– Most két outlet áruház is megnyílt szinte egy időben, mi ennek az oka?
– Szerintem a kiskereskedelmi piac mostanra érett meg a központok fogadására. Az ausztriai Parndorf outletjében a vevők egyharmada magyar. Ez azt mutatja, hogy Magyarországon van igény az ilyen típusú áruházakra. Továbbá Törökbálint egy már kialakult kereskedelmi központtal rendelkezik, itt nyílt meg az első Cora, valamint egy Bricostore, illetve egy Kika áruház. Ennek a kereskedelmi parknak a teljes egésszé tétele is célunk. Törökbálint az M1-es, M7-es és az M0-s utak között fekszik, vagyis az elérhetősége ideálisnak mondható.
– Az eddig Parndorfba járó magyarokat szeretnék ide szoktatni?
– Nem feltétlenül, de gondolom, nagy részüket el lehet hódítani azzal, ha egy jó bérlői mixet alakítunk ki Törökbálinton. Ez idő kérdése. Nagy nevű márkákat nem olyan könnyű ide csábítani. Az üzletek bérbe adását egy ügynökség végzi, amely a prémium termékek forgalmazóit nemzetközi szinten is meg tudja keresni. A magyar piacnak egyelőre kevés olyan márkaneve van, amelyet érdemesnek tartunk behozni az Outlet Centerbe, de ezeken kívül feltétlenül meg kell keresni a Magyarországon még meg nem jelent, vagy csak minimális jelenléttel bíró nemzetközi márkákat. Stratégiai célunk, hogy ne a plazákban is megtalálható árukkal töltsük fel az üzleteket. Megpróbálunk specializálódni, azt gondolom, ebben némileg különbözünk a másik – a biatorbágyi – outlet áruháztól.
– Melyik réteget célozza meg leginkább az GL OUTLET Center? Mi alapján állítják össze a márkamixet?
– Alapvetően a húsz és negyven év közötti korcsoportot szeretnénk elérni a termékeinkkel. Sajnos Magyarországon mégár az ötvenes-hatvanas korosztály nem igazán márkahű. A korcsoporton kívül fontos megjegyezni azt is, hogy költeni való pénze a közép-, illetve a felső-középrétegnek van.
– Drága alapanyagú, neves márkájú készítményeknél nem tudunk csodákat tenni, ezeket itt sem fillérekért, de jelentős kedvezménnyel kaphatják meg a vásárlók. Az ideális márkamix kialakítása kb. 6–12 hónap alatt történik meg. Az outlet az olcsó, ugyanakkor színvonalas termékekről szól. Sok olyan bérlőről kellett lemondanunk, akik valamilyen oknál fogva „nem ütötték meg a kívánt színvonalat”. A nívós bérlők legfontosabb szempontját – hogy a többi bérlővel egymást erősítsék – tolerálni kell, így nem vehetek fel „töltelékbérlőket”, mivel ez biztosan gyengíti a központot. Ezért tudatosan kell elkészítenünk a bérleti stratégiánkat. Megválogatjuk, hogy mikor, kinek és mit ajánlunk ki, még akkor is, ha ez látszólag a tulajdonosnak nem érdeke.
– Milyen a jelenlegi foglaltság?
– Az első értékesítési fázisra – amely 47 üzletet jelent közel 13 ezer négyzetméteren – 28 aláírt szerződésünk van. Az építkezést két fázisban szeretnénk lebonyolítani. Jelenleg több mint 3000 négyzetméterrel nagyobb alapterületen építkezünk a biatorbágyi központnál, de amennyiben igény mutatkozik, újabb 12 és fél ezer négyzetméter kialakítása is realizálódhat 2006 végén. A hivatalos nyitásunk december 8-án volt.
– Mire számíthatnak az idelátogatók, az outlet központ miben különbözik a bevásárlóközponttól?
– Az outlet központ kifutó kollekciót árul, nem ugyanazt, ami a bevásárlóközpontokban kapható, jóval olcsóbban, 30–70 százalékos kedvezménnyel. Több neves márka is megtalálható lesz itt, amelyek nincsenek jelen a bevásárlóközpontokban. Limitált a boltok száma, így a központot nem lehet feltölteni névtelen bérlőkkel. A GL OUTLET Center inkább a krémet próbálja lefölözni a tortáról, a márkatudatos, gépkocsival és viszonylag normális fizetéssel rendelkező embereket vonzza.
– Hogyan próbálják idecsábítani a vevőket?
– Az outletek szinte mindig a klasszikus suttogópropagandával indulnak be, és nem a méregdrága tévéreklámokkal. Parndorf is megnyílt úgy, hogy nálunk senki nem tudott róla. A magyarok ennek ellenére népvándorlásszerűen mentek ki, és ott költötték el a pénzüket. De tudjuk, hogy önmagában a suttogópropaganda nem elég, így a megfelelően időzített kampányokkal, a kellő sajtóorgánumokban fogunk megjelenni, továbbá direkt marketinggel. Az imázsépítésünk lényegét a nálunk megjelenő márkák adják. Nem véletlen, hogy Magyarországon eddig nem képviselt cégek is bemutatkoznak nálunk, az Outlet Centerben. Ilyen pl. a RiverWoods, a McGregor, a Harrington Cashmere, a Gap, az Old Navy, és számos olasz és belga top márka, mint például a Roccobarocco Jeans, a Versace, a Dolce&Gabbana és a Hugo Boss (további felsorolás a www.gloutlet.hu honlapon megtekinthető). Éves szinten 1,5 millió látogatóra számítunk, ez napi lebontásban 4000 embert jelent, ami valószínűleg exponenciálisan nőni fog. Az egyik legnagyobb budapesti bevásárlóközpont napi látogatottsági száma 40 000 fő. Ennek a tíz százalékát tartjuk reálisnak az idelátogatók tekintetében, azonban aki idejön, az 99 százalékban vásárolni is fog nálunk. Nagyrészt nem az impulzív vevőket célozzuk meg, hanem a tudatos vásárlói réteget.
Keretesbe:
A GL OUTLET bérbeadását a Cushman & Wakefield Healey & Baker bonyolítja nemzetközi partnerirodái közreműködésével. Az üzlethelyiségeket hosszú távra
adják bérbe, standard bérleti kondíciókkal. A helyiségeket szerkezetkész állapotban adják át, lehetőséget teremtve a bérlőknek az egyéni kialakításra.
További információk személyes megbeszélés alkalmával!
Érdeklődni lehet:
dr. Bodó Gergely
Cím: 2045 Törökbálint, Kinizsi Pál u. 29.
Telefon: 06-23/ 512-008331-101
Fax: 06-23/331-103
e-mail: gergely.bodo@gloutlet.hu
