gábor szerint a stabil forgalommal rendelkező középvállalatok ma már csak a legritkább esetben nem találnak 2,5 százalékpontos kamatfelárnál kedvezőbb finanszírozási ajánlatot.
Ha valamelyik bank nem hajlandó vállalni az előre látható veszteséget, akkor kényelmetlen magyarázkodásba kényszerül az ügyféllel szemben azt illetően, hogy miért is emeli a kamatszintet, amivel magához édesgette korábban a partnert. Ilyen tárgyalások után persze komoly esély van arra, hogy az adott vállalat elhagyja a finanszírozó bankját - már csak azért is, mert a kellemetlen üzleti hírek ellenére a kkv-szektorért folyó versenyben rövid távon bizonyosan lesz olyan pénzintézet, amelyik beáldozhatónak véli a kamatot. Ennek ellenére az üzletágvezető szerint a jövő azoké a hitelintézeteké, amelyek nem lentről, az attraktív árazásból "jönnek vissza", hanem ellenkezőleg, tudatos üzleti döntések és a portfólió minősége miatt tudják egyre jobban csökkenteni kihelyezési marzsaikat. Azt persze a mostani tudathasadásos helyzetig néha nehéz volt elmondani a tulajdonosoknak, vezetőknek, hogy egy-egy bank miért nem árral igyekszik megnyerni az ügyfelet, ám hosszú távon ez a kapcsolat felértékelődik és alaposan átrendezheti a kkv-piacot. Azon hitelintézetek esetében, amelyekben az univerzális jelleg dominál, nagyon nehéz a valódi kkv-tudatos üzletpolitika kialakítása - vallja Plank Gábor, aki szerint a BB 230 főnyi, kizárólag a szektorra szakosodott üzletkötője unikum a piacon. Ennek a hálózatnak a révén a bank már az 50 millió forintos forgalmú kisvállalkozásokhoz is személy bankárt tud delegálni.
