Trénerek gyakorlati tapasztalatokkal

"Az a célunk, hogy ne olyan ember oktassa az értékesítést, aki maga még nem adott el semmit. A trénernek olyan személynek kell lennie, aki valóságos helyzetben is tárgyalópartnere lehetne a résztvevők bármelyikének."A tréningcég képviselője felkeresi a megrendelőt, felméri az adott munkakör stratégiai területeit és kiválasztja azokat az ismereteket és kompetenciákat, amelyekre a képzési programnak irányulnia kell, hogy csak a konkrét munkakörhöz (üzletkötő, key account manager, irodai középvezető) szükséges készségeket és ismereteket fejlesztő modulokat tartalmazza a program.
A DOOR Training Central Europe a magyarországi tréningpiac egyik legnagyobb cégéből, az Inside Rt.-ből vált ki 1998-ban. Az Inside Rt. humántanácsadásra specializálódott, tréningeinek megtartásával pedig a DOOR foglalkozik. A cég nemzetközi hátterét franchise-partnere, a DOOR Training International (DTI) biztosítja. A DTI több mint 80 országban rendelkezik franchise-képviselettel, nemzetközi központja a texasi Arlinghtonban van. A DTI-t 1997-ben hozta létre a Hughes Training, amely a hadiiparból és a repülőgépgyártásból ismert Hughes Aircraft óriáscég képzési leányvállalata. (Ma Raytheon néven sokaknak ismerős a cég mint a NATO által Irakban és a koszovói konfliktusban használt intelligens bombák elektronikájának a gyártója.) Az önálló cég létrehozásának célja az volt, hogy a Hughes katonai területen felhalmozott, a vadászgép-szimulációtól a túszkiszabadítási tárgyalástechnikáig terjedő képzési tapasztalatait a polgári világban is hasznosítsák. Ezért vásárolták meg a DOOR nevű, hollandiai központú európai tréningcéget, ellátták új anyagokkal és szakértőkkel, majd megkezdték a nemzetközi terjeszkedést. A DOOR Training Central Europe ennek a nemzetközi hálózatnak a közép-európai tagja, és maga is rendelkezik franchise-partnerekkel a régió hét országában. Ezek révén megbízásokat vállal Magyarországon kívül Csehországban, Szlovákiában, Szlovéniában, Horvátországban, Romániában és Boszniában.
Az Inside Rt. árbevétele 1999-ben 160 millió forint, a cégcsoport tulajdonában lévő, számítógépes szimulációkkal fogalakozó Inside Játékok Kft.-é 40 millió, a tavaly mintegy 750 tréningnapot értékesítő DOOR CE-é 180 millió forint volt.
(NAPI)