A tanácsadói szakma törzsfejlődésére jellemző a konzultánsok önállósulása, a magyar piacon nem sok olyan tanácsadó van, aki nemzetközi cégnél tanult és a magyar középvállalatoknak dolgozik. A Czipin & Partner alapítója, az osztrák Alois Czipin korábban maga is az amerikai Proudfoot munkatársa volt, így a cég számára aligha meglepő, hogy egykori munkatársa önálló társaságot alapított.
A Concreo a termelő, kiskereskedelemmel és szolgáltatással foglalkozó, 1-3 milliárdos forgalmú középvállalatoknak szállított megoldásokban lát egy - a többi tanácsadó cég által még el nem foglalt - piaci rést. Ezzel a 480-500 potenciális partnerrel még meg kell ismertetni a tanácsadást. A Concreo az árstruktúráját is ennek megfelelően alakítja ki, Czipin heti 100 ezer schillinges tanácsadási díjának 50 százalékát célozzák meg, később azonban, ha a módszertan kialakul és kevesebb lesz a fejlesztési költség, 35-40 százalékig is lemehetnek, ami nagyságrenddel növelné a potenciális ügyfelek körét. A kalkuláció alapja a cégek árbevételének 3-5 százaléka mint tanácsadásra költhető összeg.
A bankok kockázatát is jelentősen növelik a hitelbírálatnál kiszámított pénzügyi kockázaton felül felmerülő szervezeti kockázatok. Az egyik hazai nagybank lízingcégének megrendelésére a Concreo kidolgoz egy tesztet a szervezeti és operatív kockázatok felmérésére. A tanácsadónak ez akkor üzlet, ha a szükséges átalakítások elvégzésére is őt ajánlja a bank.
Jövőre újabb termékkel, beszerzési társaságok koncepciójának kialakításával is megjelenik a Concreo. Jelenleg szerveződik egy nagy húsipari és egy hűtőipari cégeket tömörítő értékesítési társaság is. A társulás célja, hogy a résztvevők a nagy kereskedelmi láncokkal szemben jobb pozícióba kerüljenek.
Tóth Katalin