Fennállása tizedik évfordulóját ünnepli az idén a Dorsum Informatikai Fejlesztő és Szolgáltató Rt. Öt éve működnek részvénytársasági formában, de már előtte is vezető helyet foglaltak el a hazai pénzügyi piacon. Brókercégek, bankok, vagyonkezelők, alapkezelők, egészségpénztárak, faktoringcégek használják a Clavis elnevezésű, saját fejlesztésű alkalmazást. Két éve léptek a külföldi piacra, elsőként Bulgáriában találtak partnereket és megalapították a Dorsum BG nevű leányvállalatot.
– Fő tevékenységünk a szoftverkészítés és a felhasználáshoz kapcsolódó szakértői, tanácsadói feladatok ellátása – kezdi a bemutatkozást Kő Róbert vezérigazgató. – A cég működésében mindig jelentős szerepet kapott az innováció, az informatika fejlődésének és a pénz- és tőkepiaci szereplők igényeinek folyamatos követése és adaptálása. Már 2000-ben elhatároztuk, hogy meg kell célozni a külföldi piacokat is. Egyrészt, mert nemzetközileg is versenyképes termékkel kell a magyar piacon megmaradnunk, másrészt a gazdaságos tevékenységhez a magyarnál szélesebb piacra van szükségünk. Elindult a keresgélés a régióban. Elsőként Bulgáriában találtunk olyan partnert, amely a helyismeretben és a helyi tevékenység megalapozásában segítségünkre tudott lenni. A bolgár piac jelentős fejlődés előtt áll, így jó lehetőséget jelentett.
– 2004 óta kilenc projektünk van Bulgáriában, vagyis sikeresen megkapaszkodtunk – teszi hozzá Földesi László nemzetközi üzletfejlesztési igazgató. – A rendszerünk azon cégek számára volt a legvonzóbb, amelyek meglátták benne a stratégiai, hosszú távú megoldást. Jellemzően a legerősebb cégek voltak ezek, ma a legjelentősebb brókercégek közül három a mi rendszerünket használja. Úgy látták, hogy a jövő rendszere lehet ez, hiszen a magyar pénzpiac fejlettebb a bolgárnál, a mi rendszerünk színvonala pedig ennek a magasabb színvonalnak felel meg.
A Dorsum BG a Dorsum Rt. és a Kontrax közös vállalata. Bulgáriában sikerült megmaradni, új tulajdonosi körrel újjászervezni, piacvezetővé tenni a vállalatot. Ők segítettek a piac fölmérésében, potenciális ügyfelek keresésében és az első szerződések megkötésében. Pár hónap múlva meg is alapították a közös vállalatot.
– Vezetőik látták, hogy itthon erős a cégünk, referenciáink, ügyfélkörünk, árbevételünk, azaz a Dorsum vonzó partner volt számukra. A piacbővítésen túl arra is bizonyság ez a kapcsolat, hogy termékünk alkalmas a nemzetközi szereplésre, a lokalizációra, hogy képesek vagyunk együttműködni egy külföldi leányvállalattal – mondja Földesi László. Mind a Clavis szakmai szempontjából, mind a technológiai, cégszervezési, kommunikációs szempontok szerint meg tudták valósítani azt, amit akartak.
– Eddigi partnereink – négy brókercég, két alapkezelő és két banki projekt – mellett újabb nagy feladatot kaptunk. A DSK Bank, az OTP ottani tulajdona elindít egy banki értékpapír-forgalmazási rendszert. Ez már nem is bolgár projekt, hanem nemzetközi, hiszen az OTP itthoni befektetési jegyeit fogják forgalmazni Bulgáriában, tehát maga a rendszer és az üzleti megoldás is nemzetközi. Annak az általunk vizionált jövőképnek első lépése ez, amikor már nemcsak lokalizált rendszerekre, hanem országokon átívelő, nemzetközi rendszerre van szüksége a nagyobb pénzügyi szereplőknek.
Itthon az OTP is a Clavis-rendszert használja. Mégis tévedés lenne azt hinni, hogy ez egyenes utat jelentett Szófiába. Abban, hogy a DSK is a Dorsum Rt. rendszerét választotta, óriási segítség volt, hogy már jelen volt a cég Bulgáriában, és több jól működő helyi referenciájuk is volt.
– Egyelőre még befektetünk a bolgár vállalkozásba, de jövőre talán már gazdaságilag is saját lábra tud állni a leányvállalat. Tudtuk előre, hogy így lesz, hogy a terjeszkedés jelentős invesztíciót igényel.
Bulgáriában alacsonyabbak az árak, az itthonról adott erőforrás-aránnyal egyelőre nem tud nyereséges lenni . Ma – projektről projektre változóan – közel ötven-ötven százalék az itthonról dolgozók és az ottani kollégák aránya, szeretnénk ezen az arányon jelentősen megváltoztatni. Bulgáriában hat fős most a cég, a következő hetekben veszünk fel újabb két kollégát, jövő év elejére 10-12 fős lesz a stáb. A lakásbérlés, az ottani munkatársak képzése mind-mind költség, nem is beszélve az utazásról.
Földesi László áldja a fapados járatokat, amelyeket szerinte közel sem fapadosak, áruk viszont negyede a hagyományosnak. Egy óra a repülőút, háztól házig három és fél óra az utazás. Ő és csapata legalább kéthetente beülnek hajnali négykor Szófiában a taxiba, ötkor indul a repülő, fél nyolckor otthon le szokott feküdni még egy órára. De ez így jó, mert a reptéren töltött idő nem a munkaidőből megy el.
És hogy milyenek a bolgárok?
– Fogadókészek, nyitottak, érdeklődőek és számítanak ránk. Mintának is tekintik a magyar pénzügyi rendszereket, fejlettebbeknek, szofisztikáltabbnak tartják. Üzletfeleink pedig látják, jól döntöttek, bolgár cégünk is stabilan működik, hosszú távon leszünk partnerek.
