Sikerre vezettek a Rába csaknem egy éve folyó kínai tárgyalásai, a társaság tegnapi bejelentése szerint technológiai- transzfer-szerződést kötött a Xiangfan futóműgyártóval és 2002-ben megkezdi buszfutóművek úgynevezett CKD szállítását. Emellett a Rába az ugyancsak kínai CVMC autóipari holdinggal ügynöki szerződést írt alá. A kínai piaci együttműködésből 2002-ben - a társaság közleménye szerint - a Rábának 1,2 millió dollárt meghaladó nyeresége származik.
A kínai piacon való megjelenés - az ország méretére és gazdasági súlyára tekintettel - stratégiai jelentőségű lehet az észak-amerikai árbevételének az első félévben harmadát elvesztő magyar társaság számára. A kínai piacszerzés azonban az ország sajátos gazdasági berendezkedése miatt különböző együttműködési formák alkalmazásával indulhat el. Mint Deák Attila, a Rába befektetői kapcsolattartója elmondta, a CVCM-mel kötött ügynöki szerződés lehetővé teszi, hogy a Rába a meglehetősen nehezen megszerezhető export-import engedély hiányában is szállíthasson Kínába. A Xiangfannal kötött megállapodások a társaság iráni kapcsolatainál megismert mintát követik, vagyis a Rába egyrészt futóműgyártási technológiát ad el, amit futóműfődarabok szállítása és ottani összeszerelése (CKD szállítás) egészít ki. A győri cég reményei szerint az ilyen formában induló kínai kapcsolat az iráni üzlethez hasonló módon fejlődhet, és a kínai eladások 2005-re megközelíthetik annak évi 20 millió dollár körüli szintjét. Ennek érdekében a társaság 2002 elején további kínai vállalatokhoz szállít futómű-mintapéldányokat.
Ugyancsak tegnap jelentette be a Rába, hogy megnyerte a japán Isuzu teherautó-futóművekre kiírt tenderét. A két cég kapcsolata már hosszabb múltra tekint vissza, a Rába autóbusz-futóműveket szállított a japán cégnek.
A mostani megállapodás egy új fejlesztésű teherautó mellső futóművének szállítására szól, amiből 2003-tól éves szinten 1,2 millió dollárt meghaladó árbevételt vár a társaság. A japánokkal kötött megállapodás nemcsak áruszállításról, hanem a műszaki fejlesztésben való együttműködésről is szól.
A társaság eközben arról is tájékoztatta a befektetőket, hogy - 2002 első hét hónapjában keletkező árfolyamkockázatának kivédésére - 20 millió dollár értékben határidős fedezeti ügyleteket kötött. A társaság árbevételének jelentős része dollárban képződik, amit a cégnél 2001-ben kezdtek el határidős dolláreladásokkal és opciókkal fedezni. Mint Deák Attilától megtudtuk, a tavalyi 286 forintnál kedvezőbb, 300 forintos árfolyamon kötötték a jövő évre vonatkozó dollár-forint ügyleteket.
Az utóbbi két héten több mint 16 millió dollár értékű új megrendelésről számolt be a Rába, ami mintegy bevezetőül szolgálhat a 2005-re 150 milliárd forint árbevételt megcélzó stratégia november közepére ígért részletes bemutatásához. A most közzétett megrendeléscsomagból egyedül a kínai projektnek van a jövő évi részvényenkénti eredményre lefordítható hatása: az idei évre célul tűzött 100 forintos részvényenkénti eredményhez képest jelentős, csaknem 25 forintos eredménytöbbletet jelent. A kínai kapcsolatnak mindazonáltal a rövid távon elérhető eredménynél jelentősebb értéke van: azt mutatja, hogy a Rába képes rugalmasan reagálni a gazdálkodási környezet nagymértékű változásaira is, ami meggyőzheti a befektetőket a társaság növekedési terveinek megalapozottságáról.
M. G.
