Egyre inkább a volt szovjet tagköztársaságokba irányuló export jelenti a Richter növekedésének motorját, a FÁK-ba irányuló kivitel nagysága 2005 első felében várhatóan meghaladja majd a hazai eladásokat. Az első negyedévben a volt szovjet utódállamokban (a már EU-tag három balti államot nem számolva) a Richter 52,1 millió dollár bevételre tett szert (ebből csaknem 42 millió dollár Oroszországból származott), szemben a 49,8 millió dollár értékű hazai eladással. A várhatóan még ebben a hónapban megjelenő gyorsjelentés továbbra is a kitűnő oroszországi teljesítményről szólhat majd, elemzők szerint az első negyedéves 52 százalékos növekedési ütem a második negyedévre sem lassul le. Mivel a dollár a forinthoz képest a második negyedév végére jó tíz százalékkal drágult, forintban egészen bizonyos, dollárban pedig igen valószínű, hogy a FÁK-térség a Richter legnagyobb piacává lép elő. A lendületes növekedés az orosz gyógyszerpiac száguldásának köszönhető, a két év alatt megduplázódó forgalom még magát a Richtert is meglepte. A mindinkább jómódú olajországgá váló Oroszország kormánya másfél évtizedes adósságot törlesztett azzal, hogy az idén 1,7 milliárd dollárt (480 milliárd rubelt) szán a 15 millió veterán és rászoruló nyugdíjas gyógyszerellátására. A 2100-féle terméket tartalmazó listán pedig jó néhány Richter-termék is szerepel, a cég az első három hónapban tízmillió dolláros többletforgalmat ért el a közgyógyellátás révén.
Június elején komolyabb ijedelmet okozott az orosz piac külföldi szereplői körében, hogy a kormány meghirdette a lista szűkítését, illetve a hazai termékek előnyben részesítését. Akkor úgy tűnt, július elseje után számos importtermékre már nem ad támogatást az orosz kormányzat (NAPI Gazdaság, 2005. június 6., 7. oldal). Azóta kiderült, hogy a júliusi határidőt októberre módosították, így nemcsak a második, de a harmadik negyedév forgalma is emelkedhet, akár 40–50 százalékkal.
Ha a Richter néhány vezető terméke le is kerül a közgyógyellátási listáról, a FÁK- piacon mind kelendőbb orális fogamzásgátlók pótolhatják az így kiesett bevételt, ezekből a termékekből az első negyedévben mintegy 7 millió dollárnyi fogyott. E területen ugyancsak távol vannak még a növekedés határai, mivel a mintegy 38 millió fogamzóképes korban lévő orosz asszony és lány alig 2 százaléka használ rendszeresen fogamzásgátlót. Az orosz gyógyszerpiac kiskereskedelmi árakon mintegy 4 milliárd dolláros, így a Richter idei – optimális esetben nagyságrendileg 150 millió dolláros – eladásaival az importáruk piacának 3,5-4 százalékát mondhatja magáénak. Ezzel az import orosz gyógyszerpiac második legnagyobb szereplője, miközben versenytársai a világ vezető originális gyógyszeripari óriásai. A piaci sikerek alapvetően a kiterjedt promóciós hálózatnak köszönhetőek. A kilenc regionális irodában (Szentpétervártól a Csendes-óceánig) négyszázan dolgoznak, közülük 250-en túlnyomórészt orvosi diplomával rendelkező orvoslátogatók. A Szekeres Lajos igazgató és Darvasi Anna marketingigazgató által irányított hálózat nemcsak a nagyobb, de a közepes méretű városokat is lefedi. A Cavinton továbbra is a legismertebb Richter-gyógyszer (sőt, talán az egyik legismertebb külföldi gyógyszernév) Oroszországban, de a forgalom harmadát már az új, az utóbbi tíz évben bevezetett gyógyszerek, mint például a Diroton, a Normodipne, a Mycosyst és a Terbisil, valamint a harmadik generációs fogamzásgátlók adják. A Richter utóbbi napokban elért árfolyamrekordja (31 500 forinton a kapitalizációja már csaknem 3 milliárd dollárra rúg, szemben az 1994-es 330 millióval) minden bizonnyal nagyban összefügg az orosz gyógyszerpiac látványos felértékelődésével.
Korányi Tamás G.