Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Hosszú idő után tér vissza közvetlen finanszírozóként az MFB a kkv-hitelek piacára. Mi indokolta a mostani döntést?
- Az MFB - döntően refinanszírozóként - eddig összesen 204 milliárd forintnyi vállalkozásfejlesztési hitelt helyezett ki a kkv-szektor közel négyezer cégéhez. Ezek a kölcsönök hosszú távú fejlesztési hitelek voltak, amelyek számottevő beruházásokhoz segítették a vállalkozásokat. Ugyanakkor látható, hogy az igazán kis cégek mindeddig kimaradtak azok sorából, akik számára refinanszírozó partnereink lehetővé tették a kölcsön elérését.
- Ezen kis cégek számára azért rendelkezésre állnak egyéb hitelek…
- Valóban, de nem szabad elfelejteni, hogy a nekik kínált kölcsönök döntő része rövid távú, inkább forgóeszköz-finanszírozási konstrukció, nem pedig beruházási. Elég csak a bankok gyorskölcsöneire, illetve a Széchenyi-kártya konstrukcióra gondolni.
- Az MFB kínálatában is ott van a Mikrohitel Plusz termék, amely hasonló célokat szolgál, ráadásul az elmúlt évtől a Jeremie-alap révén több más szervezet is elindította saját mikrohiteltermékét. Ezekkel mi a helyzet?
- Az MFB-s mikrohitel kiváló termék, de elérhetősége korlátozott. Az MFB 340 ügyletben 3,4 milliárd forintnyi kölcsönt helyezett ki ebben a konstrukcióban, ám a maximális, 15 milliós hitelösszeg sokak számára kevés. Ezért van egyre nagyobb szükség olyan megoldásra, amely egy kisvállalkozás számára a vállalkozási tevékenység végzésére szolgáló ingatlanberuházáshoz (vásárlás, építés, átalakítás), a vállalkozási tevékenység végzéséhez szükséges használt és új gépek, berendezések, felszerelések, járművek beszerzéséhez nyújt segítséget.
- Miben tud újat kínálni az MFB a kereskedelmi bankokhoz képest ma, amikor már akár a kisvállalkozások is jó eséllyel versenyeztetik egy-egy hitel kapcsán a hitelintézeteket?
- A feltételekben alapvető változás, hogy szakítunk az ebben a szegmensben még bevett gyakorlattal és biztosítékként jelzálogalapú fedezeteken túli garanciákat is elfogadunk. Látható, hogy tőlünk nyugatabbra a hitelfolyósítás feltételeiben ma már nem a fedezet, hanem az adott cég piaci pozíciója, üzleti lehetőségei jelentik a legfontosabb biztosítékot, Magyarországon még várat magára ez a fordulat. Mi most megpróbálkozunk ezzel.
- Nem jelent ez túlzott kockázatot?
- Jelenthetne rizikót, ha távol lennénk a cégtől, amely a hitelt igényli. Az Új Magyarország kisvállalkozói hitel azonban teljesen új eljárásban, kizárólag az MFB Zrt. bankügynöki partnerein keresztül lesz elérhető. Olyan hálózat létrehozásán dolgozunk, amelynek révén valóban helyben érhető majd el a hitel az ország egész területén. Ez nemcsak a vállalkozók kényelmét szolgálja, de nekünk is biztonságot nyújt. A hitelbírálat során alkalmazott scoring és a vállalati előélet fontos helyi ismeretekkel, információkkal egészül ki, ugyanis bankügynökeink révén azt a piacot is jobban meg tudjuk ismerni, ahol partnerünk működik. A helyi mikrokörnyezet lehetőségeinek értékelése igen fontos szempont lesz a jövőben.
- Konkretizáljuk: milyen biztosítékokat kívánnak meg?
- Biztosítékként természetesen mi is elfogadunk ingatlant és ingó jelzálogjogot, de készpénzóvadék vagy a többségi tulajdonos készfizető kezességvállalása is elegendő lesz. Megállapodtunk az érintett szervezetekkel, a Hitelgarancia Zrt. vagy az Agrár Vállalkozási Hitelgarancia Alapítvány kezességvállalása is elfogadható.
- Milyen hálózattal indulnak?
- Május 23-ától a kisvállalkozói hitel 87 értékesítési ponton lesz elérhető, az év végére pedig legalább 250 végpontból álló országos hálózatot szeretnénk létrehozni. Támaszkodunk a helyi vállalkozásfejlesztési központokra, de partneri szerződést kötöttünk a Regionális Fejlesztési Holdinggal és a MAG Zrt.-vel is. Az országos hálózat kialakításában nagyon fontos szerep jut a takarékszövetkezeteknek, partnereink száma ebből a körből 40-re tehető. De új lesz a konstrukcióban az is, hogy a terméket a Magyar Posta hálózatában is elérhetővé tesszük.
- Korábban a Széchenyi-kártyát kibocsátó Ka-Vosz Zrt. is hasonló, beruházási hiteltermék bevezetését tervezte. Velük sikerült megállapodásra jutni?
- Az ajánlatunk ott van náluk, és reméljük, hogy a Ka-Vosz is értékesítő partnereink között lesz.
- Mi a helyzet a kereskedelmi bankokkal?
- Nem zárkózunk el a velük való együttműködéstől sem.
- Nem orrolnak meg esetleg az MFB-re, hogy visszatér a közvetlen finanszírozói piacra?
- Miért tennék, nincs rá okuk. Az MFB továbbra sem vezet sem vállalkozói, sem önkormányzati számlát, az pedig, hogy az ő ügyfelük kedvezményes fejlesztési forráshoz jut tőlünk, talán még javítja is a partner minősítését. Nem szabad elfelejteni, hogy a termékkel az MFB lényegében kibővíti az adott vállalkozás hitellimitjét, hiszen ezt a kölcsönt nem kell beszámolni a banki limitszintekbe.
- Milyen keret áll rendelkezésre a kkv-k közvetlen hitelezéséhez?
- A bank saját kerete 129 milliárd forint, tehát a lehetőségek lényegében korlátlanok. Az első évben szeretnénk, ha 10 milliárd forintot meghaladó folyósításra kerülne sor, az átlagos hitelösszeget a magam részéről 30-35 millió forint körüli szintre várom.
