Így francia üzleti partnerkapcsolat még ma is nehezen alakul ki a két ország között, ennek okai a nyelvi eltérés mellett a francia kulturális és piaci sajátosságokban, a helyi üzleti szokásokban keresendők. A francia vállalattal való együttműködés megkívánja a kapcsolat gondos ápolását, és – a helyi sajátosságok ismerői szerint – elengedhetetlenül fontos egy állandó közvetítő igénybevétele, a szektort érintő nagyobb szakvásárokon való megjelenés, a társadalmi környezet ismerete. Lehetőségeihez mérten ezek figyelembevételével próbálja a párizsi iroda segíteni a magyar vállalatokat a francia piacon – tette hozzá Gyulai.
Az ITDH párizsi kereskedelmi szolgálatához nagy mennyiségű napi megkeresés és kérés érkezik francia vállalatok részéről elsősorban szabad ipari kapacitások és magyar termékek felkutatására. A konkrét lehetőségekről szólva fontos kiemelni, hogy a gépipar, a fémmegmunkálás, az elektronika, a járműalkatrész-gyártás, a bútorgyártás területén szinte folyamatos a francia érdeklődés a versenyképes, szabad magyar beszállítói kapacitások iránt – mondta Gyulai. Emellett rendszeresen érkeznek francia importőr és nagykereskedő cégektől magyar termékek vásárlására vonatkozó igények is. Így a legkeresettebb termékek és szektorok a fa- és bútoripar, az üvegáruk, a papír-, karton- és csomagolóipari termékek, az acéláruk, a gépek, a gépelemek, az alkatrészek, valamint az élelmiszer-ipari termékek.
Gyulai tapasztalata szerint az EU-csatlakozást követően, de már az azt megelőző 3–6 hónapban is látványosan nőtt az irodába érkező megkeresések száma. Így hetente mintegy 60 érdemi kérés érkezik magyar termékekre és francia piaci megjelenésre. Ez még azonban csak a kezdet, hiszen napról napra nő az információkérők száma. Egyre nagyobb az érdeklődés a franciaországi cégalapítások iránt, de sajnos a jelenlegi francia jogszabályok miatt a magyar vállalkozóknak e téren még nagyon beszűkült a lehetőségük, szinte lehetetlen céget alapítaniuk Franciaországban, s ez alól csak akkor van kivétel, ha francia állampolgárt alkalmaznak.
Pozitívum azonban, hogy a hagyományos export-import üzleteken túlmenően folytatódik a francia gyártáskihelyezés Magyarországra. Ez megvalósulhat egyszerűbb bérmunka útján, de párosulhat technológiatranszferrel, vagy akár vegyesvállalat létrehozásával is. Az EU-bővítés hatására jelentősen megnőtt azoknak a francia kis- és középvállalatok száma, amelyek termeléskihelyezésüket új gyártóüzem létrehozásával Magyarországon tervezik megvalósítani. Ez annál is inkább figyelemre méltó, mert Franciaország ugyan a harmadik legnagyobb befektető Magyarországon, de befektetéseinek nagy részét multinacionális cégeken keresztül hajtotta végre, a kkv szektor alig van jelen Magyarországon. De az ország EU-tagsága egyértelműen bizalmi tényező a francia kkv szektor számára. A beszállítói kapcsolatok terén, elsősorban az autóipari és elektronikai szektorokban élénkült meg a francia vállalatok érdeklődése – mondta Gyulai.
Andacs Botond