- Mióta van jelen az Antalis vizuális kommunikációval foglalkozó üzletága Magyarországon és mekkora növekedést ért el az elmúlt években?
Bouchal András: - Négy éve alakult meg az Antalis viscom üzletága Magyarországon, és komoly növekedést ért el az első években, majd két éve a bővítés gyorsítása mellett döntöttünk. Ennek eredményeként is, tavaly decemberben felvásároltuk az egyik konkurensünket, ami később jó döntésnek bizonyult, mivel sikerült a piaci részesedésünket is növelni. Ezeknek köszönhetően az üzletág jelenleg a harmadik helyet foglalja el a magyarországi piacon. Az erős növekedési ütem továbbra is tart, várakozásaink szerint a tavalyi, közel ötszörös forgalomnövekedés idén ugyan nem ismétlődik meg, de az üzletág bevétele megtriplázódhat 2009-hez képest, de a négyszeres bővülés sem zárható ki.
- Európai viszonylatban hogyan áll a viscom üzletág és milyen szerepet tölt be a cégen belül?
- Uniós összevetésben a tizedik hely környékén állunk a piaci részesedést tekintve, ami jó eredmény, Kelet-Közép-Európában az első háromban található az Antalis viscom üzletága. A magyar vállalaton belül a forgalmi adatokat tekintve jelenleg az utolsó, negyedik helyen áll az üzletág, de ez nem meglepő, hiszen nemrég alakultunk.
- Milyen termékeket forgalmaz a viscom üzletág és milyen vállalatokból áll a vevőköre?
Bálint Emese: - Közel négyezer cégből, nagyrészt reklámcégekből, nyomdákból és lakatosüzemekből áll a vevőkörünk. Az általunk forgalmazott termékek mintegy 90 százaléka reklámdekorációs célokat szolgál. Különböző fóliák, táblák, plakátok, fotópapírok forgalmazásával foglalkozunk. Elég széles kört ölelnek fel a termékeink: például a legegyszerűbb pvc-tábláktól kezdve a nagy színes plexitáblákig mindenféle termék megtalálható a palettán.
- Hogyan vészelte át a válságot az üzletág?
B. A.: - Tulajdonképpen meg sem éreztük. Ugyan voltak olyan szegmensek - például az óriásplakátok -, amelyek forgalmát erősen visszavetette a válság, de köszönhetően a széles szolgáltatási körnek, ilyen esetekben olyan területekre próbáltunk fokuszálni, melyek ellenállóbbnak bizonyultak. Továbbá, a recesszióval sújtott időszakban a versenytársaink piacait próbáltuk elhódítani, aminek sikerességét a növekedési számok bizonyítják.
- Látva a cég sikeres expanzióját, felmerül a kérdés: milyen versenyelőnnyel rendelkezik az Antalis viscom
üzletága, amellyel a konkurensek nem tudják felvenni a versenyt?
B. E.: - Sok üzletkötővel dolgozunk, ami viszont még nem lenne elég ehhez, de a munkatempó és -morál a vállalaton belül - összehasonlítva az ezen a területen tevékenykedő vállalatokkal - jobb. Például az üzletkötők sokszor egy nap alatt annyi munkát végeznek el, ami egy másik iparági társunknál egy hétbe telik. Másik tényező, hogy óriási tőke áll a vállalat mögött, nagy a beszállítói támogatás, például vannak csak az Antalisnak szállító cégek Európában, ezért a raktárkészlettel nincsenek gondok. Ez azért nagyon fontos, mert ennek az iparágnak a sajátossága, hogy a tervezést végző reklámügynökségek a munkát az utolsó lehetséges pillanatig húzzák és későn hárítják át az erőforrásigényeket. Sok vállalat ezzel nem tud megbirkózni, mert képtelenek egyszerre minden anyagból elégséges mennyiséget raktáron tartani. Az Antalis viszont a vállalaton belüli szinergiákat kihasználva képes arra, hogy akár egy késő délután beérkező rendelést az ország bármely pontján teljesítsen a következő nap délelőttjén.
- Milyen új termékek bevezetését tervezi a viscom üzletág és miben látják a jövőbeni növekedési potenciált?
B. E.: - Nemrég vettük fel termékpalettánkra a festékeket. Emögött nemcsak az adott termék forgalmazását kell érteni, hanem az ehhez kötődő egyéb szolgáltatásokat, például a karbantartást és tanácsadást is biztosítani tudjuk. A jövőt illetően pedig komoly előnyünk, hogy nemcsak egyedi termékeket, hanem komplett megoldásokat, termékcsaládokat vagyunk képesek együttesen kínálni.
