A CBTC az AsiaCenter kiemelt projektje, kereskedelmi platform, amely célja, hogy minőségi kínai gyártók számára biztosítsa a belépést a közép-kelet-európai piacra. Jelenleg több mint 50 cég kiállítóterme várja az év 365 napján az üzletembereket.
Munkám során megtanultam, hogy a keleti szemléletmód alapjaiban különbözik az európaitól - mondja Szórád Gábor.
Melyek a legfontosabb szabályok?
Főként türelem és stratégia. A kínaiak jól felépített módon tárgyalnak, nem kerülik ki az általunk körülményesnek ítélt köröket. Ehhez alkalmazkodnunk kell, de az eredmény megéri: a kínai gazdaság dinamikusan fejlődik, kiváló ár-értékarány mellett.
Milyen taktikát javasol a sikeres tárgyaláshoz?
A kínaiak nem szeretnek nemet mondani, olvassunk a sorok között. Legyünk tisztelettudóak, következetesek. Szívesebben alapozzák partneri kapcsolataikat szakmai szervezetekre, melyek mögött jó referenciák, lehetőleg kormányzati támogatás is áll.
És ez valóban működik?
A kölcsönös tisztelet mellett előny, ha üzleti partnerük beszéli a nyelvüket, jól alkalmazkodik az ő kulturális és üzleti igényeikhez. Nekünk ezt volt alkalmunk megtapasztalni: állandó kiállítási területünkön ötven kínai cég nyitott kirendeltséget. A CBTC dinamikus fejlődése azt mutatja, hogy jól végezzük a dolgunkat.
Hogyan sajátíthatjuk el mindezt, ha nem tudunk éveket élni Kínában, és a költséges utazásokat is nehezen gazdálkodná ki a cégünk?
Ilyenkor érdemes házunk táján körbenézni: a CBTC Budapesten évente több alkalommal szervez üzleti partnerkereséssel egybekötött kiállításokat. 2013. május 21-23. között kerül sor a China Expo Hungary 2013 rendezvényre, amely 10 iparág közel 110 minőségi termékeket gyártó kínai szereplőjét mutatja be.
