Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
– Pár napja lezárult a tavaly áprilisi közgyűlésen elhatározott tőkeemelés, a cég számláira a hét elején több mint 1,2 milliárd forint folyt be. Mi lesz ennek a rengeteg pénznek a sorsa?
– Egyrészt ebből kikerekítjük a médiaportfóliónkat, másrészt bejezzük az EBPP rendszer kialakítását. Az online szolgáltatási piac több szegmensében is szeretnénk akvizíciókat végrehajtani, különös tekintettel a tartalom-, valamint az internetszolgáltatásra. Örülnénk, ha a rendelkezésre álló pénzből minden tervünk megvalósítására futna, én azonban úgy érzem, hogy a most bevont forrás nem lesz elegendő. Van ugyanis egy egészséges vállalatméret, s úgy gondolom, mi az alatt vagyunk, ezért nem hagyhatunk fel a bővüléssel. Intenzív növekedési pályán kell mozognunk, mindeközben persze nem figyelmen kívül hagyva az eredménytermelő képességet.
– Ha a most befolyt pénz tényleg elfogy, honnan teremti elő a társaság a további növekedéshez szükséges összeget?
– Úgy gondolom, az elmúlt évben már a bankok előtt is hitelképessé vált az econet, de tőzsdei vállalatként adott a lehetőség, hogy nyilvános kibocsátásokon keresztül vonjunk be forrást. A cél az, hogy intézményeket és magánszemélyeket is megnyerjük tulajdonosi körnek, és a mostani kockázati típusú magánbefektetőkön túl mások számára is vonzó legyen a papír. A mi fő termékünk végső soron a részvény, annak megfelelően ítélnek meg bennünket, hogy milyen befektetés az econet-papír.
– Egy éve, az első tőkeemelés alkalmával minden az EBPP rendszerről szólt az econetnél, mostanra azonban mintha csökkent volna a lelkesedés...
– Nem arról van szó, hogy csökkent volna a lelkesedésünk, kívülről talán azért tűnhet ez így, mert jelenleg a napi aprómunka folyik, a hangzatos bejelentések ideje elmúlt. Az informatikai beruházások nagy részénél az a hiba, hogy az informatikára helyezik a hangsúlyt, pedig a sikeresség záloga a jó üzleti modell, mi pedig úgy érezzük, egy ilyen üzleti modellt sikerült kidolgoznunk. Az EBPP persze kockázatos üzlet, nem egy kész piacra lépünk be vele. Úgy vélem, befektetésünk sikeressége két dologtól függ leginkább: egyrészt attól, hogy működőképes legyen a modell, másrészt attól, hogy a fogyasztók pozitívan fogadják a dolgot. Ennek érdekében persze mi és a rendszer nagy nyertesei, a nagy tömegű számlát kibocsátó közszolgáltatók is sokat tehetnek. Ha a rendszer jól használható, az életet megkönnyítő dolog lesz, akkor üzletileg is sikeres lesz. Ha nem, akkor bukik a dolog.
– Elég erős az econet, hogy az EBPP-befektetés esetleges bukását túlélje?
– Igen, de olyan gondosan készítettük elő a projektet, hogy nem tudom elképzelni, hogy befuccsoljon.
– Mik a fő vezérlőelvek a médiaportfólió kialakításánál? Miért tudna az econet jobban üzemeltetni egy honlapot vagy egy online szolgáltatást, mint a korábbi tulajdonosok.
– Az econet által összefogott cégek egyfajta értékesítési konzorciumot alkotnak, márpedig a médiaügynökségek azokkal szeretnek tárgyalni, akik komoly mennyiségű oldalletöltést tudnak felmutatni. A közös fellépés tehát egyrészt javítja a tárgyalási pozíciókat a reklámozókkal szemben, másrészt így mindössze egy hirdetésszervező csapatot kell fenntartani, ami jelentős költségmegtakarítást eredményez.
– Az akvizíciós tervek között többször felmerült az Index neve. Mi ezzel a helyzet?
– Az Index-akvizíció továbbra is napirenden van. Mi megtettük ajánlatunkat Nobilis Kristófnak, jelenleg az ő válaszára várunk. Azon dolgozom, hogy meggyőzzem: egy meg egy ebben az esetben több lenne, mint kettő. A cél azonban nem az, hogy az econet legyen az Index százszázalékos tulajdonosa, minket sokkal inkább az együttműködéssel elérhető szinergiák érdekelnek. Az econet szárnyai alatt sem változna semmit az Index, mert úgy jó, ahogy van. Én nem értek ahhoz, hogyan kell internetes újságot csinálni, és nem is akarnám megmondani azoknak, akik jelenleg a lapot csinálják, mert azt gondolom a magyar média egyik legszínvonalasabb termékéről van szó. Az Index egy működő modell, ahhoz nem kívánnánk hozzányúlni, de egy csomó más szolgáltatással körbe lehet rakni. És itt léphetne a képbe az econet.
– Az akvizíciókkal kapcsolatos nyilatkozatokban a leggyakrabban a szerzemény árbevételének nagyságát hangoztatja az econet. Ez azt jelenti, hogy jelenleg a piacszerzés még fontosabb a profitabilitásnál?
– Dehogy. A legfontosabb számunkra az EBITDA eredmény növelése. Mint mondtam, tőzsdei társág lévén az econet egyik legfontosabb terméke a részvénye. Márpedig a befektetők jelenleg egy részvény megítélésénél leginkább az EBITDA eredményre kíváncsiak, így számunkra a fő cél ennek növelése. (A tavalyi évet egyébként százmillió körüli EBITDA eredménnyel zártuk, ami figyelembe véve, hogy 2002 novemberében a csőd szélén egyensúlyozott a cég, szerintem igen szép teljesítmény). Ha a befektetők az árbevételt tartanák a fő szempontnak egy részvény megítélése szempontjából, akkor a mi szemünk előtt is az árbevétel növelése lebegne. A befektetők azonban jelenleg az EBITDA-ra kíváncsiak, márpedig a mi feladatunk minél jobban kiszolgálni őket.
– Igen pörgős volt tavaly az econet-részvények piaca...
– Ugyanakkor még mindig nem elég pörögős ahhoz, hogy bekerüljön a BUX-kosárba, most ez az egyik legfőbb célunk...
