Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Ha a legnagyobbak babérjaira nem is törhetnek a francia biztosítók, azzal egyetlen, a hazai biztosítási környezetet ismerő szakember sem vitatkozna, hogy a legkalandosabb hazai történettel ők rendelkeznek. A legkisebb szereplő, az Euler-Hermes némileg kilóg a csoportból. Egyrészt mert csak egy speciális területtel, a hitelbiztosítással foglalkozik, másrészt pedig azért, mert ugyan a német Euler és a francia Hermés összeolvadásával született társaság székhelye Párizs, a vállalkozás viszont ma is a német Allianz-csoport tagja.
Az AXA esetében már más a helyzet, a francia biztosító az elsők között vetette meg a lábát a magyar piacon és a cég - a Colonia Biztosítóval történt fúzióját követően AXA-Colonia, majd "csak" AXA - napjainkra már a hatodik legnagyobb szereplő lett. Bár az üzlet már az elején is jól ment, az AXA 2003 őszén az összes többi régiós érdekeltséggel együtt eladta a magyar biztosítóintézetet is a feltörekvő osztrák Uniqa-csoportnak. Az üzletpolitika azonban változott, így a vállalat a sokáig pártában levő Winterthur Biztosító megvásárlásával érkezett vissza a hazánkba s lett tulajdonosa a története során eddig négyszer nevet váltó (Winterthur, Credit Suisse L&P, Winterthur, AXA) biztosítónak.
Nem kevésbé eseménydús a története a "vadonatúj", tevékenységét április elsejétől megkezdő Groupama Garancia Biztosítónak. A korábbi Európa Gan Biztosító irányítását 1998 nyarán vette át a szintén francia Groupama, a magyar cég 2004-től viseli a Groupama Biztosító nevet. A társaság az organikus növekedésre helyezte a hangsúlyt, ezért is lepett meg sokakat, hogy 2008 tavaszán harcba szállt, s mint később kiderült - egyebek mellett épp az AXA előtt -, győzött is az OTP-csoport pályázatán, amellyel a piacvezető magyar hitelintézet vevőt keresett az OTP Garancia Biztosítóra és három más országban már működő biztosítási érdekeltségére. A megállapodás révén a piacon eddig példátlan, húsz évre szóló szerződés köttetett a magyar bank és a francia biztosítási csoport között, amelynek része az is, hogy a Groupama az egyik legjelentősebb, 8 százalékos tulajdonosa lett az OTP Banknak.
A fúzió révén a Groupama Garancia a hazai biztosítási piac legnagyobb bankbiztosítója lett. A bankbiztosítás igazán "otthon érzi magát" Franciaországban - talán csak a Benelux államokban elterjedtebb a banki és a biztosítási termékek közös kínálata. Magyarországon eddig együttműködési megállapodások köttettek a bankok és a biztosítók között, ám az eltérő érdekeltségi rendszer, a nem megfelelő ösztönzés miatt ezek nem voltak sikeresek. Klasszikus bankbiztosítóként működik hazánkban a K&H-csoport, míg az Allianz és az Aegon Biztosító bankot, illetve jelzáloghitel-intézetet alapított, az MKB és az Erste biztosítót - igaz, ez utóbbit azóta átadták az Unionnak.
A francia út - kell-e mondanunk? - megint csak más. Az AXA 2007-ben megvásárolta a takarékszövetkezetből bankká növő Ella Bankot. A bank tavaly fiókteleppé alakult, ez felgyorsíthatja a közös termékértékesítést.
Ennél is érdekesebb a Groupama Garancia története. Az OTP-csoport leányvállalataként az OTP Garancia a legjobb pozícióból induló bankbiztosító volt. Ezt azonban csak bizonyos szegmensekben tudta maradéktalanul kihasználni - nagyon jól teljesített a társaság az egyszeri díjas unit-linked életbiztosításoknál, ám a legutóbbi időkig nem kínáltak a bankban automatikusan hitelfedezeti életbiztosítást az OTP jelzáloghitelek mellé.
A Groupama Biztosító partnerkapcsolatai révén szerzett már itthon is banki tapasztalatokat, de - az OTP Garancia állományán túl - a francia anyacég tapasztalataira is támaszkodhat, hiszen az saját bankkal és alapkezelővel is rendelkezik.
Yann Ménétrier, a Grou-pama Garancia Biztosító ve-zérigazgatója a Groupama Garancia-OTP kapcsolat sikerét a stratégiai együttműködés hosszúságában látja. A bankok és biztosítók közötti eddigi megállapodások rövid távra szóltak, most viszont van idő, hogy lépésről lépésre az új kihívásokra legjobb válaszokat adó kapcsolatot építsenek ki. Olyan termékeket kell majd kínálniuk a 400 bankfiókban, amelyek jól kiegészítik az OTP kínálatát és kellően egyszerűek ahhoz, hogy a banki értékesítők el tudják adni. A bank feladata, hogy a munkatársai számára kialakított érdekeltségi rendszerben megtalálja a biztosítások helyét, mint ahogy a Groupamának is meg kell oldania, hogy a banki termékek értékesítésében érdekeltté tegye a hálózatát.
A banki vonal jelenleg mintegy 30 százalékát hozza a Groupama Garancia díjbevételének, ám a fejlődés útja nyitott. Azt ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy számos európai bankbiztosítóval szemben - ahol a díjbevétel akár 60-80 százaléka is a banki értékesítésből jön - a "legfiatalabb" magyar társaság valódi kompozit biztosító, ahol számottevő például a vagyonbiztosítási terület teljesítménye is.
