Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Miután a kezdetben tervezett két nagy forgalmazóval, a Country Life-fal, illetve a Life Plusszal elakadtak a tárgyalások, a Humet vezetői a júniusi Las Vegas-i és amszterdami gyógyszerkiállításon új lehetséges disztribúciós partnerekkel vették fel a kapcsolatot, kissé módosítva a cég tárgyalási stratégiáját.
Az eredetileg kizárólag multi-level marketing (MLM) formában tervezett értékesítés mellett ezúttal más módon működő forgalmazókkal is tárgyalásokat kezdtek.
Az amerikai táplálékkiegészítő-piacnak mindössze 15 százalékát fedi le a MLM értékesítés, így logikus lépésnek tűnik a 47 százalékos részesedéssel bíró kiskereskedelmi forgalmazás bevonása a értékesítési csatornák közé. A disztribúció szempontjából további célcsoportot képeznek a gyakorló orvosok, akik a teljes piaci forgalom 11 százalékát bonyolítják le.
A Humet vezetői ezen adatok ismeretében a továbbiakban nem egy céggel kívánnak kizárólagos szerződést kötni, ahogy eredetileg tervezték, hanem értékesítési csatornánként adnának exkluzív jogot termékeik amerikai értékesítésére. Nagy Barnabás ezt mondta: „jelenleg több potenciális forgalmazóval is zajlanak a megbeszélések, konkrét cégneveket azonban egyelőre nem említhetek”. Annyit mindenesetre elárult, hogy tárgyalópartnereik jellemzően az adott disztribúciós csatorna piacvezetői.
A Humet az exkluzivitásért cserébe garanciákat vár el a forgalmazóktól, hogy azok vállalják havonta egy meghatározott minimális mennyiség átvételét. (Erről a vezérigazgató-helyettes csak annyit mondott, hogy a jelenleg Magyarországon értékesített mennyiség sokszorosa.) A tengerentúlon az eddigiektől eltérően nem csupán a Humet-R por és kapszula, hanem a pezsgőtabletta után is érdeklődnek, ami jelentősen javíthatja a magyar fél tárgyalási esélyeit. Az amerikai tárgyalásokkal párhuzamosan folyik az európai értékesítésre való felkészülés is, a cég termékmintát és dokumentációt küldött a kontinensen működő potenciális forgalmazók részére.
M. T.
