Egyre sűrűbben és önálló piaci szervezeteken keresztül valósul meg a magyar cégek németországi jelenléte - mondta lapunknak Esz Anna, a Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési (ITDH) Kht. müncheni külszolgálati irodájának vezetője. A leányvállalattal, telephellyel, képviselettel vagy konszignációs raktárral történő megjelenés lehetősége már korábban, az uniós csatlakozás előtt is adott volt. Az EU-tagság azonban korlátlan lehetőségeket biztosít a magyar vállalkozásoknak. A lehetőséggel eddig elsősorban magyar kereskedő és szolgáltató cégek éltek, s ezek is elsősorban Németország déli tartományai iránt érdeklődtek. A csatlakozással a cégek érdeklődésében jelentős ugrás tapasztalgató - tette hozzá Esz.
A müncheni ITDH-képviseleten a jelentkező cégek többsége a helyi keresletnek megfelelően a gép- és gépjárműipar, az elektronikai beszállítóipar, a fémfeldolgozás, szerszámkészítés területéről jelentkezett. Emellett volt érdeklődő a kézműipar és a mezőgazdaság-élelmiszeripar területéről is. A délnémet régióból származó cégeket érdeklik az új uniós tagországok, de Esz tapasztalata szerint mindenhonnan kérnek ajánlatot, tehát a verseny igen erős. A müncheni iroda azt is vállalja, hogy a német cégek igényeinek megfelelően is keres magyar partnert. A német piacra jellemző, hogy rövid reakcióidőt, megalapozott ajánlatot kívánnak meg az oda betörni szándékozóktól, de ez csupán a beugró, s ebben próbál segíteni a müncheni iroda - mondta Esz.
A német gazdaság gerincét a kis- és közepes vállalkozások adják, innen származik a gazdasági teljesítmény mintegy fele, s ebben a szektorban dolgozik a munkavállalók 70 százaléka. A német üzleti miliő érdekessége, hogy a próbaszállítmányt követően általában nagy volumenű megrendelésre kerül sor néhány héten belül. A volumen nagysága általában független a megrendelő cég nagyságától - teszi hozzá Esz.
Andacs Botond