– Látványosan növekvő piacon sikerült nemcsak megőrizni az első helyet, de még a piaci részesedésüket is bővíteni. Megmutatkozik ez az eredményen is?
–Természetesen. A tavaly elért 1192 milliárd forintos részvényforgalomnak is komoly szerepe volt abban, hogy az Erste Bank Befektetési Rt. tavaly – az előzetes adatok szerint – 1,2 milliárd forintos adózott eredményt ért el. Ez a 3 milliárdos saját tőkénk több mint egyharmada. A forgalmunk egyébként valóban gyorsabban nőtt, mint a piac egésze, a 2003-as 772 milliárd 21, a tavalyi 1192 milliárd 23, a januári 131 milliárd már 25 százaléka a BÉT teljes részvényforgalmának. De annak örülök a legjobban, hogy decemberben már nemcsak a legnagyobb azonnali és származékos forgalmú cégnek kijáró elismerést, de a „fődíjat”, az Év Brókercége címet is nekünk ítélte a szakma.
– A növekedés az Erste hagyományos külföldi ügyfélkörének köszönhető?
– A BÉT-en forgó részvények négyötöde van külföldiek kezében, nagyjából ez az arány jellemző a mi ügyfélkörünkre is. Ugyanakkor az utóbbi években mind fontosabbá vált a hazai magánbefektetői réteg kiszolgálása, arányuk egyes hónapokban jóval meghaladja a húsz százalékot.
– Mekkora a hazai ügyfélkör és mennyire aktívak?
– Az utóbbi években négy brókerház (BB, Nomura, Dunainvest, EMAB) valamint az Erste Bank által megvett Postabank Értékpapír ügyfélállományával gyarapodtunk, így most már 65–70 ezer ügyfélszámlát vezetünk. Ebből a havonta legalább egy – nem feltétlenül részvényes- tranzakciót lebonyolító ügyfelek mintegy húszezren vannak. Közülük néhány tucatnyian aktívak a külföldi részvények piacán, de itt igen nagy összegekkel – tőkeáttétellel – játszanak, így ez a szegmens a teljes forgalmunk 1–2 százalékát adja.
– A külföldi papírok terén melyik a legnépszerűbb irány?
– A hagyományos amerikai, német részvények mellett a hazai magánbefektetők megkedvelték a lengyel piacot (különösen a Pekao jegyzése és sikere volt jó reklám), de emellett romániai tőzsdei megbízásokat is teljesítünk.
– Érezni új, hazai szereplők megjelenését a pályán?
– Inkább a régiek váltak aktívabbakká, és láthatóan nagyobb pénzeket fektetnek be. Az általunk kezelt befektetési alapok viszont kifejezetten érzik a lakossági pénzek tőkepiacra áramlását, a 2003 végén 25 milliárdos állományuk mára 115 milliárd forintra gyarapodott.
– A forgalom bővülésével a brókerek száma is lépést tart?
– Részben, de figyelembe kell venni, hogy mi a három szűk esztendőben (2001–2003 között) sem küldtünk el tömegesen kollégákat. Négy évvel ezelőtt 70–75-en dolgoztak az Ersténél, most pedig 85-en. Inkább a minőségi cserékre koncentrálunk. Azt azonban én is érzem, hogy újra növekvőben van a brókerszakma presztízse.
– Mire számít 2005-ben?
– Soha jobb évkezdést nem kívánok, mint az idei első két hónap... Ugyanakkor azt is tudjuk, hogy előbb-utóbb minden hosszú rally véget ér. Abban bízom, hogy ha a forgalom valamennyit visszaesik a tőzsdén – a mostani rekordszintről mondjuk a tavalyi legjobb hónapok szintjére – mi még akkor is tudunk növekedni. Remélem, nem csak a befektetők, de a kibocsátók soraiban is megjelennek idén az új szereplők.
Korányi Tamás G.